1. 公司基本面信息‌‍‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‌‌‌‌‍‌‌‌‌‍‌‌‍‍‍‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌

(1) 订单情况

公司订单出现波动，需要进一步观店察7月和8月的订单情况。

(2) 外需市场恢复情况和国内家装业务规划

下半年的外需市场恢复情况应该会店好于上半年，客户对市场的信心没有改变。客户预计今年下半年市场需求会恢复到正常水平。国内业务已经恢复到去年同期水平，客户预计需要增长。国内业务的增长可能主要来自终端需求和C端增长。

(3) 松霖家的业务

松霖家的业务订单下滑，因为去年下半年开始已暂停接单，之前的工程业务也停止了。目前松霖家的经营状况仍在减亏的状态。

(4) 公司整年业绩展望

公司整体下达的目标是要比去年有增长，保持商务数的增长。松霖家的目标是减亏，至少在一二季度已经实现了减亏。

(5) 订单转化周期

订单转化率通常需要大约两个月左右。

(6) 下半年接单情况预期

下半年的接单情况很难准确预测，因为客户通常根据交期每月下单。但根据我们自己的判断，结合市场信息，我们认为今年下半年会好于上半年。

(7) 厨卫健康、美容健康和智能健康三个品类的增长情况

厨卫健康目前略有下滑，美容健康增长较快，而智能健康由于是培育阶段，收入规模较小，对整体营收影响不大。

(8) 三个品类的毛利率差异

毛利率差不多，稍微好于第一季度。三个品类的毛利率有较大差异，但变化不大。厨卫品类的毛利率约为32%，美容健康约为53%。这两个品类构成了idm业务的主要部分。

(9) 三个品类在研发生产和销售方面的协同效应或资源共享

在研发上存在资源共享，公司设有智能电子事业部，为各个品类提供智能、电子和AI算法技术支持。在生产上，厨卫和美容健康品类有较大的协同效应，共享制造平台和材料。在销售上，目前我们已经没有太多的协同效应，但随着我们对美容健康业务的发展，客户之间的共享贡献变得很少。如果我们能够找到一种协同的方式，比如如何与高端客户打交道、制定营销策略和销售策略，这些都是可以共享的。但具体的客户信息是不共享的。

(10) 厨卫、美容健康和智能健康三个品类的发展规划

对于厨卫品类来说，公司认为它是一个相对成熟的市场，所以对它的要求是稳健发展。而对于美容健康品类，公司有一个快速增长的要求，并且在研发资源方面也投入了很多。所以在这两个品类上，公司应该会有一个快速的发展，特别是在美容健康业务，它在营收中的占比也会逐步提高。这就是公司在这三个品类上的发展策略。

(11) 商务部发布的促进降低消费的11条政策对公司的机会

虽然公司的产品不是直接面向消费者的，而是面向企业的，但最终客户的需求仍然来自终端市场。特别是在国内市场，我们的客户有强大的终端市场基础，所以客户需求的提升间接地也提升了我们的需求。所以从经营角度来看，这些政策对公司是一个利好消息。

(12) 公司产能情况和产能利用率

公司的产能利润率应该是80%左右。产能分为产品装配环节和零件制造环节。装配环节的产能扩充较快，而零件制造较慢。公司在产能设置上有所区分，装配层是自己做的，而制造部分有一半是外包的

Q&A‌‍‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‌‌‌‌‍‌‌‌‌‍‌‌‍‍‍‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌

Q：公司对于这三个品类未来有一个什么样的发展规划吗？比如说重点发展哪个品类，或者是说这三个都要齐头并进的？

A：厨卫品类相对来说发展较为稳店健，而美容健康品类会有一个快速增长的要求。公司在这三个品类上有相应的发展策略。

Q：商务部最近发布的促进降低消费的11条政策，从经营角度来看，这些政策会给公司带来机会吗？

A：这些政策对公司来说是一个利好的消息，因为虽然我们针对的是to b市场，但最终客户需求也来源于终端市场的需求。政策的实施可以提高客户需求，间接提升我们的需求。

Q：现在的产能情况和产能利用率如何？

A：目前产能利用率应该是80%店左右。我们的产能分为装配环节和制造环节两个部分，装配环节的产能扩充较快，而制造环节的扩充较慢。公司对产能设置有所区分，装配层都是自己做的，而底层制造有一半是外包的，一半是内部自己做的，这样能够保持产能的弹性。

