1.业务交流启动本次会议的核心焦点是海泰新光公司,旨在深入探讨其去年以及今年年初的运营状况。我们诚邀海泰新光公司的管理层详尽分享过去一年及今年1-2月的销售出货量等关健数据,并重点围绕医药和医疗器械板块的最新进展进行交流.2.销售与供应链展望尽管去年由于客户产品发货延期导致销售节奏有所放缓并出现小幅度下滑，但随着新产品成功上市，公司的发货速度已逐渐提升，2023年前两个月订单执行情况稳定，预计2月份将完成1500个单位的出货任务.正在建设中的泰国工厂预期将成为未来主要的发货基地，得益于当地的免税政策，新产品成本有望降低。该厂规划产能为2万根，足以满足数年内窥镜制造需求，有利于应对高税率带束的挑战.工投资策略与预测分析考虑到市场影响,股票减持计划可能在年报发布后通过大宗交易方式宣布实施，以缓解市场压力。在国内市场，预计2023年光源设备销售目标设定在700至800台之间，目前尚未签署固定订单.而泰国工厂预计于5月份开始正式发货，产品价格预计将上涨12.5%.此变动主要受关税政策调整的影响.4.产品定价与业绩预期针对整机出厂价和模组销售，不同客户和产品类型差异使得定价各有不同:模组售价大约为20万元，三大件则约25万元：整机价格根据型号以及配套内窥镜的不同，区间大致在40万元至70万元。关于业绩预期，由于缺乏详细数据，暂时无法提供具体数字，但可以肯定的是，整机销售对全年业绩具有重大影响力，预计外国ODM业务将保持稳定增长.毛利率方面，公司致力于保持不低于50%的高水平，尽管前期会扣除销售费用，利润率或有轻微下调。5.产能扩展与市场布局策略海泰新光在泰国设立的组装工厂具备强大的快速扩产能力，扩产步伐紧跟市场需求变化,预计2023年内窥镜业务收入将达到约5000万元，同比增长率可达50%,这主要归功于国产替代趋势的强化和品牌影响力的提升。公司紧贴市场销售节奏和客户需求组织生产,并在关键技术与供应链管理上持续保持竞争优势.6.展望2024年发展机遇虽然2023年的销售表现未达预期，受到多方面市场因素的影响，但放眼2024年，从整机销售、国外市场的客户增长到新产品投放等多个维度来看，都预示着巨大的发展潜力。公司需要时间和各方支持以充分挖掘这一潜力，管理层对未来发展前景持乐观态度，并诚挚邀请投资者继续给予关注和支持.Q：请简要更新一下去年及今年1月2月的整体情况，包括出货量等相关信r息QA:针对去年以及今年初的整体情况，我们有几点信息更新.首先，去年全年公司的整体出货量保持了稳定增长，和预期的业绩指引相符合，尤其是在高端产品线上，我们看到了较快的增长趋势，这和公司近年来对产品结构调整和市场推广力度加大是分不开的,至于今年1月和2月的情况，尽管市场整体受到季节性因素的影响，但我们的出货量相比去年同期仍然实现了增长.特别是在海外市场，我们的柘展努力开始显现成果，出货量和市场占有率都有显著提升，给我们的年度业绩打下了一个良好开端.Q：去年”海泰新光〃的销售情况如何?与前年相比有何变化？A:去年由于客户新产品发货延期，导致我们的新销售节奏相较于前年有所延后，销售额有所下降.但下降幅度不大.随着客户的1788产品上市，发货速度逐渐提升.今年1-2月份发货速度已经加快，发货量大致为每月1700根和700台光源左右。Q：公司未来规划中，新产品将如何发货?泰国工厂建设情况？A:公司的新产品预计后续将由正在建设中的泰国公司发货.目前，泰国工广尚在建设阶段，故现有订单仍按照即时订单形式处理，并依照往常价格由客户进行发货.泰国工厂预计建成后将接手订单，宫腔镜和泌尿镜预计将在五月份左右开始交货.泰国工厂的产能大约为2万根，足以满足未来几年的需求，将有助于降低成本。泰国的光源产品不属于成品，而属于部件，所以主要会在那边生产内窥镜，而光源可能主要在国内生产。Q:公司今年的销售预期是怎样的？A:公司形成三大销售渠道：中国代理、自建渠道以及耀星光。销售预期为：代理约100台、自建渠道亦约100台（其中直销约20台，经销约80台）。同时签订了1 5个省的代理,销售额预期可能在6000万人民币左右.Q2023年上半年的光源板块业绩如何？A2023年上半年由于新能源汽车生产线扩张，激光产品销售表现良好.但随着生产线犷产完毕，下半年销售有所下降。今年预计在口扫和滤光片产品上会有比较好的增长，普通显微镜方面已发货三百多套，而荧光产品仍在验证和谈判阶段。Q：公司的股票解禁情况如何？A:公司解禁股票主要来自员工持股平台部分，数量大概在300万到500万股之间。解禁会是一项考量因素，但具体影响还待观察。Q：近期公司的出货量预计如何？A:2月份由于春节假期，出货量可能较1月份小幅下降，预计1500个左右。当前库存策略为保持销售节奏，逐步消耗库存而不是等到完全消耗后再进货।因此对发货量影响不大.Q:泰国工厂和公司其他销售团队的搭建情况如何？A:泰国工厂预计可以覆盖几年内的需求，其成本物既公司的销售团队包括内部直销与代理销售，主要区域包括山东、西南及西北。而国药和中国史赛克会在全国范围内进行销售.预计每个渠道约有100台的销售预期。Q：关于海泰新光董事长和总经理股票减持的安排是怎样的？A:由于周期地限制以及发布年报的时间,公司在考虑年报发布后再发布减持公告.我们倾向于通过大宗交易减持，以减少对市场的冲击.Q：公司的光源订单进展如何？A:结合去年的发货数据，预计今年的光源订单量在700台到800台左右。目前尚未签订整机光源订单，我们的供货是根据客户的需求进行的.Q:泰国新工厂的建设和运营情况怎样？A:泰国新工厂预计5到6月份完成建设，最早的发货时间大致也在那个节点.关于价格调整，由于关税问题，与Stark的协议大概是涨价12.5%左右.Q:今年在宫腔镜和泌尿镜方面的销售预期是怎样的？A:初步预期是一年不少于5000根，主要受限于美国市场的份额及产品类型。未来销售可能会有变动，取决于市场的需求动态。Q:泰国工厂建设成本及毛利率与国内工厂相比怎样？A:泰国工厂前期投入主要是在装修和组装上，预计总投资大约800万人民币。未来会享有泰国政府的税收优息政策，从而减轻成本压力。毛利率水平与国内大致相当。(节选）

慧选牛牛统计：该股最近90天内共举办了1次或以上机构内部交流会；90天内共有1篇券商研报，机构给出评级1次，增持评级1家，构目标均价为53.55元。90天内共239次机构调研，其中券商调研15次，基金76次，私募24次，资管29次。