公司做的品牌是“TOP MIYA”，消费客群主要是两类：第一种是消费力不够的屌丝群体，没有消费实力买天然钻石但是想买克拉钻石的；另外一种是很有钱的，有实力来买3-4克拉的，想买大克拉的，但是觉得买品牌天然钻石不划算、也没有必要通过钻石来彰显身份的客群，有一个客户直接消费了百来万，比如说一些演员买了5克拉价格是35万，但是天然钻石对应价格可能是180多万。买天然钻石不保值，回购价格可能是70%左右的价格。目前整体的平均客单价水平还是7000-8000元左右，买的产品集中还是以70-80分为主。目前购买的还是超一线城市客群，更容易接受新鲜事物，低线城市购买的会比较少。
2. 主要销售渠道和销售表现
公司主要是在线上销售，在深圳有一家线下门店，主要都是面向C端，以前也做过批发，但是批发是不赚钱的，主要线上销售渠道就是小红书，有店铺，然后通过对话的形式进行销售。从2021年6月份开始做的话，一般是销售可以做到50-60万/月，现在销售好的话可以做到百来万的月销，基本上每个月销售都是环比增长的，从目前在小红书销售来看应该是排名前三的。
3. 供货来源及对上游供应商的评价
拿货主要是做的高温高压的，目前像黄河旋风会去拿他们的货，他们的货品质特别稳定，颜色确实可以达到看到的D色，质量各方面都符合要求，但是很少去卖CVD的货，因为两方面，一个是本身是用于半导体材料，颜色可能是G/H色，本来会带KA色，如果带KA色就会很便宜，主要是因为气体的原因，这个是没法避免的，技术不成熟，也无法量产，所以拿高温高压更多，市面上线上渠道的也基本都是高温高压的，因为大家都喜欢白一点的，主要是看颜色比较直观，CVD主要是卖大克拉的，比如3-5克拉的，CVD1-2克拉是比不过高温高压的，高温高压可以做大克拉但是净度是很难达到珠宝级别的，CVD做出来非常干净，纯度很好，肉眼是看不出来，颜色是可以通过眼睛看出来的。CVD的GH色左右卖8000左右，成本差不多5000左右，高温高压D色的成本比6000左右低很多。不同工厂的毛坯价格都差不多，主要是出货的质量，拿货华金、中南的毛坯，综合下来黄河的切出来是最理想的，华金的成本率不高只有30%左右，黄河的可以达到40%，净度也会更好，中南的毛坯会带有一点色调，综合下来黄河是最省心的。
上游的价格体系，主要是看三大厂家，他们价格维护体系还是比较好的，货放的比较少，限电之后毛坯涨价，价格会涨一点，高温高压基本占到了全球的90%，国外生产的都或多或少带有色调，一般拿货比报价表要低，量达到的话可以去谈，比这个会低很多，报价表一般很少更新的，报价单有时候是不调的。
CVD有拿货是超然和臻鼎的，尤其是超然的好很多，颜色在业界来看也是很好的，蓝色是高温高压特有的，是最好看的。
4. 培育钻石品牌的营销和品牌建立的意愿
公司前期投了一些广告费，但是这个行业做品牌目前来看必要性不高，因为买这部分的消费者看中的就是这个实物本身，不太愿意去支付品牌溢价。
5. 不同技术的产品的成色差异
高温高压方式是物理形式的，最接近钻石的生长环境，所以颜色会好一些，但是净度会差一点，高温高压法可以达到天然钻石颜色标准里最好的颜色，CVD法颜色会低一点，但是净度会高一点，CVD法是可以达到净度里最好的，可以达到IF收藏级别的，颜色一般达到G/H色，国内也有技术达到E色，CVD的彩钻是比白钻便宜，证书上面都会标注的，成本差距不大，但是销售价格差距比较大，老外不关注改不改色，国内消费者比较在意。
6. CVD设备生产的基本情况
自己的CVD工厂目前有7台机器，自己想造设备，不然成本太高了，国产设备50万一台，进口的差不多200-400万，现在一盘最多可以做出16-18颗，应该是2英寸的盘，排的很紧密，出来一克拉的毛坯，一般有的成品率是30%（不用改色的），行业最高的可以达到70%，但是颜色层次不齐，目前做的基本是G/H色，销售是没有问题的，改色基本出来的至少是G/H色，改色的差不多拿货成本是3000多元，CVD成本是很低的，做的话成本是很低的，但是很难产生量，决定设备的数量多，但是单产量不高，出来的也有一些会裂的，全程一般一个多月（算比较慢的），慢的也有但是颜色会低需要通过改色，快的一般三个星期，快慢主要取决于加氮气的速度，国外的有的密封性好的，国产设备漏气率率，密封性不好，氮气会让它快速生长，但是颜色就不好的，改色都是快生长的，尽量做不改色的，改色的在国外好卖点，但是在国内不太好卖。
