会议要点

1. 聚焦工商业储能行业机遇

工商业储能重要性上升：随着新型电力体系的建设，工商业储能成为关键资源，帮助用户实现峰谷套利、需量管理等多种盈利模式。

成本下降推动行业发展：原材料价格下浮显著，电池成本下降，储能系统价格持续走低，降低了工商业储能的成本压力，提高了市场的接受度。

政策支持促进市场快速成长：多地发布工商业储能支持政策，包括装机补贴、放电补贴等，政策端的市场激励措施为工商业储能的发展提供了良好的环境。

2. 探索储能行业的盈利前景

峰谷电价差异拉大：国家积极推进分时电价政策，峰谷电价差异导向清晰，指导企业合理用电，提倡峰谷价差率超过40%地区达到不低于4:1，其他地区3:1，为储能市场创造更大盈利空间。

多地分时电价政策完善：北京、天津、江苏、上海等多个省份地区执行合理化分时电价，峰谷价差进一步拉大，为储能提供投资回收期缩短契机。

储能需求刚性增强：随着新能源充电桩需求提升及变压器过载问题，储能系统有望在短期内补充电网容量，减少投资成本，储能市场迎来增长。

3. 工商业储能市场前景分析

工商业储能结合虚拟电厂可提高资源调配效率，拓宽应用前景，有望实现更灵活的电网与需求侧供应管理。

工商业储能商业模式多样，包括合同能源管理、融资租赁等，满足不同需求，目前主要采用能源合同管理方式应用。

供给端技术进步推动应用拓展，包括模块化设计、电池容量增加等，行业参与者众多，前景明朗，看好工商业储能发展前景。

会议实录

1. 聚焦工商业储能行业机遇

今日，我想与大家探讨的主题是工商业储能行业发展的机遇，我们将从三个方面进行分享。首先，我们要探讨的是储能的必要性。在新型电力系统背景下，储能扮演的角色日益重要。工商业储能作为用户侧的重要可调配资源，将在后续为大家介绍具体的应用场景以及如何帮助用户实现相应目标。

第二点，我们将讨论国内市场环境的变化，我们得到一个结论，即国内市场环境持续优化，商业模式多样发展。这一结论基于以下三个维度：首先是成本端，原材料价格的下跌将带来电芯成本压力的缓解；其次是政策端，国家和地方出台了多类政策，旨在鼓励工商业储能的发展，并推进灵活电力市场环境，为工商业储能的盈利创造条件。一方面，峰谷价差的拉大成为工商业储能的主要盈利来源；另一方面，工商业储能的盈利渠道也变得更加丰富，已经扩展到需量管理、需求侧响应等领域。我们还将分享一些案例以帮助大家更好地理解。最后，新业态的市场发展使商业模式趋向多元。

最后一个部分，我们将重点讲解供给侧的情况。随着工商业储能的快速发展，整个产业链的不同环节都在积极布局和推动技术迭代，同时根据市场需求进行技术的优化和产业链布局。接下来我将把时间交给华谊电信团队的分析师李维嘉，由他为大家进行更详细的解释。

大家好，我是华谊电信的分析师李维嘉。我将为大家详细阐述工商业储能行业的机遇。首先，让我们来看一下储能的必要性，以及为何强调工商业应用场景。近年来，我国的光伏和风电发展迅速，装机量占比不断提升，截至2022年已达到30%。新能源的快速发展及其间歇性和波动性要求大规模并入电网，因此对电力系统提出了更高的要求。储能被赋予了平滑新能源波动性的使命。

《新型电力系统发展蓝皮书》中提到，新型电力系统是以确保能源和电力安全为前提，构建双碳目标和新能源体系的重要组成部分，其核心是源、网、荷、储四者的协同和灵活互动。储能的单向或双向转换技术使得电源、电网和用户侧的多环节应用成为可能。特别是用户侧，细分为家庭用和工商业储能，后者在中国主要还是工商为主。储能系统的应用场景很广泛，包括自发自用、峰谷套利等，用以提高用电经济性和可靠性。

