市场对明年企业有恐慌，今年安装量过高。之前站在有多少屋顶（空间资源）展望，实际工作中发现有很多屋顶，但受到电网影响干不了：1）各省电网基础建设强度不同，有些电力发展薄弱的省份刚开展就遇到问题；2）各省经济发展情况不同，有些省份负荷不够；3）目前绝大部分的省份可能还没遇到或者已经正在遇到的情况，也是分布式面临最严峻的问题，出力中心与负荷中心不匹配。

15、16年以后行业一直“让利终端”，让利给业主或者渠道。目前看不能再让了，前期让利带来目前的容量，但明年再让给终端也带来不了多少空间，要让利给电网，给电网灵活调节。

原来分布式小的时候应接尽接，今年预计全国分布式装机90GW，山东省380v以内低压分布式超过了30GW，电网也不能调度，压力很大。

现在需要成本转移，拿出费用让利给电网，通过电力市场化的手段把利润给电网。也不能完全将主动权交给电网，不然对于行业打击很大。未来第一步将利润给电网，第二步需要确定一个机制，看电网需要做什么，储能调节/容量补偿费。

当然我们也有底线，分时上网电价对我们影响太大，随着新能源装机增多电价持续下降，没有底线，所有的盈利模型不复存在，再往后集中式都没法做。

分布式光伏该如何进入电力市场现货交易?

天合富家 张总：

分布式参与市场化是必然趋势。不参与市场化调度也不符合国家的整体的规划。

分布式光伏、光伏板块核心还是在成本，只有足够强的成本优势才能PK掉其他能源。

河南中午经常拉闸，如果成本足够低，少发点就少发点或者配储能，那也无所谓。

未来分布式通过三种方式参与市场化交易：

1）隔墙售电，常州5MW项目不太像，苏州20MW实现了台区内的十几家企业交易，未来半年到一年可能会给出新的结论。

2）聚合商和电站共同参与有可能成为主流，前提是民企、央企发达。聚和式消纳能力很强，浙江做得比较好（2000家电站，29个聚合商）。过去用不掉的电都是脱硫电价，现在卖出去的电价高于脱硫电价、使用方电价低于购电价，双方都有受益；而且签合同目前认为是绿电，但电证还没有合一，希望分布式绿证细则尽快出。

3）虚拟电厂，在国内比较少。虚拟电厂是未来数字化调节分布式能源最核心的，但政府政府参与能力更强，需要大量数据做支撑，产业供销、天气预测等。

目前广州参与市场化还是集中电站为主，分布式还没有进入，随着成本优势、政府导向，预计三年以内能够进入电力市场。

户用光伏系统与硬件设备如何适配“可观可测可控可调”的要求?

正泰安能 朱总：

今年户用不会是最难的一年。中国用电量9万亿度，5%相当于5000亿度电，今年就算200GW装机，按照1000小时算就是2000亿度电，空间非常广阔，核心还是拼成本。

当下确实遇到一些困难，不同省份、不同区域分布式的发展速度不一样，每个地方的负荷消纳情况差异很大，但是短期的问题，对未来还是有信心的。

解决办法：1）储能，解决间歇性发电，光伏、储能成本都在降低，希望相关部分尽快出台储能管理机制和管理办法，然后市场化推广；2）目前都在低压侧380v以下，中压10kV、35kV以下还是有空间的，集中汇流方案是成熟的，开发过程中需要和政府、电力局合作。这种方式在山东很成熟，只要试点成功就具备推广条件，能解决很多地方的消纳问题。

对电力现货市场和“可观可测可控可调”的看法？

阳光电源 田总：

电力市场交易：现在分布式尤其是户用的建设逻辑是确定性收益测算成本模型，电力市场化之后收益转为不确定性，对投资收益模型、投资决策影响很大，目前户用不具备参与市场交易的条件。初衷是好的，在供需平和、资源匹配上看是好事，但因为户用光伏的特殊性目前不具备条件。推动市场化：主动做一些事，投一小部分试点进去，看收益怎么样、能否推行。

可观可测可控可调：

1）硬件上实现是很容易的，逆变器上预留一个接口，山东已经有试点了，模块对接上就好；软件只要开放了就好。问题：系统上可观可测没问题，但可控可调可能有问题，因为逆变器有自我保护、控制逻辑，系统参与进去以后可能出现问题，但是可以处理的，我们与供电公司交流后可以解决。

