华中疫苗销售20201015

1.四价、九价HPV疫苗供不应求，目前主供地级以上城市；二价HPV6-7月份刚开始销售，在价格和供货上都有优势

从去年开始四、九价HPV疫苗就供货紧张，九价HPV在县级城市疾控中心内部就消化完了，四价HPV预约20-30天才能接种。二价HPV成人疫苗接种今年上市比较晚，6-7月份才开始销售，7-8月份才铺到县级城市。现在四价、九价缺货，地县级城市进口苗没有做市场，由于供应紧张，会向疾控中心搭售其它疫苗。二价HPV在价格和铺货上面都有优势，二价HPV的推广工作可能会比其他二类苗更容易。

2.政府联合教育部门共同鼓励在校学生接种流感+肺炎疫苗，流感疫苗和23价肺炎疫苗接种量大幅提升

当地政府联合疾控中心和教育局在学校推广接种流感疫苗+23价肺炎疫苗，政府主导宣传，家长自费接种，疫苗价格没有变化。

3.轮状疫苗今明年将继续保持高增长，二类苗新开针今年不会安排补种

今年接种第一剂的后续还会接种第二、三剂，所以明年五价轮状还会有增长。儿童疫苗的接种4月初开放，一类苗会安排补种，二类苗如果已经打过第一针的会安排补种，新开针不会安排补种。

新冠疫苗研发相关20201014

1.灭活病毒疫苗技术路线最成熟，原材料成本较低，但前期的固定资产投入较大，维护P3级别厂房费用较高

灭活病毒疫苗是目前最成熟的技术路线，安全且容易实现。国内因为有体制优势，准备工作做得及时，今年1月就已经筛选出毒株，开始研发疫苗。 从目前一二期的临床数据反馈来看，安全性和有效性达到要求，但需要关注病毒在生产过程中泄露的风险。

2.重组蛋白疫苗需要一定的技术手段提高蛋白表达量和免疫效果

重组蛋白技术难点在于如何提高蛋白表达量，表达量的高低将直接影响产能；但疫苗安全性高，不良反应小。重组蛋白技术路线的厂房维护成本比灭活疫苗低，但产品需要更长的时间做前期研发工作。为提高免疫效果，需要添加佐剂，佐剂和疫苗的配比需要摸索。

3.mRNA疫苗核酸序列的设计不难，但容易在体内降解，需要一定的技术手段延长mRNA在体内的停留时间，产能大

mRNA需要有效的传递载体，延长mRNA在体内的停留时间。mRNA疫苗的产能瓶颈很小，所需的原材料和设备与其它技术路线差距较大。

华北某疫苗经销商20201013

1.今明年都是疫苗接种大年，今年三价、四价流感疫苗供应紧张，效益好的单位会给员工报销，年轻人接种比例提升，经销商推广费用下降

今明年都是疫苗接种的大年，国家会重点防控，疫苗接种意识较平常有很大提升。今年三价、四价流感疫苗都很紧张，从8月份就有很多人来问疫苗接种，效益好的单位给员工报销接种费用，以前主要是小孩儿和老年人为主，今年20-30岁年轻人占比不低。今年很多人担心感冒发烧去医院很麻烦，接种疫苗的意愿提升，疫苗销售费用明显下降。

2.23价肺炎疫苗接种量远大于去年同期水平，主要给小朋友接种，成年人接种比例有所提升

23价肺炎疫苗需求量远大于去年同期水平，主要是2周岁以上的小朋友接种，今年因为疫情成年人接种的比例有所提升，8-9月份是疫苗接种旺季。疫苗的推广主要取决于销售和接种人员的关系，和地方经济关系不大。

3.进口HPV疫苗下半年缺货，国产HPV疫苗6-7月份才刚开始销售，经销商覆盖已经比较广泛

四价、九价HPV下半年缺货，主要面向1-2线城市推广。国产二价HPV可以从3-4线甚至是乡镇开始推广，由于二价HPV覆盖的年龄段更广，如果能够和学校合作推广会很有优势。国产HPV厂家从17-18年开始做市场调研，地级城市的经销商已经覆盖，但今年招标晚6-7月份才开始销售，目前主要是20多岁的女性接种。

华中某疫苗经销商20201012

1.今年大部分流感疫苗（包括三价、四价）都被政府征用，导致零售终端缺货，征用疫苗主要用于开学前普及接种和社区登记接种

今年大部分的流感疫苗都被政府征用，政府征用量比去年大很多，流感、肺炎、腮腺炎疫苗都是今年的征用品种。今年政府征用的疫苗主要用于开学前普及接种、社区统计的易感染人群，政府征用的疫苗数量在9月份以前就已经完成统计。政府采购能够帮助制药企业开展其它的推广工作，所以药企都愿意投标参加。三价、四价都有政府征用，三价主要面向儿童，四价面向3岁以上人群。

2.长期合作的大经销商销售费用变化不大，小经销商推广费用减少，今年流感疫苗的接种时间将推迟到11月份，部分社区已经预约到明年春节前

和经销商签订的返利大部分都是年初制定的，没有大的调整，对于合作关系不紧密的经销商返利可能下调。今年流感疫苗上市时间推迟，整个接种工作将推迟到11月份，由于疫苗紧缺，疫苗接种时间有些已经预约到明年春节前，甚至已经提前支付定金。

3.成年人接种比例提升明显，如果能够养成每年定期接种的习惯，流感疫苗需求量将维持在一个比较高的水平

今年接种年龄变化很大，成人接种意愿明显提升，新冠无症状感染的概念导致家长担心会把感冒传染给家人，主动接种流感疫苗。疫情过后，如果能够养成每年接种疫苗的习惯，流感疫苗的需求量将维持在一个比较高的水平。

4. 23价肺炎疫苗供不应求，大部分在学校接种，用于流感+肺炎双重预防

23价肺炎疫苗30-40万人口的县城正常情况下只有几千支的量，现在能卖3万支。今年国家推行流感+肺炎双重预防，流感疫苗缺货，部分地区只能单独接种肺炎。23价肺炎疫苗政府也会采购，但是采购量比较小，大部分自费，主要用于2岁以上的学校接种