一、经营数据：

1、2023年前三季度公司营收39.06亿元，归母净利润2.77亿元，Q3实现营收14.55亿元，归母净利润1.09亿元。

2、2023年全年目标60亿营收，7%净利率；24年营收预计30%以上增长，详细拆分不确定；

3、定点：Q3108亿新定点，主要来自于动力电池和新能源汽车。前三季度390亿定点，全年预计超400亿。

二、业务拆分：

1、光储业务：H客户Q3环比Q2有提升，但是对比Q1降幅明显；

2、托盘业务：Q4环比Q3增幅较大，宜宾工厂8条线60万只托盘在快速产能爬坡。全年整体产能利用率8成以上。

3、经营情况：营收增长来自于新项目量产，净利润增长是产能利用率提升。Q3动力电池和新能源汽车在增长，增量客户是sailisi问界M7等，Q4比Q3会更好一些。明年预计问界会带来新的增量，Q3接了108亿新项目，前三季度390亿，全年目标400亿。新接订单主要是光储能和动力电池。预计明年增幅30%左右，23年年度经营数据还没有确定，预计后续数字会进一步披露。

4、今年新签定点390亿元，Q3新接108亿大部分是动力电池项目订单，包括C客户、亿纬锂能、蜂巢等公司的。

三、业务新的增量：

1、华为合作分汽车和光储进展情况：供应的有通信服务器、数字能源、光储能源、智能汽车类产品。智能驾驶会安装在客户合作的整车长，预计sailisi问界、阿维塔、奇瑞、北汽、极狐等；

2、新客户拓展和储备情况：新客户上汽大众，其他家正式定点需要看Q4。增量B客户还有广汽的自主品牌和合资品牌；

3、T客户情况：座椅骨架和车身结构件产品。

4、产品和营收规模：产能利用率逐步在提升，宜宾工厂现在产能不够用了，主要供应给C客户，最终供应赛力斯、阿维塔、深蓝等车型。总体产能可以满足客户需求。如果有地方有新增，也可以快速扩产。

四、事件催化：

1、问界订单和交付迎来爆发: 10月问界全系共交付新车12700辆其中问界新M7交付新车10547辆，单车型单月交付破万，创历史新高，问界全系大定同样创历史新高。其中问界M7上市50天累计大定已突破80000台，问界M9在价格没发布的情况下盲订订单已经突破了15000台，提车已排到明年2月。

2、2023.11.09 华为智选车业务首款轿车-智界S7开启预售；

3、2023.11.09鸿蒙智行联盟正式发布；

4、2023.11.10华为参与开发的阿维塔12也将于11月10日上市，将搭载基于HarmonyOS 4 开发的鸿蒙座舱

5、202.11 知情人士: 基于openharmony+智慧交通的智能网联车11月开售，配合自动驾驶L3标准出台。同时，智能网联汽车准入试点通知也将发布。