1. 大客户开发策略‌‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‍‌‌‌‌‍‍‍‍‍‌‍‍‍‍‌‌‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‌‌‌

(1) 渠道和方式

行动教育通过行业展会、研讨会、懩合作伙伴介绍等方式接触大客户，派专门销售团队了解需求，并提供个性化解决方案。同时定期保持联系，提供持续支持和服务。此外，还使用营销手段如发传单、优惠活动、线下培训等吸引大客户参与课程，举办高端论坛邀请行业专家和企业领导分享经验来吸引大客户关注和参与。

(2) 目标和原则

行动教育的目标是通过提供优质服务和解决方案，满足大客户的需求，提升订单额和忠诚度。每个大客户的情况不同，需要根据需求和特点制定相应的运营策略，但总的原则是与客户建立良好的合作关系，提供个性化服务，不断创新和改进，以实现持续增长。

2. 郎酒案例‌‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‍‌‌‌‌‍‍‍‍‍‌‍‍‍‍‌‌‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‌‌‌

行动教育通过写信给汪俊林，通过懩朋友送到郎酒董事长手中，引起了他的兴趣。董事长约见了行动教育员工，谈后下了一个1,680万的订单。此外，行动教育还通过其他方式与郎酒建立了合作关系，如发展新的客户、提供服务等。此案例展示了行动教育与大客户建立合作关系的过程和策略，并取得了成功。

3. 核心课程排课和报到情况‌‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‍‌‌‌‌‍‍‍‍‍‌‍‍‍‍‌‌‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‌‌‌

行动教育今年举办了21次大客户推动的战略会议和战略学习，这种模式对于开发提案和成交非常有效。一二季度整体订单同比增长超过100%。具体到课程排期、报道率和下半年课程的排课情况，需要进一步了解。

Q&A‌‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‍‌‌‌‌‍‍‍‍‍‌‍‍‍‍‌‌‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‌‌‌

Q：郎酒的整体战略是谁做的？

A：邓董先生做的。

Q：郎酒为什么还没有上市？

A：到现在为止还没上市。

Q：郎酒的董事长是谁？

A：郎酒的董事长是长江商学院四懩川校友会的会长。

Q：郎酒的营销信中提到了谁推荐的书？

A：邓德隆先生推荐的。

Q：郎酒与行动教育的合作是如何开始的？

A：郎酒的总裁汪总与我们联系，邀请我们上课。

Q：郎酒与行动教育的合作带来了什么效益？

A：通过合作，我们开发了江苏的懩金丝园，成交了300多万的订单。

Q：针对大客户的策略有哪些方法论？

A：我们对大客户的钱都是总经理提案，提案的素材和PPT由总部市场部把关。每周举行大客户战略会议，针对10家大客户进行调研，并提出提案邀约学习。

Q：今年的大客户完成度有没有超预期增长的目标？

A：我们没有专门去想超预期，但从现在的发展态势来看，大客户的突破是肯定的，但具体增长的幅度我无法回答。

Q：目前核心课程的排课情况如何？

A：我们上半年开了约50场浓缩EMBA课程和约30场校长EMBA课程，下半年的规划是10场浓缩EMBA和约30场校长EMBA。具体数字需要等年报批出后才能提供。报告率还是非常不错的。

Q：校长EMBA和农村EMBA的报道率应该是挺高的吗？

A：是的，从目前的扩班量来看，校长EMBA和农村EMBA的报道率应该是挺高的。

Q：校长EMBA和浓缩EMBA的占比大概是多少？

A：上半年的占比是78%左右。

Q：公司是否有提价的预期？

A：从7月1号开始，公司已经对校长EMBA的价格进行了调整，从298,000涨到了398,000。浓缩EMBA的价格也有上涨，从198,000涨到了258,000。

Q：校长EMBA和浓缩EMBA的转化率有提升吗？

A：是的，校长EMBA的复购率比较高，浓缩EMBA也有团队学习的情况，所以转化率有提升。

Q：转介绍和复购率的提升是否对销售成本有优化作用？

A：是的，转介绍和复购率的提升减少了冷启动的销售投入，从而降低了销售成本。

Q：销售团队的扩容情况如何？培训周期和业绩转化效率如何？

A：目前销售团队的扩容进展达到了70%，但招聘越往后面越难。培训周期和业绩转化效率有提升，订单量和人均订单量都有增加。

Q：公司如何看待管理培训课程的订单提升和综合培训服务能力的提升？

A：公司通过服务大客户和提供全案培训来提升综合培训服务能力，如与郎酒签订的1,680万的大订单就是一个例子。

Q：目前我们客户构成的一个行业的分布上面大概是什么样的情况？是否有一些新的变化？

A：行业没有大的变化，目前以消费品类的企业为主。最近我们和郎酒、老板电器、巴奴等合作，可以看到公司公众号上也有相关案例推出。

Q：目前我们在酒类的细分领域的拓客情况如何？有什么借鉴的意义或者是一些方法论可以进行一些指导？

A：目前在酒类细分领域，我们主要与郎酒和礼度酒业长期合作。我们还在南京开发了新的大客户。我们在不同行业的拓展中，可以借鉴前几年的经验，比如建材、建筑、家居行业，服装纺织行业，医疗医药医院行业，机械加工机电设备行业和食品加工食品制造行业。这五个行业占据了近50%的份额。

