昊海生科
夜长梦山
2023-08-09 13:34:24
昊海生科：医美板块（不含光电、Cytosial）23H1增速173%，全年增速预有望80%+
#🌐 医美板块整体数据
23年全年目标保6亿争7亿，按中值计算增速87%。
23H1实现收入2.5亿元，同增173%。其中Q1收入0.99亿元，同增68%，Q2收入1.53亿元，同增356%，主要系去年同期疫情影响下低基数所致。
下半年展望：7月收入0.46亿元，同增17%。8月指标已经完成近30%，昊海每月中旬出货量较大，预计8月表现不错。
#🌐 三大系列玻尿酸同步实现高增，品牌矩阵完备
海薇/姣兰/海魅23H1分别完成出货额0.3/0.8./1.3亿元，分别同增280%/223%/242%。三大系列玻尿酸覆盖500-12800的低中高终端价格带，矩阵体系完备。下半年预计上市一款自研骨性材料产品。
三大玻尿酸为同一团队运营；光电产品为欧华美科独立运营；Cytosial为独立团队运营，与长沙国药合作销售。
#🌐 销售团队持续扩充，渠道能力有望改善
玻尿酸销售团队去年80-90人左右，今年在100-110左右，持续扩张中。合作医院数量八九百家左右，全部为直销。销售任务分解到每个月、每个人，销售任务明确。
营销方面，昊海针对小红书、微博、视频等平台进行推广，目前主打国潮风进行营销。对受欢迎医生拍摄写真大片。营销活动包括赞助品牌时尚周，参加学术论坛，与知名运营人合作等。
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