Q:国联水产和盒马合作的历史和情况如何?国联水 产和盒马的合作主要涵盖哪些产品?国联水产和盒 马的合作品类全覆盖的意义是什么?国联水产和盒 马的合作突破的原因是什么? A:从2016年开始合作，公司已经在2016年、 2022年和2023年与盒马合作，2022年合作金额 是5亿元，未来几年的合作金额可能会更多。国 联水产和盒马的合作主要涵盖白对虾、葱、豆 虾、生猪带头到虾仁、虾滑、虾饼、百里虾等产 品，并在娱乐在内进行全平台的合作。表明盒马 未来会选择头部供应商进行产品采购和销售，这 与国联水产推出大单品策略的战略合作理念是契 合的。包括盒马销售体量不断膨胀、公司产品不 断创新、盒马销售比较火爆的状况和公司在信息 研发方面的不断推进。 Q:国联水产和盒马的渠道合作中的毛利和净利水 平如何? A:公司在与盒马的渠道合作中，毛利和净利水平 可能会发生变化。 Q:公司在产品包括渠道方面有哪些改善举措? A:明年公司将在产品包括渠道方面进行突破，以 达到打造爆品的目的。具体改善措施包括：一、 打造全球化采购优势；二、建立单体工厂领先的 白皮虾加工规模、工艺、标准；三、实现白皮虾 从采购、加工、研发到销售的全产业链。 Q:公司在明年的选品方面有哪些规划? A:公司在选品方面将更多地深化海外的百丽家的 资源优势，加强供应链掌控力；在百丽家方面将 进一步的加大采购的掌控力；在百丽家的生鲜农 产品方面，将做虾滑、虾饼等其他产品开发，实 现一个爆款同时，在渠道销售方面将继续转三 股，加强和商超系统、电商系统等的合作，推进 公司所有产品导向C端销售体系。 Q:公司在保证量和保证利润方面是怎样排序的? A:在市场销售方面会遇到低价或低于成本价的竞 品冲击，但公司仍认为应把握市场，定制内容， 添加微信，同时保证厂包客户，保持销量和利润 率。 Q:公司在渠道方面有哪些具体的举措? A:公司在渠道划分方面坚持全渠道运营，包括国 际市场在内的五个渠道都有专业化的团队来运 作，以确保每个渠道都有专业化的销售团队来服 务。 Q:除了参与运营服务之外，我们在渠道的重点方 面还有哪些? A:我们在渠道的重点方面可能会更加聚焦于公司 的优势资源，包括资金和人力方面的支持，重点 突破一些核心的渠道，比如餐饮渠道和国内的头 部电子餐饮企业。 Q:请介绍一下我们的出口贸易和其他业务板块的 情况。 A:我们剥离了上游产业，对涉及上游产业的资产 进行了处理。我们将部分资产出租给上游客户， 实现了资源优化。除了食品加工产业，我们还聚 焦于养殖产业。在产业布局方面，我们通过出租 的方式处理资产，租金可以涵盖折旧等费用。我 们的出口业务在四季度以来明显好转，但全年交 易量可能会下降。 Q:我们的出口业务在今年的增长和利润情况如何? A:出口业务今年交易量下滑，全年预计同比下 降。但出口业务的盈利能力比较乐观，尤其是受 汇率影响。我们在产品出口方面增加了鱼类菜的 占比，提升了国际贸易方面的出口产品综合毛利 率和净利率。 Q:我们在国内行业中做比较时，我们还有哪些可 以再优化的地方? A:公司在水产品和食品加工行业有丰富的管理经 验和管理人才。我们希望能够吸引更多的优秀人 才来加盟国内市场，共同推动国内资产在资产行 业有更好的发展