波特五力模型是企业战略规划中一个非常重要的模型。它将大量不同的因素汇集并分类成五种力量，这五种力量综合起来评判产业的吸引力和企业的竞争战略决策。

五力分别是供应商（上游）和购买者（下游）的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁以及行业内竞争。

高端白酒的上游，主要是粮食种植和包装行业，不是高精尖产品，面对茅五泸这样的大厂，可以说是毫无议价能力。

高端白酒的下游则是渠道和消费者，也是相对弱势的。高端白酒的购买场景通常是用于礼品消费和商务消费，消费者对于价格的敏感度非常弱，不管53度飞天茅台是1499还是2999都还是供不应求。

更重要的是，高端白酒行业很难有新的进入者。品牌、窖池、工艺等都需要大量的时间沉淀和工艺积累，护城河深厚。以茅台为例，茅台酒用水取自赤水河上游，周边地质结构以紫色砂页岩为主，酸碱适中，地面、地下水经过紫色土层过滤后富含微量元素，造就了茅台酒独一无二的口感。对此竞品复制难度极高，形成天然准入壁垒，坊间也有“出了茅台镇，产不出茅台酒”的说法。茅台酒酿造工艺也独特复杂，基酒生产周期长达一年，其中包括五月端午制曲，重阳下沙，两次发酵，二次投料，八次加曲，九次蒸煮，七次取酒。生产出的基酒需存放三年，再进行勾兑贮存半年到一年，整个生产周期至少在五年。目前高端三大品牌茅五泸在高端白酒市场份额分别为57%、30%、7%，合计占比94%，形成寡头垄断格局。

而替代品更是需要社会消费文化的巨大变化。我国白酒文化源远流长，白酒品牌的传承是口味偏好、社交文化、地域的多重结合，轻易难以变更。据 2020 年胡润品牌价值排行榜，茅台、五粮液、国窖1573 品牌价值分别为10400/2950/620 亿元，成为无可争议的前三大白酒品牌，且遥遥领先其他酒类企业。高端白酒品牌几乎无可替代，短时间内洋酒、红酒等替代品无法对其形成威胁。

最关键的是高端白酒以“控量保价”形式维持稀缺高端品牌形象，行业竞争有序，“茅台先行，五泸跟随”的价格策略较为明确。三大高端白酒品牌力塑造方式也各有特色和侧重： 贵州茅台：积极赢取意见领袖，注重培育经销商和消费者忠诚度；五粮液：打造品牌矩阵，聚焦大单品，重拾高端形象；泸州老窖：注重营销创新和客户开发和维护。行业内竞争格局稳定，从而得以共享白酒行业高端化趋势红利，避免同质竞争带来伤敌一千自损八百的恶性价格战。