平治信息投资者交流
猫猫喵喵3
2021-12-20 19:55:31
潘总：各位投资者，下午好！平治信息实际上是从 2016 年就开
始在创业板上市，公司的主营业务就是做手机阅读，业务的模式基本
上从公司那边的出版社和版权机构，还有包括作者那边直接签署版权。
然后是通过运营商，这是一个渠道，第二个是通过第三方的平台来发
布产品，用户通过付费来阅读，基本上是通过这种模式在做手机阅读。
业务增长基本上是从 2016 年，当时上市还是 2015 年年报，三千
万利润不到，一路到 2019 年差不多是 1.9 亿的利润，差不多是这个
规模。所以阅读这块，基本上是接近 3 倍的增长。版权的话，基本上
差不多也是有 6 万本版权，原创作者版权差不多有 3 万 7 千本，这些
是我们的一些版权资源。
我们这块的业务形态，主要是以自媒体公众号的产品形态为主。
所以这一块的话，跟其他的友商像中文在线、掌阅，这形态风格、用
户的定位也不一样。比如说掌阅有它自己的 APP 来推广，中文在线包
括一些硬件，我们平治主要是依托自媒体为主，所以我们这一块相对
来说这些用户是整个阅读板块或者互联网上的相对尾部的读者。
现在我们其实还有一块是做通信板块，因为我们原来一直围绕通
信运营商做业务，所以通信板块的业务对我们来说也是水到渠成。所
以我们历史上是 2019 年，应该说 2018 年底在筹划收购深圳兆能，因
为它有研发也有案例，也有生产厂家在深圳，全国也有销售网点和案
例，所以我们这一块就把它收购过来，所以这一块发展也特别迅速。
基本上 2019 年差不多有 4 亿的收入，2020 年差不多有接近十来亿的
收入，这一块发展速度也特别快。
1所以现在公司整个的详细数据，我就不展开了，这块公开出来的
也没有。
介绍一下公司的整个情况，就是说两个业务齐头并进，公司这一
块现在的问题大家也能看得到，像公司的应收账款快速增加，到 3 季
度末差不多有 21 亿的应收账款，这个数据其实是两方面：一个确实
是我们现金流也很难看，核心原因是运营商这种业务有 6-7 个月的账
期，但是另外一个角度来看也说明我们这个业务也是在快速落地发展。
因为硬件这块是集成模式的，我们差不多是三季度末统计了一下，
差不多还有 50 亿的政策还没有落地，这一块需要大量的资金要滚动。
公司现在的情况也是在快速发展，但是公司也比较缺钱，所以我
们去年底发起了一场定增。应该说这个项目比较坎坷，11 月 20 前后
才拿到批文。我这一周刚刚发行发掉，就是大家在打款发掉了，后续
有些常规流程走完之后我们就开始公告。定增已经做完了，大概募资
规模从原先 9 亿砍到 5.8 亿，但不管怎么样把这个项目完成了，给公
司补充了一些资金，这是我们的现状。当然我们这个定增的原因，其
实也是碰到资金的影响，现在互联网经济、IPO 和再融资其实都是有
审慎原则，要征求宣传部、网信办主管部门的意见，所以这个流程长
了很多。所以这一块的话，时间拖得比较久，现在来看这个月基本上
都能完成。
我前面说的可能比较粗，待会儿有提问我们再沟通。这样的话，
我们就进入第二个话题。
实际上我跟移动，其实大家也能看到移动 11 月中旬的时候签了
2一个协议，就是关于元宇宙的协议，其实也是三方协议，是跟达闼机
器人，还有跟移动虚拟现实创新中心，这个中心的主体放在江西移动，
所以我们跟它签了一个框架协议想做机器人、元宇宙。因为 DATA 机
器人是国内做机器人独角兽级的企业，它有很多宾馆、商场的工业应
用场景，这样的话它也是想把这一块的 3D 化虚拟现实做起来。所以
这一块的话，我们本身有 VR/AR 设备，第二我们也有很多内容，所以
