$以岭药业(SZ002603)$

Q1、连花清瘟在哪些省份销量比较大

A：从销售终端数据来看，2021 年前三季度，连花清瘟销量排名靠前的省 区有山东、广东、河北、河南及湖北等省份。

Q2、2021 年前三季度心脑血管产品收入加速增长的原因分析？

A：2021 年前三季度，心脑血管三个产品通心络、参松养心和芪苈强心的 销量同比实现较好增长。我们分析主要原因为：一是公司荣获国家科技进步一 等奖带动的产品学术品牌进一步提升，且产品均被多版权威专家共识、诊疗指 南收录推荐，为医师在临床用药提供了充足证据；二是营销体系优化升级改革 升级（产品分线/增加基层终端覆盖/增加销售人员数量）完成，从销售终端数 据反馈来看，这一系列改革取得了较好的成果；三是连花清瘟带动公司品牌知 名度大幅提升，无论是医疗终端医师、药店终端店员还是患者人群，均对公司 产品有了更进一步的认知，从而有效促进了产品的终端销售。此外，公司对已 上市专利品种包括心脑血管产品均持续开展再评价研究，为临床医师治疗相关 疾病持续提供充足证据。

Q3、公司在 OTC 端有无品种布局？

A：目前，公司 OTC 品种有连花清瘟胶囊、八子补肾胶囊和枣椹安神口服 液。

Q4、公司认为，下一个可以有潜力的销售品种是什么？

A：受品牌知名度提升和营销体系优化升级改革完成影响，除核心品种（通 心络/参松养心/芪苈强心/连花清瘟）外，公司其他专利中药整体销售收入 21 年前三季度同比实现较好增长，我们认为，以下潜力品种将会成为公司未来收 入增长的重要组成部分之一，主要原因如下： 一是治疗 2 型糖尿病的津力达颗粒，药效实验证实其具有保护胰岛β 细 胞、改善胰岛微循环，抗氧化应激、调节血糖调节激素、保护血管内皮细胞等 作用，同时还可改善胰岛素抵抗，可用于初发 2 型糖尿病、血糖控制不良的 2 型糖尿病、糖耐量异常以及糖尿病并发症的患者。《中国 2 型糖尿病防治指南 （2020 年版）》中推荐“在应用二甲双胍等降糖药基础上，加用津力达颗粒” 治疗，它同时还被列入《国际中医药糖尿病诊疗指南》等多个诊疗指南。同时， 国家重点研发计划以糖尿病发生率为主要终点的“津力达颗粒对代谢综合征糖 耐量异常的干预研究”目前已经完成病例入组，这将为临床医师选择该产品提 供更为充足的证据。 二是具有补肾抗衰功效的八子补肾胶囊，是应用络病理论指导研发的具有 抗衰老作用的 OTC 药品，是治疗肾精亏虚、精不化气、气不化神的代表性方药。 去年，中医药防治过早衰老高峰论坛发布了“气络学说指导八子补肾胶囊抗衰 老研究项目”的最新研究成果，经多项实验研究证实八子补肾胶囊可以改善整 体衰老、系统衰老及衰老相关疾病的特色优势，具有抗骨骼衰老、改善神经衰 老、延缓生殖衰老、抗血管衰老、改善氧化衰老、改善免疫衰老等功效。 三是去年新上市的治疗支气管/慢性支气管炎的专利新药连花清咳片，该 药于 2020 年获批上市当年即通过谈判进入国家医保目录。连花清咳所处的市 场空间较好，根据米内网和中康数据统计，2019 年度“化痰止咳用药”医疗 终端和零售药店终端的市场规模超过 200 亿且多为中成药。未来，公司希望借 助连花品牌及销售渠道的支撑，把连花清咳培育成为呼吸系统领域继连花清瘟 之后又一大市场品种。 四是治疗前列腺疾病的夏荔芪胶囊，相关研究证实它具有抑菌抗炎、抗氧 化、抗增殖促凋亡机制，能够快速缓解尿频、尿急、疼痛等症状，2021 年前 三季度销售增速超过 100%。

Q5、公司对于配方颗粒业务发展的规划，是否已经按照新国标完成了研 发？

A：公司的主营业务为独家专利中药的研发、生产和销售，而配方颗粒业 务是公司中药板块的其中一个业务板块，目前占公司整体收入比例还不大。 公司研究院已经按照新的国家标准完成了 180 余种配方颗粒的研发工作， 目前已在国家药监局平台做了生产备案。

Q6、公司化药板块的发展规划和研发进展？

A：在化生药板块，公司坚持“转移加工切入—仿制药国际国内双注册— 专利新药研发生产销售”齐步走的化生药发展战略。远期来看，公司希望化药 板块形成“以一类创新药为主导、改良新药（组合 505B2）/高端仿制药为辅 的优势产品群”，以化学原料药基地做保障，成为具有自主知识产权专利创新 药和科技核心竞争力的医药企业。 截止目前，一类新药方面，公司已有 4 个一类创新药品种进入临床阶段， 其中苯胺洛芬注射液近日已完成三期临床病例入组，处于数据统计分析阶段， 此外，还有多个一类创新药处于临床前研究阶段；仿制药方面，公司已累计获 得 15 个 ANDA 品种批文且部分品种已在美国实现销售，9 个品种通过国内一致 性评价。