Q：可转债募集资金项目的建设进度如何？

A：目前还处于建厂房阶段，预计明年中旬开始投产。

Q：近期还有没有类似的融资计划？

A：目前没有特别的融资计划。

Q：公司在家居产品智能化方面的布局如何？合作涉及到哪些产品？

A：公司在智能化方面做了很多研发投入，主要目的是为了跟健康相关，通过与医院的合作，将专业医生门诊的判断以智能化数字化的方式直观呈现给消费者。同时，公司也与多个合作伙伴进行了交易，涉及与健康相关的产品。公司建立了博士后站，引进光电类和AI算法方面的人才，以解决消费者健康方面的问题。

Q：关于松林家的接单情况能否介绍一下？

A：目前应该是没有什么接单的状态，因为它是处于暂停接单的状态。

Q：松林家业务的宣传营销方面有什么策略？

A：我们还是以区域的品牌营销为主，因为目前开的城市也不多，所以我们还是以区域的品牌营销为主。

Q：公司是否有新开门店的计划？

A：我们目前手头还有三家签约的门店，一个是福建的莆田，还有一个是南昌跟武汉，目前应该还是处于外面装修的一个状态。

Q：对松林家全年的业绩进行预期和展望？

A：我们现在应该是说今天的经营整个过程应该说比去年肯定会更稳健，所以它每个季度的整个的业绩应该也是相对比较稳定的。

Q：今年上半年公司的产品出口情况有何变化？

A：国内的出口占比相对提升了一点点，国外的占比有所下降。

Q：公司是否有稳定的品牌合作方？

A：我们的品牌和人合作都很稳定，而且我们都是跟知名的品牌方去合作的。

Q：公司是否会考虑和国内的品牌进行合作？

A：目前我们也拓展了一些国内的品牌。

Q：公司海外出口渠道情况如何？

A：出口主要是直接跟客人对接的，一般都有品牌商和渠道商两个渠道。美国主要是品牌商合作较多，欧洲则比较分散。

Q：公司下半年有什么规划？

A：我们在客人的类型拓展上，扩大了与综合建材类的品牌合作。

Q：海运费的下降对公司带来的盈利改善情况如何？

A：对公司来说影响不大，因为我们是fob的业务，运费下降对客人直接受益。

Q：全年目标正增长可达成的迹象有哪些？

A：通过存量订单接单情况、新项目转换情况、客人信息交流和市场预判等方面的判断，同时改善盈利能力是关键。

Q：咱们公司今年上半年的原材料价格有怎样的变化？未来的毛利率会持续上涨吗？

A：目前从原材料变化来看，对我们公司影响比较大的是金属类和铜的原材料变化。铜的原材料稍微有所下降，但下降幅度不大，仍处于一个高位状态，接近6万-7.8万的水平。整体来看，原材料的变化对公司的毛利率影响不是特别大，预计整年来说毛利率应该相对稳定，不会有特别大的变化。

Q：公司的IDM业务相对于其他公司的IDM业务，核心竞争力在哪？

A：我们的核心竞争力在于技术创新。与传统的OEM或ODM不同，我们从消费客户的角度出发，先关注市场需求，进行技术研发和知识产权保护，然后根据客户需求提供产品和终端市场营销，这是与IBM和其他公司最大的区别。

Q：上半年公司的研发投入情况如何？三大品类在新品拓展方面的情况如何？

A：我们的研发投入一直保持在6%左右，上下浮动。对于新品的投入，我们更多地倾斜于美容健康和智能健康领域，因为近年来我们在这些方面进行了大量的投入。与医院合作进行产学研合作，开展AI算法和皮肤健康算法的研发合作，这些都是我们在不同品类中的拓展方向。我们将结合公司产品理念，不断加入更多的元素，力求打造出更具特色的产品系列，特别是在美容健康领域，我们将朝着轻医美的方向发展。

Q：为什么研发投入更偏向于美容健康领域？消费者更注重产品是否能真正解决健康问题吗？

A：我们投入更多的资源在美容健康领域是因为消费者对产品的消费理念在升级，更注重产品是否能真正解决健康问题。例如，我们的口腔产品不仅仅是传统的冲牙技术，而是能够提前做口腔预防护理，帮助消费者避免后续更专业的治疗。因此，我们将轻医疗的理念融入产品中，让消费者能够提前做预防护理，这是我们的运营策略之一。

Q：上半年公司的经营情况如何？下半年的展望如何？

A：上半年整体来说，公司处于一个飞速发展的阶段，我们预计下半年会比上半年更好。欢迎投资者前来实地考察，因为我们与其他公司还有很多不同之处，实际了解之后可能会有更深的感受。今天主要介绍了公司的经营情况，但实际上我们还有很多产品和研发方面的特色。谢谢。