Q：海上风电项目全流程？

A：

1）争夺开发权，由政府对业主进行评估，评估的维度包括企业能力、过往业绩、信誉等。

2）获得开发权后，企业进行项目前期工作，比如对场址资源进行开发评估，做可研。

3）申请正式核准。

4）核准通过之后，需要报建，也就是开工申请，需要跑很多部门。需要到海事局去做海事申请，陆上也需要用地申请，甚至部分涉军区域需要军事审批函。由于涉及的部门很多， 并且部分程序审批不通过也没有很好的解决办法，所以这一步花费的时间相当不确定。

5）开工，广东500MW项目实际作业天数200天左右，但由于每年中适宜作业的天数较少，大概建设时间对应2个日历年。

6）招总包的标，然后招设备及施工的标，招标顺序是设备、塔筒、桩基础、变电系统、施工安装、海缆。

7）交付，3-6个月后进行首批交付，此后每月都会逐步交付，直至交付完成。施工也是到一批干一批，并网也不是一次性并网，是不同部分陆续并网。

Q：桩基础是最先确认收入的？

A：桩基础在施工工序上是最早开始的，但不是最早招标的。如果施工后就能算确认收入，那确实是这样。

Q：十四五各省海风规划及总量？

A：据不完全统计，十四五各省规划超过50GW。福建还没有发布，保守预计至少5GW，浙江5GW，江苏9.09GW，山东10GW，广东18GW，这5大海风基地占全国规划容量的85%以上。其他，辽宁、河北各1GW，广西3GW，海南1.2GW。

Q：今天有公众号说21年并网量18GW，在您看来实际并网量应该在多少？

A：我们不太理解18GW怎么来的，还在测算讨论，不好评价。并网量10GW+肯定是有的。

Q：今明年海风吊装量？

A：吊装量主要取决于产业施工能力，有多少施工能力就能装多少GW。21年吊装能力在8GW左右，22-23年略有上升，8-10GW，具体能到多少不太好说。

Q：海风各环节成本占比？

A：没有降价以前，风机45%，塔筒4-5%，基础及施工20-25%，海缆8-12%，海上升压站3-6%，陆上集控中心1-2%。

Q：海上风机招标价降幅？海缆降价空间？

A：现在投标价最低已经到3,800元了，可能会继续下降，但往下没有太多下降空间。海缆当前30-40%的毛利率太高了，肯定是要下降的，但又由于海缆行业集中度高，会有一定溢价能力，所以可能会降到20%+。但海缆降价肯定是一个长期的过程。

Q：海上风机技术路线判断？

A：半直驱目前看会成为主流路线。

Q：今明年海上风机平均功率？

A：目前招标的功率已经出现7-8MW了。根据风能协会预测，2025年海上风机新增装机的平均功率在11MW，陆上在4-5MW。

Q：海上施工船降幅能否达到40%？

A：能安装8-10MW的船数量在个位数，即使22年是小年，也不会出现供需格局的巨大变化。我认为降幅不会有40%这么大。

Q：海缆厂商为什么会有在手订单？

A：并不是所有的项目都抢装成功，肯定会有一些存量项目。

Q：22年海风招标量和节奏预计？

A：三峡青洲576加起来3GW，粤电青洲12加起来1GW，阳江13项目有2GW。这些项目都可能在22年上半年招标，这只是广东省内的项目。浙江也有1.7GW的项目有可能在上半年招标。

Q：海上风电主机厂的竞争格局？

A：金风、远景、明阳、东方电气，基本属于第一梯队。近期平价项目招标情况来看，中船海装中标比较多，它是中船的子公司，逆周期能力更强一些，后面排名可能会提升。

Q：海上风电未来哪些环节会走向国际化？

A：整机厂商相对于欧洲厂商，最大的优势在于价格，目前看走出去机会最大的就是主机厂，而不是零部件。

Q：运达去年风能展上发布了9MW的双馈海上风机，而您认为半直驱是主流技术路线，怎么看这件事？

A：现有技术的边界还未触达，双馈能继续大型化也是能理解的。双馈的齿轮箱不太能做大，形成了制约，也是客观因素。

Q：今年上半年您认为海上招标量7-8GW以上概率很大，这些项目会在什么时间点交付？

A：最近中的标都要去6-7月去进行首批交付，首批交付后就要开始吊装了。最近的几个项目，从开始招标到首批交付都在6个月以内，交付后1-2个月就开始吊装，乐观甚至能看到3-4个月。

Q：从开始吊装到吊装完成一般要多久？

A：吊1台风机大概需要1-2天，可以按这样去算。

Q：您预计21年有多少未完成吊装的项目递延到22年吊装？

A：2-3GW。

Q：IRR要求？

A：IRR高于8%是可以立项的。

Q：码头有什么作用？为什么有些主机厂很在乎码头资源？

A：作为风机和其他设备的集散地，一个入口，运输船载上物资，运到海上去吊装。码头确实是比较稀缺的，海岸线上适合建码头的地方是有限的，码头上可以装配叶片等零部件。

Q：桩基础和打桩服务是业主直接采购的么？

A：是的。

Q：运维市场？

A：风机质保期3-5年。运维目前是比较大的痛点。海上运维效率低，施工条件恶劣，施工人员体验很糟，有较大优化空间。运维成本能占到度电成本的20-30%。

Q：海上风机出质量问题后谁负责？

A：质保期内主机厂主动运维，出质保之后主机厂提供运维服务，业主付费。但由于国内海上风电发展时间还没那么久，出质保之后的运维服务市场格局还不清晰，但主机厂是最有经验的。

Q：业主手上待执行的单多么？

A：挺多的，今年做的项目是20年核准的，当时抢资源挺激烈。

Q：贵公司手上的项目还足够开发几年，按21年的开发强度？

A：2年。

Q：您觉得造价到多少是业主认为的平价水平？

A：8,000-9,000元/kW。

Q：为什么广东招标项目造价1.3-1.4万元，能实现6-7%的IRR？

A：他们集中连片开发，能节省一些成本费用。而且1.3-1.4万元仅是风机降价对应的成本，其他环节往后看还能有降幅。

Q：海缆厂商扩产，22年海缆格局怎么看？

A：报价肯定是要往下走的，具体毛利率下降多少没有依据，我个人判断没有意义。但竞争格局好，头部企业议价能力强，会是反复博弈的过程。