宋城演艺年报业绩交流会议纪要20230427
调研纪要
2023-05-01 12:27:24
全文&调研音频：有道云笔记
Q：西安等项目的改造思路？
A：杭州宋城去年开业5次，目前所有困难均已过去。公司在疫情期间打造内功，改革打造经营软硬件以及模式。
西安项目：
- 硬件：停车场制约西安项目客流量，一周前已完成第一个停车场建设，今天完成另外2个停车场，完全满足大客车与小汽车的需求，可以承载几百万客流量；
- 2)软件：西安千古情节目，第一版没有周秦汉唐等西安代表性文化，但是游客觉得效果不好，公司在经过市场调研后认为，公司有能力在1小时内将西安7000年的文化展现好。第二版节目公演后，西安市民与游客反馈非常好，公司认为西安千古情完全可以和杭州千古情媲美。
- 3)目前西安项目重点在于做市场，人数会快速增加，但前期需要扶持旅行社，因此客单价相对较低。先拥有市场是公司的重要战略。
杭州项目：经过项目内容丰富之后，如果游客早上10点入园，看完所有节目需要2天时间。杭州项目已打造成一个能够满足多种需求的演艺公园，年轻人、散客成长的非常快。杭州项目印证了宋城经营模式的优越性，并不依赖某一个人。
上海项目：园区内容更加紧凑、功能更加完善，其中上海千古情节目剔除了部分无法引起年轻人共鸣的环节，改版后会更吸引年轻人与游客。上海的优势在于大都市市场、客流很大，劣势在于并非传统旅游目的地(三亚、桂林、丽江等地晚上没有更好选择)，市场需要更努力培育。
公司对所有景区提出新想法，即新奇特公园，一流的艺术创作，感人的作品，预计今年会把所有项目全都更新改造到位。近期公司做了不少于300篇关于管理的文章，在艺术创作、经营管理等每一个方面的细节都进行深入研究与探讨。宋城商业模式虽然有很多人学习模仿，但公司依然很有信心能够持续领先。
Q：在手新项目的建设进展？
A：1)泰国、澳洲项目由集团承建，未来由上市公司经营并收管理费。2)佛山项目顺利推进，填补了广东省的文化剧目空白，虽然不是传统旅游目的地，但公司有信心利用周末以及法定节假日将佛山项目做好。
Q：花房集团参股25%的子公司被警方调查，银行账户1.36亿元被冻结，目前暂未了解实际影响，因此2022年报被出具保留意见。该事件的影响？
A：花房总部在北京，此前从全资子公司转变为参股子公司的做法是基于管理层更为成熟的思考。目前该事项对公司经营没有进一步影响，不会被ST。花房集团21年45亿收入、3.4亿净利润，22年收入+12%、净利润+15%，经营情况良好，因此22年没有减值迹象。一方面，公司会督促花房尽快解决问题，另一方面，公司也会从战略上重新考虑花房在宋城的地位。
Q：今年文旅行业复苏的节奏与五一的展望？
A：年初中国旅游研究院预计全年客流恢复到19年76%，收入恢复到71%，目前旅游市场恢复速度好于预期，包括政策支持、客流情况等。疫情后宋城项目数、座位数迈上新台阶，丽江、桂林、西安等项目在营收、人数等方面已超过疫情前，其中丽江增长17%。公司昨天统计的五一期间演出场次超19年同期30%，今天下午提高至40%。文旅市场经过三年洗礼后也有很大的变化，公司需要提供多类型的节目以满足更多消费群体的需求，夯实宋城在旅游演艺行业第一的领导地位。
Q：公司如何通过项目改造持续满足消费者的需求？
A：二十多年的经营积累下丰富的经验，尤其是在杭州宋城景区持续做试验。随着市场的细分以及年轻化的需求，公司也在持续创新，推出对应的节目以满足市场需求。公司会搜集游客、员工等群体的反馈并进行针对性创新，持续提升游客满意度。
Q：疫情期间公司在园区配套节目上做了明显提升，各地节目的内容差异？
A：每一台千古情都是当地文化的根源所在。宋城的中央厨房模式体现在采购集约化优势，包括集中创作，但在各地节目创作上会有地方性差异，即使是鬼屋项目，各地都会有差异而且持续创新。
Q：疫情后的人才储备有何变化？
A：1)公司经过多年多尝试意识到，无法从其他行业选拔出合适的旅游演艺人才，因此公司建立成熟的人才培训体系，自己培养为主。黄导是第一代，杨欢、葛琛等已成为第二代中坚力量，年轻领导对新鲜事物拥有更高的敏感度，在节目创作、经营管理方面会有更先进的理念，经营更加仔细。2)文旅部要求评选5A景区内必须要有演艺作品。前期比较火的沉浸式演出商业模式差，不可能长久，而宋城模式永远具备强大的生命力，千古情是游客深入了解当地文化的标配，而且投资金额不大。目前黄总定好大方向，参与剧本讨论，后续节目编排由年轻导演负责，因此公司现在可以在几个月内就做出一台完成的千古情节目，编排效率提升。
Q：AI对旅游演艺行业的影响？
A：三亚、宋城演艺谷被认定为高新技术企业，21年宋城被科技部等部委认定为第四批……，目前公司也有很多专利与发明。科技对公司的促进主要体现在：1)科技+演艺：打造文化与科技深度融合产品。公司有独立的科技实验室，专门创新各类节目中的科技环节；2)科技+管理：在人脸识别、数字营销等方面深度运用。例如科技营销方面，公司加强数据中台、大客户会员体系建设，仔细研究淡旺季的用户画像，为精准进行节目创作与项目设计赋能。
Q：未来除了千古情以外，是否会有更多独立收费的项目？
A：疫情后文旅需求多元化，宋城以千古情节目为基础并持续创新。此前公司在上海项目尝试单节目收费，未来也会持续探索。量价齐升会是未来的方向。
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