这样的话它就把我们合起来，三方一起把应用场景搭起来，所以有这
样的来龙去脉。
当时我看也有媒体报道这个事情，因为它也是在南昌 VR 大会上
做介绍，包括后来平治也发过公告。所以元宇宙这件事情，我们早就
有布局了。但是 11 月份之后，我们一直在等定增批文，因为我们也
找了一些产业资金想参与到我们的定增来，但是我们也怕股价有波动，
所以我们后来也一直跟市场上没有去宣传，当然我看看外面对于这一
块关注也非常高。这次马总也是给我们这么一个介绍机会，所以我想
跟大家再次沟通一下，这件事情我们早就有布局了。
后续的话，我们其实也一直在做技术准备，刚刚除了说机器人、
元宇宙以外，实际上我们另外也在做准备。因为我们对运营商，其实
我们这块业务也是非常了解，每个都有落地。
元宇宙这件事情，我稍微扯一下，我班门弄斧。因为我觉得这个
话题很大，也是一个超级题材。其实元宇宙有好几个维度，包括比较
多的社交、游戏、区块链，其实这几个赛道是直接受益的行业。当然
我看浙江省经信厅也在搞政府的元宇宙研讨会，我看韩国首尔也在搞
3五年规划，我看其实国内尤其是杭州浙江这些方面的数字基础设施肯
定比首尔要好一些，所以这一块我看杭州移动 11 月份也想考虑对标
首尔，想把杭州建成全球的第一个元宇宙城市。所以有双方面的推动，
我们跟运营商一直围绕它在做生意。
大家也可以看到到元宇宙很大一块，按照 Roblox 公司的定义，
他说有几个维度要符合元宇宙的特征，其中有一个就是低延迟，虚拟
现实和真实世界要有一个低延迟。实际上对运营商来说，它刚刚上一
个 5G 网络建设，实际上它本身要求低延迟、多链接、大宽带，所以
这一块它其实是吻合整个元宇宙建设的技术支撑要求。所以这一块的
话，逻辑上也比较通畅。所以现在看，运营商也是很重要的一支建设
元宇宙的力量，而且运营商也达成共识了，大家也都会推进这个事项，
所以我们也在做进一步的准备。
其中有一块，我们会做数字人的开发。其实现在数字人已经挺热
了，我们这个做的方式是说我们要跟运营商，通过它，我们的做法是
toB 的生意。通过运营商，它下面有一个政企部，这样的话我们可以
面对所有的中小企业都建一个数字人。数字人有两种，一种就是直接
的企业的运用，它等于是数字员工，这样的话每个企业都会有一个数
字员工，可以 24 小时介绍企业的一些情况、产品的宣传包括一些售
后，都可以由它来担当起来。所以这个的话，我们可以通过政企部来
落地；第二个，我们其实也在考虑浙大有一个很厉害的公司，它也是
CAD 实验室（音）创始人办的一个公司，叫相芯科技，相芯科技主要
是做 3D 建模，所以我们也会跟它联合起来做进一步研发，是想结合
45
3D 投影做全息的数字人。这样的话，我们可以通过在家庭里面提供
一个数字人的介绍。因为现在蛮多了，其实很多音箱或者什么也好都
有一个小人，或者手机里面都有一个小人，你可以语音唤醒它，但是
你可以把这个小人全息化，结合 3D 全息技术投影到家里面，其实我
们也是准备做一个技术储备。因为运营商有他的地推渠道，所以我们
这样的话一个是 toB，我们把各个企业建立一个数字员工；第二我们
是 toH（To Home），这样可以给家庭建立一个数字人，可以跟他对话。
这一块我们也在做多方面的储备，这样的话我们可以发挥真正的优势，
就是我们可以通过运营商体系直接到家庭、企业，政府可以下去，这
样的话这些产品能够真正落地。
因为做互联网企业，我个人觉得你要么做数字偶像，这是有点像
娱乐公司，你有很多后台的支持。要么做 toC 类的，我感觉这是很多
互联网巨头自建的，腾讯也好，字节跳动也好，它自己要建小人，因
为有很多网红直播，其实它自己给自己服务就可以了，它不需要外购。