Q：我们现在主要接触的是已经上市的大公司，如何敲开这些公司的门，让他们成为我们的客户？

A：敲开这些已上市大公司的门，选择我们作为合作伙伴并不容易。我们是第一家上市的管理教育公司，上市的原因主要是因为财务规范、法律规范和业绩扛得住。我们选择了这条路，是因为我们要证明自己的管理教育的有效性，借用我们自己的亲身经历来论证。这样可以给企业家一个信用背书，让他们看到我们并给予我们机会。

Q：目前我们的客户构成的行业有哪些变化？

A：目前行业构成没有大的变化，以消费品类的企业为主。最近与郎酒、老板电器、巴奴等合作，可以在公司公众号上看到相关案例。

Q：目前我们在酒类的细分领域的拓客情况如何？有什么借鉴的意义或者是一些方法论可以进行一些指导？

A：目前在酒类细分领域，我们主要与郎酒和礼度酒业长期合作。我们在南京开发了新的大客户。在不同行业的拓展中，可以借鉴过去几年的经验，比如建材、建筑、家居行业，服装纺织行业，医疗医药医院行业，机械加工机电设备行业和食品加工食品制造行业。这五个行业占据了近50%的份额。

Q：我们现在主要接触的是已经上市的大公司，如何敲开这些公司的门，让他们成为我们的客户？

A：敲开已上市大公司的门并不容易。我们是第一家上市的管理教育公司，选择上市的原因主要是因为财务规范、法律规范和业绩扛得住。我们选择了这条路，是为了证明自己的管理教育的有效性，并通过亲身经历来论证。这样可以给企业家一个信用背书，让他们看到我们并给予我们机会。

Q：公司最近的股权投资业务有什么更新？还有什么重点项目吗？

A：目前我们有4家股权投资公司，其中有1家可能明年IPO。估值有所增长。

Q：今年公司在新课程研发和师资力量上有什么进展？

A：今年我们引进了瑞士洛桑管理学院的马克教授进行数字化转型的培训。另外，罗伯特卡普兰也回到了公司，专注于数字化转型领域。此外，台湾大学的付培龙老师也加入了我们的团队，他主要负责国学方面的教学。

Q：

A：

Q：关于新客的表现和管理培训教育需求恢复情况，您能给我们更新一下吗？

A：新客户成交461家，共创造了9,271万的业绩。

Q：数字化商学院订单量和收入利润贡献如何？

A：订单量持续有，但是订单没有形成一个量的增长。目前该板块属于比较小众的产品线。

Q：关于公司的海外业务发展情况，我们能否了解一下目前拓客区域和海外业务对于利润和收入的贡献？

A：目前在马来西亚和新加坡开发了两个代理商，主要针对当地华人的培训教育需求。海外业务的业绩还不错，但具体数据暂无。

Q：上半年的整体业务恢复情况表现良好，目前全年利润的预期是否会调整？

A：目前还不调整，打算在三季度结束再进行调整。已发布上半年业绩预报，净利润在1.1亿到1.1亿之间，同比增长103%到123%。业绩变动主要原因是大客户战略成果显著、品牌影响力提升、人才梯队建设有效。

Q：销售人员的培训周期以及他们对今年业绩提升的贡献情况如何？

A：销售人员的培训周期一般为半年，具体对今年业绩的贡献数据目前还没有统计。

Q：中报详细数据将在8月22号披露，之后我们会再与您进行详细解读。公司整体提升的趋势是明显的。

A：明白，详细数据会在半年报披露后更新，公司整体提升趋势明显，进入了正常增长期。

Q：公司在今年的业绩提升方面有哪些确定性因素？

A：我们认为公司今年的业绩提升的确定性是很强的。

Q：在23年的课程排期和课程到课率恢复上以及大客户拓展方面，行动教育的态势如何？

A：行动教育在23年的课程排期、课程到课率恢复和大客户拓展方面都有一个非常好的态势。

Q：祝大家生活愉快，再见。

A：再见。