力合科创交流1201
猫猫喵喵3
2021-12-02 10:21:10
一、交流情况
P3 实验室检测情况：
全国大约有 40 多个 P3 实验室，基本上是每个省都有 1 个，有的城市会有多个实验室。
目前已经做完检测实验的这个 P3 实验室是深圳唯一的 P3 实验室。
测试送检单位是深圳清华大学研究院。
后续实验排期情况：
正在做实验方案，就看 P3 实验室排在什么时间。广州的 P3 实验室正在沟通方案。云记也
会继续完成其他认证、继续完成新产品研发。
云记新材料是广谱杀菌杀病毒，杀的是普遍存在的病毒细菌，常见的细菌实验比如大肠杆
菌等都做过实验，但是要做新冠是需要等的，目前南非变种的毒株也是刚分离出来，第一
首选还是用于检测疫苗的，我们 8 月份做的新冠检测也是之前的新冠病毒。
为什么要多次测试：
因为需要更多的检测报告来佐证，比如高温、高寒、极端磨损等情况，试验并不是一个简
单的一次性行为，而是需要研究不同的场景与情况。
云记新材料的价格：
涂料是 100 元每平，薄膜是 380 元每平。
目前盈利能力怎么样：
只能说是很不错的毛利率，与普通科技企业相当。
原材料稀缺吗：
没有稀缺的原材料需求，主要就是金属氧化物与高分子相结合的特殊纳米材料。
市场推进情况：
因为检测报告是 8 月份才拿到，上周刚做完工商变更，采购方也需要做综合考虑、毕竟是
涉及到新冠疫情，而且招采流程也不会特别快的。即便是隔离酒店，也是有自己的建设方
案、进度安排的。隔离酒店应用情况：
目前深圳正在建设的隔离酒店有 20+楼。云记的新材料已经在其中一个隔离酒店做施工
了，另外也有一块做了应用展示。
隔离酒店在疫情期间只接待入境的人，也是属于抗疫设施。所有的建设成本都是政府出的
（建筑工务署），这次新材料应用也是建筑工务署付款，但是入境被隔离都需要交钱。未
来这些隔离酒店也会交给市场化运营。
这个隔离酒店本来建设方案等等都已经定好了，也是等待我们的产品、建设过程等了一些
时间。
隔离酒店应用云记新材料的费用：
以目前这家酒店为例，一栋楼差不多有 3 万平，总的收费是 300 万-400 万左右（只计算材
料）。目前新材料的售价是 100 元/平（溶剂），面积计算算法是按照施工面积不是按照建
筑面积。收费中未包括施工费，施工费也有国家标准的，一般 20-30 元每平。所以这家酒
店整体给了折扣的。
这家酒店是签了合同吗：
是销售合同，做了完整的谈判、定价。
销售模式是怎么样的：
做方案都是按平米来计算。要根据不同的情况做不同的方案，没有做所有的墙，地毯也不
建议做，比如桌面，2 米以下的墙面，洗手间，洗澡间，浴帘，简单说就是手能够轻易触
碰到的地方。
隔离酒店采用云记新材料以及旧消杀方式的成本区别大吗：
综合成本会低。
按照现在消杀有国家标准，每平一天消杀 2-4 次，每平米用到 200ml 的 84 消毒液（就是
1L 管五平米），将来我们也有可能变成行业标准（也在做方案，但是需要周期），但是这
不是代替，我们是防御概念，将来或许会成为互补。成为环境抗体之后消杀频率会降低。
现在隔离酒店的人走后是需要空置 14 天。
具体实施后的成本情况，还是需要将来有数据之后。
使用云记新材料的施工环节难度大吗：
膜的话是自己贴就行，比如电梯里面，比较简单。如果是喷涂的话是具有一些门槛的，但
是施工人员不难找比如油漆工，经过 3 天培训就可以做到这样的事情。
新材料的成本会有下降空间吗：
会有的。
新材料应用会根据实际情况做调整吗：
会有的。一方面我们的产品本身也会有定制化的，在已经感染的隔离病房以及没有感染的
机场，那么风险等各方面不一样也是需要产品不一样的。
未来会在其他地区扩建产能吗：
本身运输材料也是方便的。不过将来也可能在其他地方建立工厂，但是原液这些核心还是会放在深圳，其他地区会是最后一道工序。
扩产能好扩吗：
一方面原材料并不稀缺。另一方面，产能是根据市场来定，但是扩产能是没有门槛的，是
比较快的，因为供应是比较成熟的，生产过程不涉及高压、超高温的环节。
能否在飞机上使用：
要上航天器，认证标准很严格、流程也很长。
目前是我们主动去联系潜在客户还是客户主动来找我们：
都有。甚至现在已经有海外客户来联系我们。
一般是先跟有需求的企业客户联系比如隔离酒店，还是先联系当地政府：
一般是先联系政府。
