快手slogan变化：从看见到拥抱

快手商业化两个新产品发布，广告共2年 副总裁马宏彬
磁力聚星：达人服务上
快手粉条：全域加热下好的内容下获得最好的结果
作品推广+直播推广 +智能推广

快手磁力聚星 达人负责人 丁钊
行业上，我国网红市场发展情况 过去5年时间，网红市场爆发。

快手平台
可合作达人数量 10w+
达人覆盖用户数 超过3亿
客户行业覆盖数 超过200+

达人通过私域流量分发，获得流量、商业化收入等。直播、视频是快手最主要的两个营销场景。快手划分分两大下单模式。1）指派性下单模式：广告主找到达人，一对一下单，CPT模式；2）招募性下单模式：广告主设置招募任务，招募达人们来接任务，收费模式是cpa、cpc、cpm等多种方式

快接单平台正式升级为磁力聚星平台。升级体现在4个方面
1）产品层面：
①平台体验整体重塑（视觉升级，更加注重突出视觉元素的交互性。交互体验、操作也做了整体升级）
②提升达人&客户连接效率：优化达人筛选能力，之前只有达人垂类、粉丝数量等，新增了预期cpm，预期曝光，粉丝地域等十大维度。IM工具，客户、代理商、mcn可以直接和达人实行成交。私信、催单等功能
③全域分发，可以在公域流量分发了。 可以在发现页、同城页等分发，实现品牌曝光的增量。
④为客户丰富的营销组建： 电商带货小铃铛（具体再跟踪研究）、小黄车等
⑤为客户提供了全周期服务：上线了检测链接链条工具，广告主、客户可以实时监控广告效果，以及新增了投后可视化数据，可以结案分析。

2）达人层面
明星的加入会使得品牌广告主找到品牌投放。也在增加主持人矩阵、媒体号矩阵

目前已经超过了30个达人垂类，游戏、旅行类等主流垂类，还有有特色的，比如挖掘机类达人。
新秀达人10-100w粉丝。新秀达人是平台商业化基础，截止目前，有接单的新秀达人超过1w人，同比月均收入300%，商业化曝光量增加3000w+

快手有一系列活动，比如10月份IP级活动，快手之夜。各种电商节系列活动

3）营销策略层面
更加深入化，软文化等

4）客户侧
客户的营销诉求出发，制定可量化、可实行的运营策略，选对代理，选对达人。投中出内容创意、把握节点，投后做更好的投后结案。生态上足够开放，kol、客户、合作方共赢。

快手粉条  快手粉条业务负责人阿稳
粉条算产品新升级（小火苗）
快手粉条服务内容创作者突破4000w+
电商用户服务渗透率70%
超过100+品牌客户使用粉条推广原生内容和mkt

粉条是快手生态的加速器
每小时通过粉条达成用户连接30w次，粉条每个小时能带来30w次的关注关系
具体数据来看，快手粉条的用户里面，60%会再次用做视频推广，直播间比例达30%。

粉条会作为快手里商业价值的放大器
比如目前，每小时平均接收到4w笔付费推广的订单，商业曝光日均30亿次（xwq：vv1500亿次，占比很低啊），同时日均产生700亿次？  可以给直播间带来3亿人次

快手粉条本质上最核心的能力就是建立人的链接的能力，涨粉建立私域流量是用户最核心的诉求。

产品的升级：
之前粉条传统上售卖是cpm的方式，只保证量，不保证涨粉的效果。现在商测下效果能力提升。
（现在粉条怎么保量？具体跟踪）

直播产品:
改进：上线了一个功能，通过短视频引流直播间（工具再跟踪）。后期直播改版整体会上线，商测数据上看，给客户带来更加请准的客户的入流。
通过一个短视频（直播内容核心片段）来做引流。可以从内容制作的层面来控制引流的质量把控。
keypoint：Q4直播会有明显的升级，关注ing。

服务的升级：
直播商、代运营、MCN的升级。