所以我觉得以后的局面，应该是几大巨头把它分蚀掉了。当然这个应
用对元宇宙来说只是初步的应用，当然数字人应用应该是一个局面，
就是说运营商，就是说大家一起走，把这个做到一部分，要么是互联
网巨头会做掉一个部分，所以应该是这个局面。所以我们基本上是发
挥我们的优势，跟运营商绑定起来联合推广。
所以这件事情，我们也在跟运营商沟通，我们明年肯定会有团队
落地，这是明确的。我们也考虑是不是跟他们也成立一些研发机构或
者是实验室，关键是我们明年产品可以真正落地。所以，这是我们对元宇宙的一个布局，现在也是鉴于各方面因素，所以我们也在跟市场
沟通。因为我看之前元宇宙也比较火，越来越火，当然我们的理念是
说这个肯定是资本先行。我个人觉得倒不是坏事情，也不是说监管部
门考虑要这样，应该是资本先行。资本不先行，没有钱，怎么干这个
活。所以这件事情，大家以各自的维度切入这个行当当中，所以应该
是八仙过海、各显神通，我们的方式就是依托运营商，把这些产品和
思路真正落地，2022 年我们是很看好这一块的产品，也会加大投入。
当然我们前面说的阅读+通信设备这一块作为我们的基本业务，
我们不同的团队也会加大力度，所以这块综合起来看的话，其实我们
整个公司目标也是想这两三年之内，因为我们今年营收，去年是 21
亿，这样的话我们的目标是想今年差不多加上阅读这一块差不多 25
亿，当然这个数据还在审计，最近我也在忙着定增，数据没有那么准，
只是作为大家的参考。但是我们也是想我们定增是做 5G 这块的设备，
就是运营商这块；另外一块是做有线宽带这一块。所以这些加起来，
我们也是希望这两三年之内，就是说迈过年收入 50 亿，目标是成为
接近百亿级的新型的通信公司。
当然我们以后的业务架构，应该说是这么几块，我简单总结一下。
就是说我们还是围绕着通信运营商为主，给他提供双千兆的网络建设
的设备提供。我们这块的阅读、有声、影视的内容上，我们也是根据
他的需求来进一步提供；还有一个新的业务增长点就是元宇宙的部分，
元宇宙比较直接的部分就是刚刚说的数字人或者说数字员工的快速
落地。这个业务，基本上模式还没定，但我们还在讨论当中。按照外
6面的模式看，包括淘宝的模式看，一个基础型的小人大概有一年服务
费差不多毛三千块钱，如果你是定制型的，那么你的报价是一万块钱。
如果从运营商推的话，它这个也要看企业的基数，一个是企业的落地，
当然三大运营商去分，但是我们可以看得到整个大的蛋糕，这是企业
的部分。第二是 toH，家里面也有一个互动的小人的话，我们全国有
4 亿的用户了，按照运营商的收费标准，这个小人即使是几百块钱或
者一千，至少这个规模是千亿级别以上的规模会打开。这个其实也是
我们的一个方向，所以大概是这么一个情况。毛总，基本上我们现在
是通信、阅读，包括元宇宙一个新的业务，大概是这么一个架构。我
就把大概的情况介绍一下。
主持人：我看到咱们这边中标里面，至少中标 30%份额，很多移
动这边的中标份额是 50%份额，您展开讲一下为什么怎么能和特别是
中国移动有这么好的合作？第二，您刚刚讲跟中国移动这一块的合作，
能不能说一下结算方式？
潘总：好的。其实我们现在定增项目 5G 这块中了一个标，差不
多 7 月份有一个标，是 700 M 中国广电和移动合建的 5G 网络，那个
是天线标，我差不多是第五名，天线标差不多 7 亿，今年差不多落地
1 亿的规模，明年上半年全部要求落地，这是 5G 方面的。
其他的标，其实都是我刚刚说的，我稍微展开一点，除了 5G 无
线千兆以外，剩下的业务，我们的报表上说是智慧家庭。实际上从另
外一个维度来说，因为它的产品主要是光、猫、路由器、Wi-Fi、机顶
