亿纬锂能 Q3 业绩交流会
猫猫喵喵3
2021-10-28 13:18:21
亿纬锂能 Q3 业绩交流会
Q：主要业务收入和利润率？
A：动力电池 67 亿，消费 47 亿。毛利率动力电池 Q3 受影响比较大，消费电池是稳定的
Q：本部净利率情况？Q4 怎么应对成本压力？
A：本部净利率相比 Q2 有约 2 个点下滑，和毛利率下滑相当。价格方面得到供应商一些支
持，和客户也做了一些沟通，尽可能和下游共同承担涨价压力。
Q：单季度销售费用是不是国内拓客户原因？
A：两个原因：一方面是销售团队加强；最主要的还是做了客户产品到期后继续维护的工作
Q：Q3 动力电池放量的原因？
A：动力电池增量来自两部分，一个是铁锂，荆门给通信供应的产品开始出货；另外软包 1
个 GW 的新增产能在 Q3 实现了完全满产
Q：铁锂储能和车出货的情况？
A：出货情况新能源车比储能更多，明年储能增加会非常快，盈利方面差不多，虽然车用的
铁锂和储能用的铁锂技术路线完全不同，但是经济性相当。
Q：Q4 会不会通过涨价提升毛利率？
A：在向这方面努力，和下游沟通，不能保证产品价格涨幅完全覆盖成本涨价
Q：软包调价的周期？
A：周期不固定，比如主要金属价格调整超过一定幅度，可以随时调整。产品在客户那边评
分是非常高，国际客户允许电池厂商得到一个基准利润率。
Q：10 月底铁锂投产规模？以及惠州动力铁锂的进展？
A：铁锂目前还是个位数产能，21，现在在做量产前冲刺准备，具体的数字会在 11 月正式
公布年会有翻倍增长
Q：存货对利润端的帮助有多大？
A：现在存货金额比年初增加很大，但实际上都是正常备库，帮助不会很大，一些客户(比如
客车)自身运营有压力，沟通是非常漫长，公司也在调整客户结构。
Q：长协琐价嘛？
A：不同的客户不一样，尽量做到和成本价格联动。
Q：上游合资进展？
A：陆续明年下半年产能会出来，开始给公司供应材料，价格和市场价相比有一些优惠。短
期目标是盈利向软包看齐。
Q：储能明年地区的放量？
A：国内海外都会有，今年主要是国内。Q：国内新势力客户的涨价情况怎么样？
A：铁锂前面主要是客车，谈得很艰难。Q4 新增的是新势力的产能，这块得到了客户的理
解，只要能保供，价格可以商量
Q：铁锂有没有指引？
A：铁锂电池客户认可度很高，现在产能 80%的都是定点，有了较确定的供货保证才进行扩
产的。
Q：消费电池和动力电池经营情况进一步拆分？
A：消费电池毛利率和半年度持平，接近 29%，动力电池毛利率相比 Q2 有差不多 2 个点下
滑。铁锂没有亏损也不应该亏，现在业务除了在爬坡的新产能，公司是不允许亏损的。
消费环比增长主要来自圆柱量出货增长，圆柱这边成本传导比较顺利，消费整体可以达到年
初目标。动力环比收入在 40%左右，铁锂收入的环比增长也在 30-40%。
Q：12V48V 项目进展？
A：现在开始建设，22 年底建成，23 年出货，22 年看不到收入和盈利贡献。
Q：大圆柱什么时候出货？
A：应该比 23 年早
Q：产品预计涨价幅度？
A：涨价幅度不好说，但是不会低于行业平均，在一些公司产品有优势的领域应该是引领行
业的
Q：圆柱的规划情况？
A：目前产能建设期，明年 Q2 有一个较高的产能提升
Q：Q3 现金流下降的原因？
A：最主要原因是材料供应要求，所有供应商没有档期，还要预付保供。公司对上游的要求
是价格可以谈，但是供应一定要确定
Q：Q4 铁锂是第一个给乘用车供货嘛？
A：是的，所以目前公司非常重视。
Q：大华锂盐加工产能的建设节奏？
A：一期已经启动，目前总共规划 3 万吨，基于 104GW 的产能，后续产能规划提升，这边
也会同步调整。分批做，明年会有产出。
Q：大圆柱性价比？
A：公司做了严格产品评估，性价比上肯定有绝对优势的
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亿纬锂能
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