2021年3月，天猫化妆品销量同比下滑9.20%，销售额同比下滑8.37%，较上月回4.60pct。3月整体销售情况有所回落，预计系在居家隔离影响下，2020年"38女王节"作为疫情后首个大促活动，需求释放带来化，妆品整体销售额同比增速达46.01%，提高了对比基数。

1）从分板块上看，护肤表现优于彩妆，护肤/彩妆板块3月销量同比下滑8.11%/10.92%，销售额同比下滑 6.87%/12.74%，较上月+6.16pct/-34.97pct。

2）从价格上看，"38节"活动中化妆品折扣力度较大，一定程度上抵销了2021年以来均价快速提升的趋势 ，护肤/彩妆板块均价同比+1.34%/-2.05%，较上月回落20.97pct/20.80pct

诺斯贝尔核心客户（诺斯贝尔为以下品牌代工产品主要为护肤类产品）∶植物医生（护肤）∶销售额2555.55万元 ，同比增长68.63% ;纽西之谜（护肤）∶销售额2518.40万元，同比增长22.59%;完子心选;销售额1973.19万元，同比增长1088倍;

完美日记（护肤）∶销售额1444.24万元，同比下滑46.64%;花西子（护肤）∶销售1117.81万元，同比下滑31.88%;姬存希（护肤）∶ 销售额30.29万元，同比下滑20.88%;

护肤本土品牌∶

珀莱雅∶ 销售额1.44亿元，同比增长24.43%;丸美∶ 销售额4745.24万元，同比下滑30.84%;

上海家化∶

1）佰草集销售额1755.94万元，同比下滑53.67%; 2）玉泽销售额6197.04万元，同比下滑28.06%; 3）双妹销售额147.36万元，同比增长136.01%;华熙生物∶

1）润百颜销售额6498.68万元，同比增长95.17%; 2）夸迪销售额5956.07万元，同比增长393.38%; 3）BIO-MESO销售额793.00万元，同比下滑53.69%; 4）米蓓尔销售额2284.62万元，同比下滑4.19%; 5）德玛润销售额98.85万元，同比增长11802.12%;

薇诺娜∶预计销售额1.24-1.47亿元，同比达到10%-30%增长;御家汇∶

1）御泥坊销售额6850.74万元，同比增长16.32%; 2）小迷糊销售额1546.54万元，同比下滑0.08%;纽西之谜∶销售额2518.40万元，同比增长22.59%;护肤外资品牌∶

资生堂∶销售额1.72亿元，同比增长118.66%;雅诗兰黛 ∶

1）雅诗兰黛销售额3.07亿元，同比增长43.40%; 2）海蓝之谜销售额1.36亿元，同比增长28.10% ;欧莱雅 ∶

1）欧莱雅销售额3.85亿元，同比增长3.72%; 2）兰蔻销售额3.73亿元，同比增长42.50%;玉兰油∶销售额1.86亿元，同比下滑7.22%;爱茉莉太平洋∶

1）雪花秀销售额1.08亿元，同比增长164.58%; 2）悦诗风吟销售额6319.02万元，同比增长14.45%;彩妆本土品牌∶珀莱雅 ∶

1）珀莱雅销售额1764.98万元，同比下滑17.66%; 2）彩棠销售额1368.07万元，同比增长1254.24%;

完美日记∶销售额1.86亿元，同比下滑36.59%;花西子∶销售额2.56亿元，同比增长54.17%;彩妆外资品牌∶

纪梵希∶销售额4313.64万元，同比上涨8.09%;雅诗兰黛 ∶

1）雅诗兰黛销售额5229.61万元，同比下滑47.74%; 2）魅可销售额7572.62万元 ，同比增长73.12%;欧莱雅 ∶

1）兰蔻销售额5190.81万元，同比增长40.89%; 2）美宝莲销售额3188.82万元，同比下滑58.13%;悦诗风吟∶销售额941.96万元，同比增长17.12%;

从护肤品来看，外资中高端品牌与内资功能性产品表现持续强势。

1）外资品牌中高端产品整体表现优，后/雪花秀/资生堂销售额同比增长328.95%/164.58%/118.66%，环比提升130.49/39.13/52.49pct;

2）内资品牌中功能性品牌持续火热，夸迪/润百颜/德玛润销售额同比增速达

393.38%/95.17%/11802.12%，传统大众线品牌整体有所回落，其中—叶子/珀莱雅/御泥坊表现较好，销售额同比增速达192.54%/24.43%16.32%。

从彩妆来看，大部分品牌销售额呈下降趋势，外资高端线部分品牌表现优异。

1）迪奥/芭比波朗/兰蔻/cpb肌肤之钥为代表的高价格大品牌保持增长趋趋势，销售额同比增长 87.39%/66.09%/40.89%/19.20%，但部分外资品牌中端产品表现不及预期，同比有所回落; 2）个别内资新锐品牌表现亮眼，彩棠/花西子在直播加码下表现亮眼，销售额同比增长 1254.24%/54.17%。

整体来看，3月天猫化妆品销售数据同比有所下滑。护肤板块中，外资高端品牌在本轮38女王节持续维持较大折扣力度，表现优秀，内资品牌中，功效型品牌持续维持亮眼表现，尤其具备原料优势的品牌，如华熙生物（透明质酸）旗下品牌润百颜、夸迪、德玛润，巨子生物（胶原蛋白）旗下品牌可复美，创尔生物（胶原蛋白）旗下品牌创尔美增速较优。彩妆板块中，布局直播营销的新锐国货品牌表现更优。