20201115

专家背景：曾任职尤妮佳，现任职于瑞光器械

简介：品牌端行业格局以及产品技术方面的变化

花王、尤妮佳、宝洁、金佰利

宝洁目前所使用的高分子材料也是朝着超薄芯体方向走，不是自主生产，而是选择国内OEM 代加工，基本选择在杭州豪悦、舒泰，这些工厂也都有自己的牌子，但是会借着国外牌子迅速导入中国纸尿裤市场，但是在研发上面没有过多投入。OEM模式给中国纸尿裤品牌带来了机会，资深品牌的壮大以及OEM订单带来的资金，使得工厂有能力购买进口的高端生产设备，购买原始设备，再借助内部的技术进行改造。

尤妮佳自主研发的超薄纸尿裤处于行业领先地位，申请了专利保护，目前销量可 观。大王走高端路线，为了适应中国市场，也开始了超薄芯体纸尿裤研发的布局；恒安的自主研发能力也很强，他们的老板注重技术开发，研发团队不断壮大，成品结构与尤妮佳 大同小异。

金佰利18 年导入超薄芯体，研发团队也比较厉害，结构上面没有做超薄的突破，但是功能方面的口碑比较好。使用的是韩国的一些高分子材料。

花王、大王自己购买设备，依托内部技术进行改造。波兰一 家公司用伸缩网布、弹性膜代替纸尿裤两侧以及腰部的伸缩性橡皮筋，优势非常明显：没有勒痕、穿着舒适。通过市场调查，找出伸缩范围，然后在生产设备上设置。花王2010年底进入中国市场，销量一直很好、受消费者认可，产品基本没有变化，只是进行微调，两端加入透气通道，加快尿液 吸收速度，整体来讲，主打透气、干爽功能。花王是自己的材料团队自主研发，本身有专利保护。

大王在表层网布创新，宣传纯植物提取、呵护肌肤的材质。 超声波粘合各个部分，减少胶的使用，对婴儿的皮肤伤害少；高分子材料的使用使得吸收尿液以后形成自行扩散通道，不会返渗。国内品牌目前在此技术上只能模仿，或是选择与国 际品牌合作，技术、供应链相互促进。宝洁的帮宝适品牌还 是利用本身的品牌效应，并没有过多研发投入。

Q&A 环节： 

1、百亚和豪悦这两家公司的优势、劣势，风险点在哪里？

豪悦使用的都是瑞光的设备，与花王、大王这些日资企业一 致，会接一些畅销微商的订单；豪悦、舒泰与一些国际大型企业合作，像是宝洁，代加工纸尿裤。

百亚工厂规模大、技术研发团队优秀，自主品牌销量不错， 自主研发能力比豪悦要强，但是OEM领域，无论订单量还是客户质量，豪悦更胜一筹。百亚在生产管理上面目前已经形 成体系，百亚有一位原来尤妮佳过去的管理层，相信在生产 端会有很大的帮助，而豪悦的客户都是大品牌，对质量的要 求也会很严格。

2、尤妮佳、恒安在产品结构搭配方面比较优越，而市面上 又有大量同质性高的产品，怎么理解这个矛盾？

后端同质化严重，例如超薄芯体刚上市，就被国内各大品牌 模仿，所以就有同质化问题。

3、卫生巾很多大品牌都是OEM，少量品牌自产，相对来讲， 纸尿裤的OEM 占比低，有没有什么特殊原因，从品牌端，尤 其国际品牌端来看，未来趋势是自产更多一些，还是OEM 更多？原因？

宝洁的纸尿裤是OEM，其他的都是自产，卫生巾金佰利采用 国内设备OEM生产，国际品牌多年历史，更多纪要请添加微信号：akm152056.有强大的数据库和 研发技术支持，清楚研发方向。卫生巾在技术革新上进步变 化小，技术已未定，所以采用 OEM 多，而纸尿裤技术发展变 化快，多数品牌还会自己研发，如果纸尿裤的技术很成熟了， 也可能多用OEM。