7盒，实际上它可以归结为运营商里面的有线千兆部分。
因为这块业务确实成长比较快，为什么中标份额这么高？主要原
因是两个：一个，我们公司 2018 年收购深圳兆能的时候，它的技术
本身是很好的；然后，我们本身又是新玩家，这里面有两个：一个是
运营商也希望有这种新兴公司多引入一些。因为之前像华为、中兴，
我看很多标都由其他的公司中了，这样的话它也是有意识地要求新兴
公司进来，我觉得这跟他们主导的思路有关。当然，它也要求各个大
的产线解耦，至少我们小厂家的设备能够接得进来。如果说杭州某个
地方的设备，我其他东西接不进来，你这个协议不一样，这是不符合
潮流的。所以，我觉得这是甲方的思维模块。第二，我们在售后沟通
方面还是有所作用的，大家也知道这种设备结算周期，简单说就是结
算周期长；第二个是原材料尤其是芯片紧张。所以我们的策略，一个
是我们咬紧牙关，说白了现在供货压力也很大，因为你要去协调公司
各方面，我们公司资源也紧张。我们公司的策略，就是说带着问题往
前跑。说白了这个问题我们自己抗，打个比方浙江要供货了，我们咬
咬牙上，钱还没给我们，我们先供，然后我们再找厂家做工作，这样
的话有一个良性互动。
但是总体来上，还是刚刚说的这两点比较重要，一个是甲方的思
想，说白了他也希望我们做，而不是说我一定要找华为做，这也不是
现在的主流想法；第二个，你刚刚说到的结算模式，比如说我们集团
公司中标了，我跟它签框架协议。所以我一般会比较罗嗦一点，我签
下来了，我马上公告。如果中了一百万台设备，比如浙江要 30 万台，
8我跟浙江一签，我赶紧又要供货，所以它有大协议和小协议区分。结
算也是一样，我跟浙江供完之后，我要到当地测试，因为它要本地测
试，测试通过再开始真正的供货，然后我们要把货拉过去。所以一来
一回，它入库之后，我们拿到结算，结算之后我们再回送起来，再送
到集团公司结算，所以这个事情一来一去基本上要半年。
当然这个模式也不是我们公司独有的模式，很多都是这样的，只
是说我们原来规模小，原来做轻资产做阅读，所以觉得占比有点高了，
发展太快，包括市占率高上去了，这是一个模式；第二个也是安全的，
不要移动说都供好了，我不给你钱，它的钱的预算早就留好了。
所以对这种业务有个好处，因为移动、电信、联通是有规划的，
比如我明年要投什么设备，我今年规划早就弄好了，各家赶紧按照我
的标准设计、开模做东西，所以你知道你明年、后年大概要做什么东
西，就是有一定的确定性；第二，你不需要有库存，你做一百万台，
你赶紧生产就是了，你不需要 toC 一样压库存，所以它有它的好处。
但坏处就是说账期长，你需要一定的资金滚动，其次毛利相对低一点，
但是它稳定。所以综合来说现在的经济形势也不好，因为它的量也大，
你看我们公司这样发展下来，从几亿到几十亿，以后的话一个是有线
千兆和光纤分头发展的话，实际上踏入小百亿，感觉上也没有这么难，
其实没这么难的。
我稍微补充一下。有线千兆这一块有一个增量的市场机会，就是
说我们现有的千兆，实际上家庭的渗透已经很高了。但是有个问题，
就是说家庭里面的布线都是百兆布线，都是五类线布的，但是它达不
9到千兆。所以以后的数字家庭布线应该都光纤布线，这样的话光纤直
接拉到家门口就有意义了，我直接到客厅、其他卧室，以后的 AR/VR
包括云游戏、云教育的带宽就会起来。包括以后的 Wi-Fi6，我觉得虚
拟现实就是这样，它有 0 延迟，就是说你一定要带宽很大，因为有些
游戏流量很大的话，一下子就卡住了。所以这种的话，实际上对以后
的设施建设很有帮助。但是对我们设备提供商来说，目前来看我至少
看到一个增量机会，家庭里面的光猫市场至少翻了 1 倍。包括我们办