接着，我们来看工商业储能的发展环境和商业模式。目前，工商业储能正处于快速发展阶段，从成本端来看，系统成本持续下降。据2024年1月8日数据，方形铁锂储能电芯价格为0.41元每瓦时，较2023年2月15日下降超过50%。电池产能释放和市场竞争进一步推动价格下降，两小时的储能系统价格在2023年12月达到新低，8毛钱每瓦时。此趋势表明，整个成本端的压力在不断减轻。

政策端，多个省市发布了支持储能发展的政策。河南、江苏、山东是光伏装机增长显著的地区，其中以江苏、浙江等分布式光伏发展领先的省份为例，已经出台了分布式光伏配储政策，配置比例一般在8%以上，部分地区高达15%以上。此外，多省份针对工商业储能颁布了相关补贴政策，形式多样，包括放电补贴、容量补贴及投资补贴。这一切表明，政策端对于工商业储能的资金支持是积极且灵活的。

2. 探索储能行业的盈利前景

另外，从分时电价角度出发，国家也提出要确立合理的峰谷电价差异。对于预计最大峰谷价差率超过40%的地区，其峰谷价差原则上不低于4:1，其他地方则不低于3:1，以此建立尖峰定价机制。在这一机制的基础上，峰端定价将上浮不少于20%，因此整个分时电价进一步推动了价格合理化的进程。

多个省份在政策要求下，推出了更为完善的分时电价政策，北京、天津、江苏和上海等地区执行了更加合理化的峰值分时电价。通过观察分时电价，可以发现峰谷差价在进一步拉大。以2024年1月份1~10千伏电价为例，有19个地区的最大峰谷价差超过了0.7元每度电。其中，广东省、江苏省和河北省的峰谷价差位居前三，分别为1.3元、1.14元和1.07元每度电左右。

在峰谷价差持续拉大的情况下，储能的盈利空间不断提升。浙江、湖南、湖北、上海、安徽、广东和海南等工商业较发达的地区，峰谷价差使得两通的两放更有可能，从而扩大套利空间，缩短投资回收期。通过扩大输配电定价的范围和提升容量，实施优惠电价等方式，可以为工商业储能市场提供更加灵活和多样化的环境。

从技术角度来看，变压器过载通常有两种解决方式：静态和动态。静态方式即电网申请更换变压器，这通常耗时长、成本高。而动态方式是通过储能系统短时间内补充变压器容量，这样可以减少变压器的投资及扩容周期，适用于厂房改造、充电站建设以及一些短时用能应用场景。储能需求因而显得更迫切和刚性。尤其是随着新能源汽车的快速发展及充电桩数量的增加，变压器扩容的需求变得更加迫切，这对储能的发展带来了明显的推动作用。

我们还可以从市场端寻找丰富的方向，例如虚拟电厂，作为能源的聚合商，能将电网中的分布式能源、可控负荷和储能系统等资源集合起来，成为参与电力市场交易和电力系统运行的虚拟实体。它可以根据需要增减电力负载，具有双重身份。在用电紧张时减少用电负荷，在电力供应过剩时增加电力负载，使之成为需求侧响应的一个有效延伸。

3. 工商业储能市场前景分析

工商业储能，配合虚拟电厂模式，可以实现目标的灵活化。工商业储能具有广泛的分布性和单体设备容量的特点。这种模式与虚拟电厂结合能扩大分布式资源，提高了资源调配效率，促进电网与需求侧的供应匹配。因此，从这个角度看，工商业储能的应用前景被进一步拓宽。

工商业储能的商业模式主要包括：合同能源管理——能源服务方或投资方投资购置储能系统，并按约定比例分享收益；融资租赁结合合同能源管理；业主自投资；以及纯租赁模式。这些多样化的商业模式，使得行业能根据需求灵活操作。目前，大部分应用都采用能源合同管理方式。

从供给端角度看，首先是技术层面，因地域紧张，工商业储能的选址有限，需要模块化设计、高度集成的轻便箱体，以及容易扩容等特性。细节上，电池技术正向300安时进化，同时液冷技术也在渗透，进一步扩大应用范围。

供应端企业涵盖电池制造商和光伏产业链公司，以及专业储能集成商等，它们分别处于不同的产业链环节，共同布局工商业储能领域。未来，我们认为工商业储能的发展会快速进行，对其前景持有极为明朗和看好的态度。