茅台：

1）茅台整箱批价突破3000，走势先升后降，本周区间在3000-3100元左右，散瓶批价区间2450-2500元左右，近期对经销商拆箱销售比例从80%提升至100%

2）各区域1、2月款基本打完，1月配额基本执行完成，渠道基本无库存

3）渠道对系列酒涨价预期较强

 

五粮液：

1）大部分地区批价在970-980元，河南、安徽、江苏个别地区批价在1000元左右，目前中小经销商2月份打款推进中，渠道库存半个月左右

2）本周四川、山东地区一批商开展普五团购业务的成本价由959上调至999（10箱以上团购执行该政策，959+40元可返还的保证金）

 

泸州老窖：

1）国窖870元，省内库存1个月内，渠道对国窖1573提价预期强烈，省内大商目前已完成2021年上半年回款

2）省外回款进度有序推进，河南回款进度40-50%左右，河北市场回款进度30%左右

 

山西汾酒：

1）省内一季度回款任务已完成，河北市场物流影响较大，整体打款进度有放缓

2）元旦前省内黑坛及青花有放量，元旦后进入控量状态

3）青花20批价350（42度）/370（53度），青花30批价720(48度)/740（53度）

洋河：

1）目前洋河进入春节回款阶段，苏北大商反馈2021年M6+销售目标增速10%，M3+力争替换老版本M3，海之蓝、天之蓝维持前期体量，一批商订货较为积极，个别大商春节订货占全年销售额近4成。

2）目前厂家对梦之蓝采取控货，阶段性发货，苏北水晶版梦之蓝M3+库存在2-3个月，批价430左右，M6+库存在1.5个月，批价610左右，终端对M6+有惜售状态；

3）海之蓝和天之蓝库存在3个月左右，目前价格稳定在120/270左右，厂家已将梦系列扫码系统导入海之蓝和天之蓝，政策力度环比中秋有缩窄，海、天价盘环比向上。

古井贡酒：

1）大商反馈，古井系列12月底预计实现含税销售额115-120亿（去年同期105-110亿）

2）古5批价115-120，古8批价210—230，古16批价320—350，古20批价520—550，目前省内整体库存2-3个月

3）省内大商2021销售口径较2020年同增15%-20%，春节打款在进行中，目前要求回款40%

今世缘：

1) 春节供货会开始，目前一批商库存在1-2个月，终端库存在1个月内

2）目前四开处于控货状态，出厂价已上调一次，南京地区四开批价435

3）渠道预期新品批价有望在470元以上，终端成交价预计在500元以上

酒鬼酒：

1）酒鬼系列：四季度给与渠道一定促销并推出纪念单品，2020Q4放量较多 

2）内参系列：四季度根据库存情况亦有阶段放量，公司将内参出厂价由900上调至950元，目前内参一批商成本价在860元，一批价在900+（上季度一批价850+）

3）2020Q1要求全国完成30%回款任务（省内回款20%-30%即可，省外回款40%+），目前省内大商已完成40%回款任务，全国完成15%左右，预计1月底全国完成一季度回款任务。

郎酒：

1）部分经销商2021年郎酒销售目标增速20%+

2） 2020Q4郎酒调整战略，对青花郎系列采取柔性考核，2021暂时不设定明确增速，以价盘稳定为先，9月之后全国进入控货阶段，销售公司负责各地区发货统筹事宜，杜绝窜货、乱价，对客情及消费者培育给与更多考核权重

3）公司调整招商思路，新招商采取培育大商、扶持优商，淘汰劣商的形式，重点依靠经销商渠道体系， 

4）青花郎采取计划内+计划外供货，计划外按1100+给经销商，计划内根据经销商情况有所调节，目前青花郎主流批价960+

国台

1）十五年批价660元，国标批价280元

2）从2021年起，经销合同签订由1年延长到3年，但执行需根据具体完成情况，公司将在渠道政策、渠道结构等方面持续优化，全年回款目标积极

国君食饮 訾猛/李梓语/李耀