公楼里面，光纤全部通下去。所以最后的 10 米，这对我们来说形成
了有线千兆的翻倍增长。反正硬件这块的发展，应该说对我们后面的
建设很有利的。
主持人：我简单总结一下，您刚才讲了一点，未来在百兆变千兆
的时候会铺大量的终端设备到家里面，这其实是我们带来的比较大的
一块机会。第二点，我们跟移动运营商合作有一个预规划，所以我们
的库存风险都很少，你有多少给我们多少，我们都可以提前准备，这
两点是比较好的点，就是我们看到未来移动通过上市融五百亿以后加
大这部分投入的主要原因。第三块，还得麻烦您再说一下咱们数字资
产这部分，因为这一块在这次元宇宙或者说现在谁有数字资产，这一
块就可能会迎来成功。因为我们看最近 Facebook 注册了大量的
Metaverse 的域名，我们看这一块其实是在增强保护了，您能否展开
这部分，比如我们手头有多少 IP，我们怎么从几年到几千万的利润，
有利润翻倍的情况，这一块展开一下，因为我们对公司这一块不是特
10别熟悉。
潘总：数字资产这一块，我们刚刚也提了一下，就是出版社、版
权中介机构，其实后面我们主要是跟原书作者直接签了。所以我们的
版权结构里面，大概 6 万多本书里面，大概有一半多，大概有 3 万 7
千本是跟原创作者直接签的。因为我们签的 3 万 7 千本已经是经过筛
选的，实际上我们这个团队原先是做百足模式，就是说每一个月的团
队都是有三四个人左右，这些人也退回来做运营了。因为我们公司缺
这个能力，包括郭总董事长他们也都是计算机专业毕业的，所以对文
学类没有这么敏感，他们是有这个能力知道哪些小说要火起来了，这
些火的题材我应该去哪里找写手，他们很清楚的，所以各个团队去找。
所以我们这些产品会买过来，一般是测一下，看用户的反馈各方面。
所以说能挣钱的作品，我们就把它留下来。所以我们做 IP 来说，可
能绝对数量没有这么多，但实际上我们是通过初步筛选的，有一定盈
利能力或者有一定的用户受众的，说白了也是安全的，包括也是经过
市场检验的。所以说是高质量的 IP，我们其实也看到这些创造了蛮多
的收入。
主持人：您跟作者的分配模式，您讲我们有很多人在选书，觉得
这个东西能火，我们跟你签。怎样个分配机制和分配模式，过去和现
在有哪些变化？比如我们可以举典型的案例，卖的比较好的畅销一点
的？
潘总：其实我们原创小说这一块的分配模式跟作者也都有签，现
11在作者也有版权意识，各方面的权利都签进去，其实现在的小伙子也
都有版权保护意识，所以包括以后的改编、影视，其实他都签进去的，
实际上对我们也是有好处的。就不会说你一家多投，因为你万一火了，
这个改编也是我的，不是说怎么开发、怎么挣钱，这都是好谈的。所
以一个是全版权签给我们，大部分是这样。
第二，这个模式也是跟线下差不多，比如说每千字多少钱，每千
字 40 元、50 元的也都有，就看我们阅读的小团队自己的甄别模式，
他觉得这些写手很好或者身价已经高上去了，他会出建议的，这跟线
下一样。当然我们也是为了考虑到，因为当时我们 2016 年、2017 年
快速发展，也希望吸引更多的作者加入进来，所以我们还有一些是你
卖的好的，我们会有阶梯式的奖励，激励模式不详细展开了。包括我
们公司的小团队，您可以把小团队看成云的编辑部，就是说虚拟编辑
部，大概是这个模式。所以我们对编辑部也有奖励，我们公司现在做
编辑的人收入最高一点。所以最后集结了很多版权进来，然后迅速推
广。大家知道从财务数据能看得到我们这块的利润增长接近翻倍式增
长。
主持人：明白。现在中文在线的模式，其实有人出了书籍，你签
他的数字版权，以及刚才您说的其他的影音等等，而且可能之后还会
签维权的内容，咱们跟中文在线的线上数字版权有什么区别吗？
