承德露露交流纪要  时间：20210521

1， 果仁核桃 今年目标0.5-1亿，2014年曾经达到4个亿，明后年争取恢复到历史高点；

2， 今年建设队伍，重点朝南走，突破北方地区，拓展南方区域市场。

3， 杏仁是老目标老产品，我们要找到新产品符合年轻人的需求，尽快推出符合90后/00后年轻人的产品 ；

4， 净利率23%目标能够维持，净利率一直在改善，可以看过去10年净利率，一直在提升；

5， 2-3个月会出来新产品，以及露露的pet产品，包括符合餐饮渠道的一升装产品；

6， 今年收入目标32亿，今年争取实现目标，最晚明年一定能够实现；

7， 研发费用投入最起码 3000多万收入；销售费用要比2019年增加30%左右，加强营销，提升销售收入增长；

8， 老的杏仁露产品今年26亿收入一定要实现；去年线上3000万收入，今年会大幅提升和扩张；新产品朝着90后目标发展；另外南方区域走是今年重点；

9， 以前2、3季度以前基本处于停工的，露露产品偏过节送礼产品，现在已经全天候无周期发展。现在都在铺货和销售，今天还在开工加班生产呢；突破过去Q1Q4的季节性原因短板；

10， 股权激励情况：收入可能以历史一个最高的点收入为基础，且在此基础上有个较大幅度提升，考核未来3年的收入增长，公司目标很高；

11， 2022年新工厂应该建不好，预计2023年上半年能够完成；

12， 也在考虑引进战略投资者，我们希望股权引入，不仅仅渠道；引进的投资者希望能够给露露的销售收入带来很大的提升，公司综合实力得以快速发展。