一、业务发展

Q：公司业务规模？

转塔式设备国内占有率第一，长电、华天、通富都有合作，华润、青岛微等都在运行，国内投资的大型企业都有设备在运行。成交客户200多家，9月份有2300台。年初一千多台，这几年爆发力大。2016年开始，2019年是几千万，2020两个多亿，今年4个亿，客户认可性高，每年翻一番的增长，今年年初1000台，截止9月30号又多了1300台，合计2300。每个月初期的设备100台左右

 

Q：净利率17%-18%，接近吗？

接近。国产化刚刚开始，利润空间较大

 

二、测试机

Q: 测试分选机的用途?

两种类型，第一种是传统的重力式的，适用产品类型包括T07类的或者SMA二极管，设备大，基本实现国产化，国内价格低，几万到十几万。第二种是转塔式设备从去年前年才开始国产化，之前主要是ASM的，上野的，进口较多。随着国家倡导国产化价格，设备在客户应用得到认可，可以和LSM对标，主要用在封装后成品的测试，包括极性测试，判断产品方向，和电性测试，搭建测试机，结合长川、华峰、晶测等设备，每个IC封装完有标识，封装完实现打标记，然后3D5S，检测有没有裂缝和漏孔，然后编带后出货，是后装设备

 

Q：我们是外观检测吗？

搭载外观上，搭载在测试片上，起到接触和测试片的功能，测试指标和电路是通过测试机实现

 

Q：明年的目标？

预计总共有7个亿左右

 

Q：测试机的布局？

有布局，但是目前发展在比较小的领域。和长川和华峰竞争或者和国外竞争没有优势，我们目前主要是区域性的，有在谈合作。我们比较专一，目前转塔式做到第一了，因为目前国产化率第一。

 

Q：市场潜在空间和份额？

国内同类型是第一，一些欧美投资国内设厂的公司也在接触，目标达到70%-80%的渗透，公司在技术方面有优势。在通富、华天、长电、华润都比竞争对手有优势。我们测算是看每年年初的公司计划和公司产品的份额以及国家计划有多少能转为国产。每个设备每个小时的UBS是固定的，然后通过这个测试设备份额进而公关抢占市场。

 

Q: 市场整体的空间？

最终会实现全部国产化，我们的售后服务的及时性强，而我们设备能力对比ASML有优势，且我们有价格优势。全部国产化按照规模预计有30个亿。

 

Q：70%-80%是针对国内吗？

国内市场来说的。欧美投资的市场份额占领没有那么快，认可没有那么迅速

 

三、固晶机

Q：固晶机业务？

今年有几千万，主要是相同的客户，是公司的优势，目前陆陆续续样机得到客户认可，预计后续会有订单，明天能有1-2个亿

 

四、技术

Q：面板和半导体设备有迁移性吗？技术来源？

深科达主要组3C面板，之后是机缘巧合和国内核心团队成立半导体公司，知道半导体是缺晶少零，所以目前在发展半导体测试分选设备。国内公司主要是2018-2019年开始打样和测试，通富华天的新增机台都会给深科达，给深科达机会。设备在基础研发，电控和CIM系统都有共同性，也是公司的优势。公司也有投入电机马达产品，国际关系不确定，目前电机马达在尽力自产，未来出现卡脖子的话也有产业链链的备选方案。

 

Q：公司技术和新益昌有什么区别？

固晶机分热机和冷机，冷机以新益昌为主，我们也以冷机为主，冷机300B。冷机类似DCA等量比较小，精度要求比较高，主要追求的是UBS这一块。国产来说目前占有率较低，新益昌年报显示他们这块的营收也只有几千万，大家买的比较多的是ASM这块的。热机在国内还没有比较拿得出手的产品

 

Q: 固晶机公司和新益昌格局如何？

他们份额比我们大，但是我们和硒鼓等是兄弟公司，客户资源可以共享，是公司的优势。技术的话二者不相上下，他们推出比我们快，但是同一机型不相上下。

 

五、价格

Q：ASM的一台产品是多少钱？

根据封装类型和选配的不同，同个产品的差距有20%左右的差价。公司的产品价格从40w左右到60-70w不等，封装配置和零部件以及电控的要求不同。华天通富长电要上CIM系统，这个涉及到专门的控制模块和技术人员，价格会高。中低端小规模客户要求不太高，则价格会低点。

 

Q：CIM系统是什么呀？

自动化生产设备的中控系统，在IC制造中中芯国际、腾线等已经实现了。在3C这块如京东方，天马、华兴等也已经要求这个系统。自动化对3C的要求多一点，目前还在刚刚起步，只有大厂才有要求，中小厂还相对没有这个要求，新益昌的单机类型多一些。

 

Q: 公司和ASM比产品性能差不多吗？

是的差不多，结构要求和性能差不多，大同小异。

 

六、客户

Q：按照客户来分销售怎么样？

第一是扬杰，是国内比较出名的IDM厂商，我们产品在那边得到认可，应该有几千万的营业额。青岛微和华天通富等，市场占有率都比较高，华润也是在投资，士兰微也是IDM，有自己的封装。我们和IDM厂合作密切，也有设计公司比如说和圣邦微在合作，有得到他们的认可。他们没有封装厂，但是会采购设备放到代工厂去应用。预计明年会设置封装厂也会用公司的设备。此外还有国民技术。

 

Q：扬杰有几千万呢？

5千万左右

 

七、其他

Q：重力式和转塔式是什么？

传统产品，尺寸大，TO等比如TO20的长度大，能达到3厘米左右，主要是靠本身重力滑下去。这种机台比较单一，打标要配打标机器，3D5S不可配置。转塔式在华东地区称为一贯机，从重力测试，极性测试，3D5S，编带，打标，整个产品进去到出来就可以包装发货。

 

Q：公司有微信公众号关于产品的介绍吗？

主要是通过今日半导体之类的平台在推广，目前知名度较高，所以也没有经常更新公众号。我们会把客户认可度排在第一位。

 

Q：零组件的自给率？

电机和EDR以日本的为主，别的我们会考虑自己研发。视觉、振动盘、打标的都在自己开发，目前打标已经开发出来了，振动盘我们有投资一家公司，会提升自给率。设备主要在软体这一块，零组件在市场上还能买得到，但是软体需要团队建设和沉淀。