潘总：其实做法都一样，大家都有综合开发，我们都是把数字版
权签下来。实际上我们实体书少，我们基本上直接是电子书，就是说
12各种改编权，包括影视，这种都签进去。
我们可能跟他们不一样，因为我们做的相对比较晚，我们 2016
年才开始发力在做，所以我们是依托产品电子版的形式，电子书，依
托自媒体公众号的产品形态在推广，所以跟他们还是有些不一样，他
们可能还有一些实体书要结合起来。他们说了哪本书，我忘了，还打
起了官司。
主持人：对，这是第二点。第三，您刚刚讲咱们在元宇宙这块的
布局，您这边能再相对展开一点吗？因为您刚才就简单介绍了一下，
因为大家相对比较关注这个。
潘总：元宇宙，我再稍微综合一下，有两大块：一块是我们 11
月份也提到了跟移动包括 DATA 机器人做机器人方面的应用场景，这
是做机器人应用方面的，包括大家以后可以看到宾馆，包括酒店、商
场会有 3D 式的体验，这是一个场景的应用。
我们更多想的是后面的数字人。我不知道大家有没有体验过，数
字人开发应该是从个人、到家庭、到企业，比如说你打我电话，比如
说我们有一个平治信息的数字员工，它是以彩铃的模式展现出来，是
作为背景音的彩铃，是 toC 类的。因为有一些是放歌曲，有一些是放
视频，我这边以后的展现就是一个数字人做企业宣传，就是好玩一点
的，有一些小企业可以做的好玩一点。
第二，我们想通过运营商的政企部下推，给每一个企业建立一个
数字员工，数字员工就是做企业的宣传，你不用看文字、图片了，你
13直接在晚上可以看到它的小人模式，点进去以后，它可以介绍公司的
主要产品、有特色的产品，像客服可以采用小人（数字人）的方式来
介绍。
第三，我们会做家庭类的业务。因为智慧家庭这一块本身都有的，
包括音箱，我们这块回头会加上一个硬件产品，但是这一块还在研发。
它的主要目的，因为现在做音频很简单，音频直接转化。比如说要对
话的，现在手机对话包括音箱对话都是有一个数字人，就是 AI 人都
在，但是我们会把这个人转化为 3D 的人投影过来，将来是很炫酷的
人直接显现出来。那以后陪老年人点一个什么，因为我回去看我爸用
家里的音箱，他就用的比较 6，他就挺喜欢了，什么都有，跟它说话
就行了。我们以后把它展现成 3D 全息的技术，结合起来作为硬件部
署，这样的话通过运营商进行销售。因为大家都讲数字家庭，像小米、
华为也会有这种产品的全屋解决方案，但是我们会另外怎么一个 toH
的数字人，和家里互动。
所以我们的切入点是通过数字人，面向个人、面向家庭、面向企
业全方面应用，从这个角度来说把元宇宙的产品真正落地。这样的话，
我们明年把这一块作为重要的产品来推。
刚刚说的 3D 全息技术，我们可能会通过投资的方式，浙大经济
学院下面有一家公司比较厉害，就是通过投资它来帮我们做技术支撑，
这是科技。所以技术这一块的支撑，我们已经找到了，后续就是给运
营商怎么推进的事情。所以这一块，我们到时候有明确进展了，到时
候跟各位投资者、跟马总这边再汇报一下，我们可以再线上汇报一下。
14大概是这样的情况。
主持人：刚刚您讲我们和谁合作了 3D，您能不能说一下商业模
式，包括您刚刚讲的虚拟人，大家关注度比较高。您刚刚说对每一个
企业、每一个家庭每年收三千块钱？然后跟运营商怎么分配？
潘总：这一块，你可以看成是一个智慧家庭、企业，它是一个增
值的业务。这一块的业务模式实际上还没起来，就是真正怎么分还没
起来，我只是参考了外面的行情，比如说淘宝上面有一些主播晚上睡
觉了，他在那边激活数字人，它就会介绍一些热卖的产品，就类似这
样。我上次了解调查了一下，它这种一般三千块钱一年，因为你可以
选一个通用的小人介绍就行了，但如果定制可能比较贵，万把块钱。
