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公司安全边际是多少?——350亿市值
传统业务——200亿。假设国寿20亿定向增发发行顺利完成,则国寿将累计以48.5亿元的价格获得公司24.15%的股权,以此推算国寿对于公司传统业务的合理估值在200.8亿元(48.5亿元/24.15%)。
创新业务——至少150亿。国寿成功入主万达后,将持续输送订单为蛮牛健康等创新业务的发展保驾护航。按照其《日常关联交易框架协议》所述,第一年的关联交易金额10亿元,对应创新业务第一年10亿元的营收。参考平安好医生的估值(2019收入50.7亿元,目前市值近1200亿元,PS为24倍),我们保守按照15倍PS估算,则公司创新业务估值至少150亿。
综合考虑传统业务与创新业务的价值,我们认为350亿市值是公司的安全边际。
国寿+万达能否复制平安好医生?——可以!
总结平安好医生的经验,我们认为其商业模式和成长之路完全具备可复制性。
1)获客能力。国寿集团拥有170万人的代理人队伍、覆盖约5亿客户;与之对比,平安代理人队伍数量为120万人,客户约为2亿人。假设国寿集团的每一个代理人获取20个客户,蛮牛健康就会有3400万用户。
2)创收能力。平安集团的“扶一把”上路策略是平安好医生快速成长的重要原因,我们分析平安好医生2019年营收,目前仍然有50%以上来自于平安生态的关联交易。国寿3年43亿的关联交易订单已经为万达的发展奠定了极高的下限,未来随着客群的进一步拓展,蛮牛健康的营收中的非关联交易的比重也会进一步扩大。偏市场化的创收来源会决定蛮牛健康的上限。综合来看,国寿+万达所打造的蛮牛健康非常有希望成为国内互联网医疗的新巨头。
风险提示:与国寿业务合作低于预期。