高温高压的技术已经很成熟了，所以拿货成本是更低的，拿毛坯回来切割的话也更容易赚钱，因为颜色的稳定性更高些，毛坯像是拆盲盒，CVD法可能颜色不好或者出来会裂掉，CVD综合成本要考虑良率，CVD价格买的高一些，高温高压卖的便宜一点，H色的话折扣点会高，比如E色的高温高压，可能最终卖的价格是CVD的G/H色的价格，CVD东西便宜点，但是拿货成本会很高，利润率会低一些，综合来看这个市场CVD拿货更贵，高温高压如果成本要做低可以很低，以为生产成本很低，CVD以后主要是做碳极产量，不同设备输入参数不同，有大概20-30种设备，技术人员也很难精通很多设备，这就是CVD很难发展的问题，在珠宝行业应用很难打过高温高压，因为高温高压最高级别应用就是珠宝，本事一开始就是工业产品，几元的成本，本来是P级别的。
7. 互能商业在这个行业销售过程中起到什么作用呢？
想做类似于中国戴比尔斯的角色，但是其实很难做的，会有很多小毛坯流出来的，三大厂之外很多小厂会做，很多小工厂涌进来做，质量目前还是比较差的，走出口的会比较多，培育钻石行业高温高压占比高，本身的产量还有自己的工业指标，只有一部分来做培育钻石，有一些部分是由小厂来完成的，互能只能起到调节的作用，事实上会比戴比尔斯差很远，价格体系是完全控制不了了，他们是想从源头控制价格，但是从源头是控制不住的，因为太多小厂，根本不是完全能垄断的，大厂落后淘汰的产能会卖给小厂，不能说小厂没有设备，也会有小厂在做压机，高温高压技术算是成熟了，如果需要就是看设备机台，CVD目前技术只能靠设备数量，很难靠质量来做，目前小厂跟大厂生产的净度还是差不多，价格是没有差距的，小厂低品质比较多，互能不可能包完。
8. 目前主要的切割有会在中国加工么？
主要还是在印度切割，成本要低很多，一般大克拉在国内切割，主要是怕印度掉包，因为培育钻石毛坯出来的货可能不是你发过去的货。国内的加工还是成本会高些，印度的技术还是会好些，莫桑石没有特别的切工，因为太便宜了，工费可能也不够。天然和培育钻石的加工成本没有太大差别。
9. 培育钻石的消费场景是否会打开新的钻石消费市场？
其实后来发现培育钻石的小钻主要价格是人工的切磨成本，所以是很难降价的，反而还有涨价的可能性，小碎钻可能会替代天然，主要成本就是人工费，像天然钻石DEF色的可能是3200-3300元，培育钻差不多是1500元，但是镶嵌到饰品到，成本占比是不大的，对于一些高客单的大克拉价格差别，碎钻不值钱在镶嵌饰品的占比比较低，主要还是黄金的价格。小钻的价格跟天然钻石价差只有几十元，更多人会去卖天然的。
目前做的时候50分以下是不做的，证书占到价格的30%，50分的价格可能是1500元，但是证书可能差不多500元，卖给终端客户基本都是带证书的，这是消费者选择的，不同鉴定机构收费是不一样的，GIA的针对天然和培育的价格是一样的，国内的有些证书费用也差不多，有些品牌商可以跟国检签订打包费，如果量少就是一件来收费的。
10. 鉴定培育钻石和天然钻石主要是靠什么
主要是靠拉曼光谱，总部里边有测的机器，到一定峰值之后天然和培育是不一样的，小的鉴定机构有时候鉴定不出来。
11. 天然钻石和培育钻石的进货渠道
天然这两年打击走私之后基本都是从上海钻石交易所出来的，从2019年来管的特别严，海关打击比较严，中国进口的都是印度切割好、鉴定好后进入交易所的，一定要有报关单和完税证明。
12. 如果从成本角度1克拉钻戒的基础成本
一般基础成本都是2000元左右吧，包括工费、证书费用等，然后还需要黄金的价格。
13. 培育钻石的价格变化的盈利状态
从今年年初到现在价格跌了40%，感觉价格目前跌到了底位，可能会有些反弹，但是毛利率比较高，还是能够赚钱的，天然钻石价格今年是涨了20%以上。
14. NGTC鉴定今年培育钻石出证书的情况
今年整体不超过1万件的证书，还是很小一部分，也有可能在其他地方鉴定的，是去年才做标准的，其中分级证书大概3000件（是面向C端销售的），鉴定证书差不多是7000件。
15. 鉴定机构主要有哪些
每个省都有地质局鉴定单位，国家也规定是这种结构是不能跨省鉴定的，但也存在跨区域的情况。目前国内NGTC还是权威的，国外主要还是采用GIA证书。
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