2）投资角度，可调可控会影响收益，可以调但需要有相关标准，什么条件下可调可控，最大程度保障投资建设方收益。

3）希望不要把调控作为常态，可以作为应急措施，长远看还是利用其他手段如加储能、电价调节。

对电力现货市场的看法？

晶科电力 李总：

大家对分布式进入市场化交易有顾虑和担忧，我们户用做得晚但工商业积累了经验。

电力市场设计分三类：电能量、辅助服务、能量，现在最担心分布式进入电能量市场，但国家发改委要求2025年全面启动，2035年之前全电量进行市场化交易。

自发自用上网电价对标工商业侧用电价已经市场化，余电上网/全额上网分布式要面临市场化，光伏进入电能量市场四步：

1）保护阶段，不需要进市场；

2）保量不保价，被动进入市场，不接受现货市场出清，只接受考核，影响2-3分钱，目前大部分工商业区域面临的情况；

3）报量不报价、被动进入市场，但要接受现货市场电价出清，目前最担忧阶段；

4）报价报量主动拥抱市场，运营企业会比风电火电有更强的盈利能力。

如何共同倡导并大力推动分布式光伏安装、运维服务企业的标准认证实施?

中国国检测试控股集团股份有限公司 李娜：

目前关于分布式光伏的标准有 38 项，其中团体标准21项，这些标准从不同的角度对分布式光伏进行了一些指标的设定，包括质量、安全、施工、运维验收等等。屋顶光伏验收标准中关注质量安全，包括屋顶的荷载能力是否满足要求，是否设定运维通道，防雷接地如何满足要求等等。

事前预防：

1）做好标准的宣贯和实施，标准发布之后一定要进入宣贯和培训，让更多人了解到验收要关注哪些问题。

2）加强行业自律，注重项目验收和定期运维。

3）政府、行业协会、第三方机构还有企业共同努力。

企业：重视安装服务认证等工作。

政府：发布政策，对通过服务认证的企业给予补贴、优势等。

第三方机构：需要依据标准来开展认证的评价，标准需要具有引领性、需要操作强、行业适用性等等。国检集团已经在安装的服务认证、运维的服务认证方面做了一些工作。

行业协会：呼吁更多的企业参与认证工作。

如何切实做好当地行业自律，构建本区域的分布式光伏高质量服务生态圈，为本地市场持续培养一批专业化人才队伍？

看似简单很难培养。

1）标准层面：要把标准写好，有效标准不太多；

2）把标准用起来，如果一个标准好，大家都会用。

如何有效管理好电站资产？

晶科电力 李总：

运维核心的存量价值体系也在转变。最早的运维是以保障电站使用效率为第一要义，光伏区清洗巡检，电力设备运维响应管理。

下一步需要保障发电量，将运维提升至运营，提升资产交易能力、电力交易能力，提升服务能力。

分布式/户用光伏如何更好地与储能融合发展?

阳光电源 田总：

户用只是短时的供需不平衡，户用发电出力只占全国电量1%但感觉干不下去了，因为反向抄送。

让储能成为反向抄送的调节，让储能做一个负载把电量调下来，实现供需平衡。

储能也是一个成本，用储能加杠杆配光伏，但仅仅这样还不够，这样储能是纯成本，储能仅仅作为调节电网还不够，储能能起到更多作用，把前端开发成本抽回来；甚至可以产生收益，介入电力市场化交易。

储能装机容量足够大的时候产生规模效应，在电网可调可控方面产生作用，和光伏形成联动，接受电网调度，峰谷套利等各方面都可以实现。

工商业项目与户用项目中不同技术路线的组件应用趋势？

正泰 朱总：

最早把电站当做投资品，选择转换率最高、成本最低的；现在光伏电站属性开始变化，户用从投资品变为刚需，甚至功能性产品（屋顶保护、防水、美观），未来组件制造不仅关注经济效应，还要关注功能、适应性。

天合 张总：

技术路线对不一定行，要看出现的时机，技术路线是裹挟式发展。

新技术很多，能不能用不好说。

怎么看待生态圈？

打造生态圈：造势。让光伏融合到其他领域。打造生态领域需要融入产业以及外部环境，负荷端的再一次升级，造势光靠现有行业媒体不够，需要利用省级官方媒体等相关资源推动光伏真正给社会带来积极的发展。