商业广告：

2020-2022年GAGR58%，2022、2023年广告行业大盘经历了非常大的压力，在2023Q1温和复苏期之初，我们已经有百分之二十几的同比增长，整体趋势较为良好。

B站用户有很多关键词，两三年前大量B站用户涌入校园，开始进行高等教育，他们对知识的需求引发我们在知识品类内容生态的蓬勃，财经、法律等内容开始增长，很多up主也开始发表对于品牌的理解，这给我们商业化带来很大机遇。

过去一年我们做了三个关键词，第一是我们希望把B站在过去开拓的场景逐渐实现一次性整合；第二是补齐行业中所有的商业产品，现在内容平台已经产生了从认知品牌到种草，再到交易的完整商业化产品链路，过去三年、尤其在去年我们加速了进程；第三在2023年开始，我们开始和行业合作，逐渐从B站的各类行业进行产品售卖结合。首先，是场景整合，品牌从进入生态、获取用户认知、获得互动、和用户产生关联和种草，到最终实现变现和交易，都需要一系列产品。过去一年大家已经看到我们在story场景下相关广告的尝试，以及在评论区相关带货的尝试，其实都是为了服务整个品牌与用户的深度链接。第二，在这些场景与用户链接中，最关键的是技术赋能，即行业化模型的深入挖掘，过去一年B站整个行业的伸展模型有较大的进展，尤其是在游戏和交易领域，这对收入增长有非常大的贡献。AIGC是最近我们持续在做的，我们已经储备了相关的能力，非常适合在所有B端场景快速介入。不同行业的不同客户在B站的合作模式是不同的，今年开始我们成立垂直团队，分别针对短决策周期的游戏、快销、电商，以及长决策周期的汽车等行业进行探索。

游戏方面：

首先在商业合作端，B站有非常丰富的和游戏行业的合作生态，有内容、联运、广告。我们今年形成了联合策略，能够整体囊括游戏在B站完整的合作链路。另外一块就是面对用户，我们首次把B站用户在B站全生命周期的LTV链路都拆解清楚，希望在用户进入B站看游戏内容、对游戏内容种草、在游戏内容中持续消费并寻找新游戏的循环过程中，掌握整个B站的数据累积，以此提升商业化效率，为toB的合作伙伴赋能。B站游戏广告的规模已经相对可观，目前有超过平均水平百分之二十几的增长。

快速消费品方面：

B站逐渐包括生活内容，我们今年在商业端构建了品牌与内容的桥梁。我们先给品牌选品，告诉他们年轻人可能会喜欢什么样的品牌、什么样的商品；另外我们给品牌很多达人的精选，结合B站内容、用户互动、品牌营销节点等放大相关影响力。我们今年将在快消场景下逐渐探索品销合一的模式。

交易方面：

今年开始，B站带货已经初步产生一些业务结果和认知。我们发现B站用户虽然在意性价比，但是也非常在意品质，这也非常契合年轻人在现在环境下的消费认知。他们更在意健康，对数码产品的新概念、游戏性更加感兴趣，包括对运动服饰鞋帽等过去在B站很少被提及的领域，年轻人也有强烈诉求，所以我们也在带货的尝试中发现一些好卖的品类。随着我们ToB服务能力、商业投放能力的不断提升，618增速相比以往较快；对比行业来看，相比合作伙伴京东、淘宝，我们的整体导流增量也是行业里面最快的。

未来商业化可能做的几件事情：

首先还是场景深挖，B站还有非常多的产品场景，在这块的整体联动还会带来持续增量。直播也有非常强的深挖场景，不管是在游戏还是在电商，都有很大空间。另外B站比较有特色的两个点是搜索和私域，B站非常适合搜索，因为B站用户对于知识有需求，所以他们有更深度的理解。B站中对视频辅助的文字天然较多，在搜索这块有非常大的流量增长空间。所以今年Q2起，我们也会增加搜索端的广告尝试。另外，B站的up主在B站做内容是长期的，他对于自己的内容和粉丝经营也是长期的。服务好私域用户，将更加注重私域的一些行业和创作者连接，并给到他们商机，是我们今年下半年和明年重点要做的事情。技术赋能上，B站逐渐深化广告基础模型。我们首先有了交易相关的业务体系，交易本身带来的数据能力会给算法新的台阶；另外我们开始跟生态侧主栈进行动态Adload合作，这也会是很强机遇点。关于AI赋能，我们所有的广告主、客户，都是非常专业的创作者，在创作者生产内容、营销内容、连接用户中遇到的所有问题，都是需要使用AI解决的，而他们也会比创作者更早、更快拥抱AI。我们也会紧随步伐，加速在素材以及在投放策略上快速推出AI功能。交易生态上，随着我们拥有更多好的合作伙伴、服务商带来更多好的商品，B站会有大量的创作者跟商品结合，创造更具商业化变现潜力的内容，在这过程中会产生更多的用户认知和数据，这也会给我们在社区生态和数据上进行商业化赋能，有望贡献未来两三年的收入空间。

B站用户对商业化的体会：

B站一直都是需要用户和创作者共同认知和理解才能顺势发展。创作者对于自己在创作过程中如何跟商业结合是有明确认知的，用户也会深受创作者变化的影响，这也为我们商业氛围的培养带来良好机遇。