运营商那边怎么个推法、怎么个资费，这个要集团公司定，还没
确定下来。但总的来说，它是一个运营的思路，比如说企业、家庭一
年多少钱或者多少规模，比如说家庭，如果没有其他维护的话，你买
个设备就可以了；如果说你要定制，这个都还没定。如果买个手背，
就是一笔投入。如果企业要维护，比如每年要三千块。具体怎么分法？
有待下一步进一步推进，肯定会要收费，不可能运营商给各家企业做
这么一个服务，那肯定会有一个收费。
怎么分成？它有一个运营模式，我们至少肯定都会分到一块。所
以这一块，关键是它的蛋糕足够大，所以我们也不担心。而且运营商
的模式本身是这样，你先跟他做，做起来了，前面推广了，集团那边
再统一定一个资费。那个时候，可能就是全国各个省、各个地市所有
15的运营部线上线下全部推广，这个力度就大了去了，所以它有一个过
程，也不是我们厂家想定多少就定多少，我们当然想定高一点，能尽
快收回来就可以了，但是这个还是要跟运营商一起论证。真正起来之
后，我们至少能分到一块蛋糕，我们在里面，这至少是我们的目标。
所以这是长期的任务，我们切进去之后每年都会有。
主持人：移动明年很快就要上市了，明年有没有给咱们一个指
引？比如跟今年同比大概会增长多少的业务量？因为无线铺完了肯
定要铺有线侧，就是铺终端设备这些东西，这一块油没有一个指引给
到我们？
潘总： 基本的指引，我也不敢说。但是我们现有的，只能说保
守一点，我觉得明年增长个百分之二三十，这个区间内应该还是合理
的。差不多二三十之内，我觉得很好。
提问：潘总你好，想问一下咱们公司未来在光模块领域的布局，
因为之前也有一个光模块要定增的项目，不知道未来规划是怎样的？
潘总：你好，我们光模块这块，其实我们本身也是在定增里面的，
其实有一个子项目是光模块这一块的。所以我们光模块这一块，也是
看好的。
第二，我们之前想收购武汉飞沃公司，因为我们这次定增一直没
做完，我们就一直往后面拖着。因为要收的话，也是要发行收购，所
以它排队在后面，一直在推迟。
16所以光模块这一块，武汉飞沃也要收进来，包括后面公司的一些
产品，我们也都会有布局。运营商的招标，我们也是做好充分的准备。
其实我们今年 1 月份春节前，我们其实也投了英国的 Hailliad（音）
公司，我们稍微投了一点，我们本来也是想收购他们的，但他们主要
是做电芯片的，就是光模块里面的光电芯片，就是光电转化的模块，
他们有他们的技术独到之处，所以我们投资了一部分，本来是想全部
收进来的，就是我们想进一步布局光模块的上游。但后来我们觉得海
外企业不大好弄，行业里成功的案例也不多，感觉风险比较大；第二
个，英国那边技术是有，但是英国也太低估国内市场的发展速度，他
有能力，但是他现在不愿意去开发，所以我们觉得这个风险太大，所
以我们就没有进一步收购。
但总之，我们在整个光模块、光通信这一块，我们其实是有综合
布局的，包括这次定增项目里面你也可以看到我们对这些项目的进一
步技术投入。所以，我们还是愿意大规模投入的。
这次的定增，我们其实原来还有一个战略投资者，可惜没有进来，
就是红杉科技。红杉科技并不是资本市场的红杉，它是找朝星（音）
博士，是原来中信通信的董事长，他本来想投我们这一块，他本身也
是这个行业的专家，对运营商、对上下游也是特别熟悉，其实对我们
也特别有帮助，可惜这次没有进来，但是不妨碍我们跟他们的合作。
所以这一块的整个市场，我们还是非常看好的，而且投资者也是很有
优势的。
作者利益披露：转载，不作为证券推荐或投资建议，旨在提供更多信息，作者不保证其内容准确性。
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