伊力特2022年度股东大会核心要点20230627

董事长陈总发言：

去年被封四个多月，公司做了大量工作，自前已做一些调整。二李度经济形势不好，消费疲软，25亿收入自标不做调整。旅游对新疆经济剩激很明显内地布局已启势。

1、工作安排：战略不调整，只是战未调整。疆内求生存，疆外谋发展，国际市场求突破。两套方案，第一如何巩固提升疆内市占率，第二疆外如何有效突破。产品布局上，伊力主T35布局600-800元价格带，伊力开元定位1200-1300元价格带，200-400元价格推出伊力老窖馆藏版。经销模式上，经销模式+直营模式+线上三块，自营部分伊力主回购一部分产品，消化1.2-1.3亿产品。伊力王今年疆内目标5个亿（一季度6000万，出厂价400多，提升25%），大新疆系列那边1个多亿，这一块就6个亿左右。馆藏版今年目标3000多万，线上今年目标1.5-1.6亿，净利率8%左右。基石是经销商，商变行商，要求经销商动起来。团队上，疆内55人左石，去年12月8日解封后，公司高管包片制负责对应区域销售。去年6月发生的白酒国家标准，公司要求提质确保质量安全，去年底做了小幅提价，对公司利润有贡献。

2、疆外市场：老产品去内地市场升拓效果不佳，大新疆系列去推厂效果不错。内地的糖酒会公司基本都会去，品牌运营公司都会积极布局。

3、新疆经济看法：去年8-11月公司基本没回款，下半年中秋国庆也是重要旺季，4-6月淡季公司积极促销和控盘分利帮助经销商降低库存。

4、小老窖情况：占据公司半壁江山，公司还在研究中。公司自前是补齐价格带，优化产品结构。

5、伊力主打法变化：1）费用管控的自主权收回很多：2）对经销商进行控量。3）销售重点在第三李度中秋国庆。4）毛利率收回削后提升25%。5）22年1.2亿，21年收回前2-3亿，23年自标5亿。

6、新疆旅游情况：今年新疆旅游消费比较弱，很多人旅游是报实惠团和部分自带十粮。商务接待基本还是伊力特1号和伊力土。

7、年度自标制定根据：1）疆外市场追求收入，特曲以下的产品不需要投入走量为主。2）搬迁后折旧增加很多，人工成本和原材料成本一直在上升。3）原计划去年8月初提价，后因为被封控推迟至23年1月初提价，一季度毛利率提升比较明显。

8、十四五自标修正：50亿自标调整成35亿。

9、提价情况：年初提价幅度5%-7%，费用投放差不多。

10、大新疆系列：1）推出有1-2年，品牌运营公司负责，主要是疆外市场产品分别是特曲、大曲和老窖，分别为100-200元，200-300元，400-500元。2）疆外江苏、河南市场招商，目前已铺货；浙江未布局。

11、线上电商：合资公司在北京，线上多渠道运营，线上专销产品。