安庆徽酒终端调研要点
夜长梦山
2023-09-06 21:12:41
安庆徽酒终端调研要点-0906
安庆市场流通渠道和自饮需求为主，整体白酒消费氛围平淡，23年市场规模和动销整体均有萎缩;消费需求有一定分化，高端价格带相对需求稳定但仍有双位数左右下滑，次高端价格带剑南春也有下滑;渠道反馈市区有降级到200+价格带的现象(甚至政务也有降级到古8价格带)，反而农村升级到百元以上
高端白酒
地产、工程项目等送礼场景减少，高端白酒需求明显下降，部分终端茅台都有一定程度下滑，五粮液/高度国窖批价分别
935-940/910元左右;高度国窖五码产品对经销商窜货有很大限制，批价表现相对较好
高端价格带和宏观经济，尤其是房地产关联明显，送礼场景下滑但还可以维持需求刚性，老窖五码产品批价保持相对较好，和竞品批价差距有缩短(也有基数小的因素)
古井
导22年消费升级明显，古16+20动销特别好，23年整体动销都有下滑，年份原浆系列批价也有不同程度下滑，但终端反馈古16+20利润高抢占部分口子20份额
古对标口子20年，经销商盲盒红包、宴席场景买赠、政商消费培育等各种手段抢占口子窖的市场份额，当前市场规模上古井略大于口子(古井10亿左右)
迎驾
安庆地区经销商更换，基数小所以23年有增长，部分终端反馈有消费者自点，有一点消费氛围
基数低可以保持高渠道和终端利润，有规模提升空间;未来规模进一步提升需要平衡与古井口子的竞争投入成本
口子窖
17-18年老经销商通过小池窖打开安庆市场，延续到现在部分政务仍然消费口子20年，所以老产品有一定动销;兼系列提价明显，第一轮回款后还没有观察到动销;渠道政策有学习古井的盲盒红包模式
老产品长时间不升级利润下降，并且品牌培育力度相对弱，被古井抢占空间:兼系列年份数字与价格定位进退两难，也没有具体的渠道和市场政策，未来份额有继续下滑的可能性
作者利益披露：转载，不作为证券推荐或投资建议，旨在提供更多信息，作者不保证其内容准确性。
声明：文章观点来自网友，仅为作者个人研究意见，不代表韭研公社观点及立场，站内所有文章均不构成投资建议，请投资者注意风险，独立审慎决策。
S
古井贡酒
S
迎驾贡酒
工分
3.41
转发
收藏
投诉
复制链接
分享到微信
有用 0
打赏作者
无用
真知无价，用钱说话
0个人打赏
同时转发
评论（1）
只看楼主
热度排序
最新发布
最新互动
- 1