国内没有历史悠久，国内品牌就瞄准国际品牌的发展方向， 迅速跟上，所以产品同质化很严重。国际品牌 OEM 生产，会 提前到代工厂参观，品质、设备、生产力方面进行调研，达 到自有标准之后才会选择，签订保密协议。

4、品牌卫生巾实行 OEM，国内代工厂购买器械更多，就说明 也在做纸尿裤的代工，利润会从品牌端向代工厂转移，请问 品牌商是怎么考虑这个问题的？

产品研发（技术前端）、市场调研、设备购买的投入，相较 于OEM 的选择（按照品牌商对品质的要求进行加工）成本基 本是一致的，甚至OEM 带来的利润是更高的。豪悦主打的就 是裤形卫生巾（包括后来国内很多企业的卫生巾代生产）， 签有技术协议，虽然其他方面大同小异，代加工厂的费用会 向前端转移。

5、瑞光设备同质化的问题？豪悦在采购设备的时候提了很 多客户仿造的问题，所以设备是定制化的么？

瑞光走的产品端，花王、大王等都使用他们家设备，强强联 手合作很多年，豪悦也与国内的几个大品牌合作，大企业都 有法律合规部门、双方签订保密协议，设备会做部分改造， 但最终产品的竞争力还是取决于企业的实力。大企业选择与 豪悦合作，有时会购买部件，而不是整条生产线，且到企业 内部投人使用前会根据企业需求会做改造的。OEM购买瑞光 的设备，会需求品牌客户的改进意见，以及综合瑞光设备厂 商的意见进行改造，三者之间是合作关系。

6、国内购买瑞光设备的情况？您提到豪悦购买设备的速度 快，那随着市场规模的扩大，微商是不是也开始了购买设备 的布局？

微商是通过OEM 厂商生产，之前是大企业购买，现在都是 OEM 购买设备。

追问：那之后微商规模做大后，他们还会选择 OEM 么？

豪悦、百亚这些本身有自主品牌，可能是自己品牌压力比较 大，所以又接了OEM 订单。微商的优势是销售渠道，目前还 没有了解到有微商投资设备的案例。

追问：整个设备使用的流程以及各个环节的人员配置？因为 了解到生产线上有经验的员工在其中发挥着重要作用。

设备调试人员（工程师）的技术挺高，基础的生产员工只是 服从安排。设备厂商也在注重技术的加强，因为调试的不仅 是生产设备的稳定性、保证质量过关，而思考如何生产出来 适销的产品才是核心。

7、卫生巾跟纸尿裤生产技术的区别？卫生巾技术壁垒是什 么？为什么国内很多纸尿裤牌子实现了逆袭，销售额不错， 卫生巾却没有做到？ 

设备的复杂性来讲，纸尿裤比卫生巾难很多。因为吸收的液 体不同，从结构来看，卫生巾跟纸尿裤的差别其实挺大：卫 生巾底层有卫生纸、背胶就可以（工艺复杂性低于纸尿裤）。只是在于客户群体同，女性作为卫生巾使用群体，对美观、 舒适度要求较高，但是纸尿裤的购买者并没有过多需求，更 加注重吸收量。卫生巾产品对前端设备要求较高，产品更新迭代很快，设计款式多样（从包装到产品），比如美国设计 的卫生巾追求环保，可以放进口袋、方便携带等。

追问：现在大家是不是不喜欢棉面卫生巾，更加偏好网面的 呢？

纯棉的卫生巾成本较高，属于高端路线，不是实用性，更加 注重使用体验。卫生巾里面的高分子棉浆跟纸尿裤是一样的， 但是纸尿裤吸收的液体是尿液，主要成分是生理盐水，经血 的成分与尿液完全不一样，所以生产用的高分子材料也是不 一样的。