五粮液1218董事长发言要点
夜长梦山
2023-12-18 12:11:10
五粮液1218董事长发言要点
各项工作取得丰收成果：
1）产品卓越的支撑力：倍增工程有序推进（2万吨即将投产）；2）品牌卓越的牵引力：品牌美誉度持续提升，品牌价值持续提升突破4000亿；3）创新发展的驱动力：平台建设及技术攻关卓有成效，；4）治理现代的保障力
机遇与挑战并存，机遇大于挑战：五粮液正处于多重利好得“三期叠加期”：
1）宏观经济持续向好得发展窗口期：经济持续回升向好，经济拥有坚实支撑；
2）产业政策持续加码得战略机遇期：国家层面（进一步壮大白酒等特色食品）；省级层面、市级层面
3）白酒行业持续集中得结构红利期：结构性增长仍然是当前的主旋律、主基调，公司优势品牌、企业、产区仍是行业集中的最大推动者和受益者（上市酒企营收占比同比+13%；利润总额占比同比+15.6%）
4）五粮液高质量发展有支撑有保障：5大核心优势：产区、古窖池群、品质、品牌、消费群体优势；5大发展自信：生态、文化、市场、团队、组织自信
开展价值创造：
1）聚焦提质增效：持续用力提升质量管理，提升名酒产量，推进产能建设
2）聚焦守正创新：坚持以品牌创新为引领，以营销创新为抓手，以科技创新支撑
3）聚焦优化布局：持续优化产品布局、优化渠道布局、优化场景布局
4）聚焦深化改革：完善现代化治理体制、健全市场化经营机制、践行可持续发展理念
24年营销工作方针：
以提升五粮液品牌价值为核心，持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动价格加快向品牌价值合理回归。
1）全力推动品质品牌建设：持续升级品质和品牌建设；
2）全力推动消费者培育：拓展消费者培育广度、深度和精度，大力拓展企业团购客户；
3）全力推动渠道利润提升：抓好量价关系（择机调整八代五粮液的出厂价）、以产品为导向的市场运营（经典五粮液、小五粮等）、差异化产品和文化酒开发（1618、文化就增量）、老酒价值挖掘、营销过程考核激励（2-3个点的经销激励，根据24年经销商履约情况分阶段兑付）。
各项工作取得丰收成果：
1）产品卓越的支撑力：倍增工程有序推进（2万吨即将投产）；2）品牌卓越的牵引力：品牌美誉度持续提升，品牌价值持续提升突破4000亿；3）创新发展的驱动力：平台建设及技术攻关卓有成效，；4）治理现代的保障力
机遇与挑战并存，机遇大于挑战：五粮液正处于多重利好得“三期叠加期”：
1）宏观经济持续向好得发展窗口期：经济持续回升向好，经济拥有坚实支撑；
2）产业政策持续加码得战略机遇期：国家层面（进一步壮大白酒等特色食品）；省级层面、市级层面
3）白酒行业持续集中得结构红利期：结构性增长仍然是当前的主旋律、主基调，公司优势品牌、企业、产区仍是行业集中的最大推动者和受益者（上市酒企营收占比同比+13%；利润总额占比同比+15.6%）
4）五粮液高质量发展有支撑有保障：5大核心优势：产区、古窖池群、品质、品牌、消费群体优势；5大发展自信：生态、文化、市场、团队、组织自信
开展价值创造：
1）聚焦提质增效：持续用力提升质量管理，提升名酒产量，推进产能建设
2）聚焦守正创新：坚持以品牌创新为引领，以营销创新为抓手，以科技创新支撑
3）聚焦优化布局：持续优化产品布局、优化渠道布局、优化场景布局
4）聚焦深化改革：完善现代化治理体制、健全市场化经营机制、践行可持续发展理念
24年营销工作方针：
以提升五粮液品牌价值为核心，持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动价格加快向品牌价值合理回归。
1）全力推动品质品牌建设：持续升级品质和品牌建设；
2）全力推动消费者培育：拓展消费者培育广度、深度和精度，大力拓展企业团购客户；
3）全力推动渠道利润提升：抓好量价关系（择机调整八代五粮液的出厂价）、以产品为导向的市场运营（经典五粮液、小五粮等）、差异化产品和文化酒开发（1618、文化就增量）、老酒价值挖掘、营销过程考核激励（2-3个点的经销激励，根据24年经销商履约情况分阶段兑付）。【国金食饮】五粮液1218大会曾董事长发言概要
🌟白酒行业存量竞争态势持续演进，强集中、强分化、强挤压的走势更加明显，结构性分化进一步加剧，五粮液正处于多重利好的“三期叠加期”。
🌟坚持稳中求进工作总基调,牢牢把握高质量发展这一首要任务。围绕“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”四大主攻方向延伸拓展。重点突出以价值创造为牵引，着力在提质增效、守正创新、优化布局和深化改革方面下功夫。以效率变革、动力变革促进质量变革，实现质的有效提升和量的合理增长。
🌟2024年营销工作方针：以提升五粮液品牌价值为核心，持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动价格加快向品牌价值合理回归。全力推动品质品牌建设、全力推动消费者培育、全力推动渠道利润提升（#择机提价、2-3%营销过程考核激励）。
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五粮液
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