如有记录偏差，请以公司实际口径为准，欢迎与中信计算机团队进一步沟通杨泽原/丁奇/马庆刘
-会议时间：2023年10月27日（周五）17：30
-参会嘉宾：齐麟副总裁/董事会秘书、陈蕴奇副总裁/总会计师、王珂投资者关系总监
KeyUpdates:
1、收入和利润：Q1-Q3收入57.1亿元（YoY+2.0%），归母-10.3亿元，其中Q3单季度实现营收23.4亿元
（YoY+13.6%），归母-1.9亿元，同比减亏1.0亿元，净亏损主要集中在前半年。组织机构调整完成后，公司Q3扭转下
滑态势，重新步入增长空间。
2、云收入：Q1-Q3云收入39.5亿元（YoY+11.3%），其中Q3云收入16.0亿元（YoY+28.4%），占营业收入的68.5%。Q1-
Q3新增云服务付费客户数9.27万家，累计付费客户数为66.42万家（YoY+26.7%）。
3、大型企业客户市场：Q3大企业市场实现收入16.1亿元（YoY+12.8%），扭转H1大幅下滑趋势。合同签约增长
29.1%，6月和Q3合同签约同比增速均超过20%。
4、中型企业客户市场：Q3实现营收2.9亿元（YoY+21.1%）。云服务业务高速增长，实现营收5.2亿元
（YoY+61.1%），核心产品续费率达到91,8%，客户满意度和产品易用性大幅提升。
5、小微企业客户市场：前三季度实现收入5.5亿元（YoY+9.4%）；云订阅收入3.5亿元（YoY+25.8%）。
6、BIP3：将平台发布迁移家族，包括环境、开发、配置、档案迁移等，大幅提升交付效率，带动营收确认。
6、YonGPT：招聘模块已有付费用户，单客户增量在十万以上。财务分析领域值得期待，客户保持高度关注。
7、指引：Q4全力冲刺，全力实现员工激励中指定的全年15%的增长目标。具体措施上包括：1）加快签约速度，2）提
升签约质量，3）增强交付能力
一、整体经营情况
收入端：第三季度公司实现总营业收入23.4亿元，同比增长13.6%，其中云收入16.0亿元，同比增长
28.4%，占营业收入的68.5%。前三季度营业收入57.1亿元，同比增长2%，较上半年同比下滑4.7%提升
了6.7pcts，实现了关键的由下滑转正的扭转；前三季度云收入39.5亿元，同比增长11.3%。
盈利端：Q3净亏损1.9亿元，同比减亏1.0亿元，扣非后净亏损2.0亿元，同比减亏1.4亿元。前三季度
总亏损10.3亿元左右。现在主要亏损还是因为上半年的人员规模较去年同期多了两千人，虽然Q3实现
减亏但前三季度亏损依然较大。好的势头是去年Q3亏损加大，而今年Q3开始减亏了，随着收入恢复和
增长，同时保持人员规模稳定，全年经营业绩会有保障。
合同签约情况：前三季度签约53.4亿元，同比增长10.3%，同比增长率较半年度提升7.2pcts。其中第
三季度签约金额22亿元，同比增长22.3%，截止到三季度末总合同负债26.0亿元，较去年三季度末增长
了15.1%，其中云合同负债22.4亿元，同比增长13.7%，订阅合同负债15.2亿元，同比增长40.6%。截止
三季度末，公司云服务新增云服务付费客户数9.27万家，累计付费客户数为66.42万家，同比增长
26.7%。
二、分层经营客户情况
大型企业客户市场：上半年组织升级影响较大，Q3大企业市场实现收入16.1亿元，同比增长12.8%，整
个的收入从半年度下滑9.1%，变成现在前三季度下滑0.8%，提升了8.3pcts。Q3大型企业客户签约同比
增长继续提升，从半年报的不到10%，到前三季度同比增长16.8%，其中第三季度合同签约增长29.
