上篇文章，我们讲了安宫牛黄丸是同仁堂的拳头产品，对于同仁堂来说至关重要。那么安宫牛黄丸未来的市场前景如何呢？这要从一种中老年人常见病-中风说起。

中风在西医里面叫做“脑卒中”，脑卒中分为两种，缺血性脑卒中就是俗称的“脑梗”，还有一种是出血性的。

中风具有四高的特点：发病率高、致残率高、复发率高、死亡率高。

《柳叶刀》杂志前两年发布了一篇报告：《1990-2017年中国及其各省份死亡率、发病率和危险因素：2017年全球疾病负担系统分析》。根据这份报告，截至2017年为止，中风已经超过了心脏病和癌症，成为中国人死亡的主要病因。而我国脑血管疾病死亡率，占我国居民总死亡率的22.3%

可见中风真的是一种很可怕的疾病，人们往往谈癌色变，却想不到癌症还不是中国人健康的第一杀手。

这是第一点认知，中风在中老年人里是高发病，而且会复发，致死。

第二点认知就是我国已经进入了老龄化社会，中老年人的数量逐年提升，这个不需要我多说了。

好，把两点认知结合起来看，老人多，发病率高，复发率高，说明安宫牛黄丸的需求侧在未来是比较稳定的，而且随着老龄化的进展，会有一个缓慢增长的过程，但肯定也不会是快速增长。

看完了量，我们再来看看价格。

同仁堂的安宫牛黄丸在20年里提价三次，从350元到560元，560元到780元，如今已经涨到800多元一丸。这里指的是天然牛黄加天然麝香的高端安宫牛黄丸，上篇文章我们说过天然牛黄和天然麝香非常稀缺，所以安宫牛黄丸涨得有底气。而且上面说了中风是会致死的病，所以安宫牛黄丸某种程度上是一种救命药，生命无价，富裕人群愿意付高价购买安宫牛黄丸也就可以理解了，涨个几十块也问题不大。

但是这种涨价可以无限地涨下去吗？我觉得不会。首先不像茅台酒那样只有贵州茅台公司能酿造，安宫牛黄丸并不是同仁堂的独家药品。涨价过了头，会被竞争对手白白抢走市场份额。

其次安宫牛黄丸有廉价替代品，就是人工牛黄加人工麝香的低端安宫牛黄丸。高端的涨得太厉害的话，可能也会有很多人转而购买中低端产品。

综上所述，安宫牛黄丸未来的量和价，应该都是一个温和、缓慢上涨的过程，小碎步积累的样子，不会很急。

然后我们说一下安宫牛黄丸的其它几个特性：

1. 安宫牛黄丸是急症用药，不是预防用药。发病了才能吃，没有人会日常嚼两颗。这就说明安宫牛黄丸是一种按需使用而非日常使用的药品，这限制了它的需求量。

2. 安宫牛黄丸需要在医生的指导下使用，不是病人发病了就可以自己乱用的，错误的使用方法会导致效果适得其反，反而加重病情。这也限制了需求量。

3. 上篇文章我们说到低端的安宫牛黄丸可以做到非常便宜，一百多就能买一颗，这可能对高端安宫牛黄丸甚至整个安宫牛黄丸市场造成冲击，压低行业整体利润。

总结一下：

安宫牛黄丸是老龄化社会的受益品，再加上它本身的一些特性，未来在需求侧方面没有什么问题。一些负面的因素限制了它的增长，但是整体而言，它会长期维持一个温和放量的态势。在消费疲软的今天，能找到这样一个量、价都还有提升空间的品类已经非常不容易了（这里指的是高端安宫牛黄丸）。

但是安宫牛黄丸再重要，也只是同仁堂几百种药品里的其中一种，对于同仁堂自身，我们还需要做更多的分析研究