出席领导：之前在水井上海区域工作过，现在舍得老酒事业部华东区工作 吕总

公司目标：公司近期目标是3年时间达到50亿体量（其中隐含老酒做到20亿，但专家预计实际可能做到15亿），主要通过老酒和艺术来拉动增长，现有本品进行稳固。考虑到今年疫情影响，市场对于明年增长是有比较好的期望的。

中秋情况：销售表现符合公司的预期，原来中秋的目标是同比持平，最终做到的也是基本持平。华东和华南等区域表现稍弱些，山东、东北、京津冀、河南等强势区域表现还不错。山东销售额6-7亿，东北4亿，河南2个多亿，京津冀2个多亿，西北3亿。

管理层变动：现在董事长张总主要是职能工作。现在总裁蒲总是销售业务直接负责人，蒲总上任是公司稳定的信号，蒲总是有多年白酒经验的老领导，在公司工作20-30年，之前做过销售大区经理，从事过一线工作，蒲总上任对于稳定信心有帮助。之前天洋入主后，有很多想法，是不符合白酒发展的。蒲总在9月底经销商大会时提出，经销商政策都不会做改变，否则会影响后续市场合作。目前业务结构没有变化，销售团队没有变化，也有吸引外部人才充实队伍，对大区进行区分，对重点市场招募新人才进行深耕和精细化运作。激励方面，领导是说还有空间，整个团队共同发展共同激励。

控量挺价：今年公司战略主要是智慧和品味在控价，实际成交价今年相比去年有20元左右提升。公司产品结构是沱牌系列占20%，舍得系列占80%（品味舍得占50%+，智慧和老酒占30%），今年中秋销售体量最好的还是品味舍得，品味舍得上市10多年，消费者对舍得的认知更多是品味舍得这款单品。同时，智慧舍得增速快于品味舍得。公司对于品味舍得是希望价格持续提升，未来2-3年是保持住现有体量，增长是有瓶颈的。

沱牌情况：公司还是想把沱牌做起来，但这几年发展和市场脱节，公司会重新进行梳理，希望重新唤回消费者的记忆，但要做好还需要一些时间。沱牌小酒已经叫停，与公司老酒战略不符。

区域情况：公司的强势市场是北方，这些区域消费体量很大，但品牌很集中，竞争很激烈，但在华东和华南是16年之后切入的，切入时间较晚，需要打开一个口子。公司的战略是稳住强势区域，强势区域如果持续发力会有损价格；重点突破弱势区域。

舍得vs水井：水井是大商为主，舍得是扁平化渠道，厂商1+1合作，大商数量占比10%，大商销售额占比30%。水井的价格段在往下延伸，主线是300-350臻酿八号，舍得在往上拉高价格段。水井坊营销做得非常好，是一个很好的快消品公司；舍得走过一些弯路，但是浓香酒全国化的最后一个机会。舍得在消费者互动方面做得更加精细化，这是大部分消费者和终端对舍得青睐的原因，但是持续费用投入也会拖累价格提升。