【领导发言】

2020年的营收与2019年基本持平，但营收的结构发生了变化。2019年公司国内收入和利润中鸡苗销售业务占比较大，但2020年公司主动把鸡苗销售和销售收入进行下调。主要的原因是目前公司处于养殖量上扩张的产能扩张的阶段，所以饲养鸡苗的数量大幅增加。另一个原因是鸡苗也是偏周期性的产品，公司战略性地把鸡苗的销售数量和产量调节。鸡苗的市场价格波动较大，春节后到目前鸡苗的行情也处于历史的高位，卖到五块钱一苗，所以公司对此采取了一些技术性措施来增加鸡苗外销的数量，包括换羽的计划以及养殖量和密度上的调整。这样的措施能够实现，主要得益于公司专业的养殖团队使得我们有育种方面的优势，从而在行情比较高的时候，能够灵活调节增加公司的盈利性。

去年，公司肉品的销售收入增长比较可观，除开鸡苗的情况，无论是生鸡的销售收入还是深加工品的销售收入以及占比都较2015年有明显的增长。其中，深加工销售占比已经突破了45%，比年前大幅增长，这得益于我们所坚持的策略。

我们的C端业务也有大幅的增长。从营收来看，从2019年的2.3亿元左右（占比6.4%）增长到2020年的8亿元（占比20%）。优形的收入在2019年为6000多万，到2020年增长到2.3亿，增长接近3倍。优形的线上自营店在去年连续几个月单月销售收入突破1000万，增长8.37倍。我们现在也在调整C端的销售结构，将同质化竞争和价格竞争激烈的生品销量下调，并大力发展毛利高的优形、高附加值的小方等。

接下来汇报公司整体的概况。关于公司的布局：营销市场品牌的总部中心在北京办公室，养殖和生产地目前集中在山东阳谷，出口中心在青岛，其它办公室在上海和香港也都有分布，公司的布局还在不断完善。

关于公司的历史发展：新凤祥集团是一个家族企业，91年开始养鸡，94年开始出口，98年开始供应城镇麦当劳，05年左右创办了铜冶炼的公司，现在每年的产值在四五百亿，相对稳定。食品这一块是公司第二代的掌门人，也就是我们现在董事长刘志光负责，他在培养了一个职业经理人团队后就基本上放手了。他的初心是做成中国最好的鸡肉品牌。2016年开始，公司逐渐转型到C端。所以如果要对公司发展阶段进行定位的话，我们认为公司处在二次创业的阶段，总的来看，公司业务转型的力度和节奏取得了阶段性的成功。第一，C端的业务还在不断转型。2019年IPO的时候，年度数据中C端业务总共占到6.4%，其中还包括生品，到了2020年，这个版块的业务已经占到20%；与此同时，鸡苗的业务在2019年占比很高，但在2020年鸡苗加上其他的非主营业务总共不到5%。第二，我们的生食比例在不断下降。第三，我们的品牌在不断转型。

关于公司的战略，公司以志光董事长为核心的管理层是非常明确和坚定的。从公司自身的定位来讲，第一，在养殖板块，我们现在所拥有的养殖技术、能力、规模，是我们做食品非常重要的品质基础。未来我们会控制养殖规模，预测自养规模不会超过2亿只，这意味着我们不再是一个养殖企业。第二，我们的肉源需求会更大。这是因为这几年C端业务的增长是非常快的，尤其是优形，所以我们对于鸡肉的需求和对产能的要求是比较高的。但另外一方面，我们提供消费者的优形产品也是基于出口日本、欧盟的标准，这对我们的肉源提出了很高的要求。所以这也是这两年凤祥在利润方面表现差强人意的核心原因：一方面，鸡苗贡献少了；另一方面，我们的成本高了，自养的规模成本控制还是更好。所以公司另外一个重点就是进行肉源的布局，我们现在有4个公司级中心，包括研发中心、市场中心、肉源供应中心和技术中心。未来，我们关于OEM的合作会继续加大，这是我们在养殖和食品端平衡上做出的一个很重要的战略选择。

公司的投资和布局重点是优形第一，c端为重。优形去年收入是2.3亿，远远还没有达到应有的水平。所以我们要先把业务做大，然后继续扩大它跟其他竞品之间的优势，把差异性做到极致。目前公司处于二次创业期，在爬坡的阶段，未来几年我们希望用优形再造一个新凤祥，我们定位是要做中国最好的鸡肉品牌。

关于公司的组织结构变革，过去大家都很依赖用同一个团队做两件事情，但其实这样做难度非常大，所以我们从16年开始也从外面找到了一些团队，当时虽然绕了些弯路，但后面越来越顺了。核心原因是我们用了合适的团队，专业的力量去做专业的事情。比如说陶总，他过去在雀巢工作多年，后来在卫龙做研发，刚加盟我们公司不久，这与我们研发升级是相对应的。我们在去年年底重新确认了几个事业部，以事业部制去做业务划分，尤其是C端业务的独立运营，从开始的虚拟实体到后面可能会成立相应的子公司。我们有四个总部中心，市场、研发、物流和肉源控制中心，全力以赴去支持新业务的发展，也有传统的B端和小B业务做保驾护航。