要向其他地区推广是否需要当地的 P3 实验室再次检测：
理论上讲不需要当地的 P3 再次认证。
云记这款材料的监管方是谁：
原液是有消字号。有部分产品会是械字号。
这款材料发了论文吗：
先专利后论文，研究院体系不是必须要发论文的、这不是评价体系、主要是做成果转化。
主要有哪些专利：
网上都能查到。
附其中两项专利：金属一维纳米材料与纤维复合网状结构（CN111850823A）：本发明提供
一种网状结构，该网状结构是由金属一维纳米材料与纤维复合而成，在结构上以为纳米材
料与纤维相互缠绕。该网状结构能够更加高效地对细菌和病毒进行破坏，增强抗菌抗病毒
效果，缠绕结构又使得金属一维纳米抗菌剂不易脱落，从而增加结构的安全性和持久性，
同时，还会带来零维纳米材料不具备的结构上的功能。
申请日：2020-7-1。
预计到期日：2040-7-1。
一种基于纳米金属丝的抗菌消毒添加剂及其制备方法（CN111820240A）：本发明提供了一
种抑菌消毒添加剂，包括等体积配比的壳聚糖乳酸溶液、十二烷基苯磺酸溶液和纳米金属
丝溶液，纳米金属丝在溶液中的结构为一维纳米结构，一维纳米结构持续释放金属离子，
并且附着力强、反应活性更强。将添加剂添加到洗手液、消毒液、洗衣液等成分中，可以
带来优异的抗菌抗病毒效果。
申请日：2020-10-27。
预计到期日：2040-7-1。
这些专利都属于云记吗：
增资之前大多数专利在云记，小部分在深圳清华大学研究院，增资之后云记目前拥有完整
的专利。冬奥会的情况：
正在争取这样的机会。我们跟奥组委在进行密切接触，深圳这边也跟奥组委推荐了，但是
冬奥会确实时间很急迫，因此能否大规模采用产品还是存在不确定性。
但是我们也有其他的孵化的企业有产品进入到冬奥会的体系内。
增资云记的价格为什么比较低：
增资 1.3+亿元。跟成立时候的注册资本有关，2018 年云记科技成立，2019 年天使轮我们
进去了、进行投资孵化，包括去 P3 检测、市场开拓（包括北京）等这种赋能的能力都是力
合科创来做的，因为产业化的过程中也是需要人才的，在这种互相知根知底又非常认可的
背景下，那么促成合作就是第一要务。而且数云科技增资价格更低（
1300 多万）。
再比如力合微，我们有 13％的股权，但我们是 18 年前就已经投资了，经过一轮轮的融资
之后股权被稀释，但是目前仍然是第一大股东。
力合科创有以比较低的价格进入到这些优秀企业的机会，需要看的准、投的进、带的动。
建立园区的模式：
不是为了建园区才建，建的地方都是在做体系推广的地方，先做了体系推广才做园区，政
府也很希望当地可以获得科技资源、提升当地的产业基础，如果科技企业要落户在当地，
那么有的就必须是可售的、因为要建设厂房实验室流水线等。有的地区是定制的园区（因
为可能涉及到特种设备）我们的优势是对于科技资源的聚集能力与孵化能力，并且也要结
合当地的资源禀赋。
每个地方都可以理解为“小力合”。
数云科技、中科星睿等都在深圳南山清华港这个办公楼，有的公司需要主办券商、科研经
费等，或者我们带他们出去组团拜访、洽谈订单等，这种聚集效应会很好。
通产丽星会剥离吗：
目前没有剥离计划。未来会加大研发投入、提升附加值。今年对化妆品管理条例出来后，
针对化妆品效用的监管更严格，希望切入到检测等领域。力合科创孵化能力强，投资了做
多肽的企业，也可以嫁接给通产丽星的主业。
去年现金流一般：
因为是一个完整的体系，如果载体部分定制销售会有现金流回流，投资板块包括直接投资
与基金投资，基金有退出周期，也有现金流回流。再加上分步走计划，传统并购的风险可
控。
投资孵化企业的退出计划：
一般还是 case by case。整体有个标准或者规划，但是比较难量化。
土地是什么性质：
工业用地。
声明：文章观点来自网友，仅为作者个人研究意见，不代表韭研公社观点及立场，站内所有文章均不构成投资建议，请投资者注意风险，独立审慎决策。
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力合科创
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无用
真知无价，用钱说话
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