这篇文章,讲的是战国时期孟尝君田文的故事。
下面,我们将会看到一个原本处在绝对不利困境下的屌丝,是如何实现人生逆袭的。
材料如下(可略过,直接看白话)
靖郭君有子四十馀人,其贱妾之子曰文。文通傥饶智略,说靖郭君以散财养士。靖郭君使文主家待宾客,宾客争誉其美,皆请靖郭君以文为嗣。靖郭君卒,文嗣为薛公,号曰孟尝君。孟尝君招致诸侯游士及有罪亡人,皆舍业厚遇之,存救其亲戚。食客常数千人,各自以为孟尝君亲己。由是孟尝君之名重天下。
白话文如下:
靖郭君有四十个儿子,其中有一个卑贱的小妾所生的孩子叫作田文。田文风流倜傥,又有智略,他劝说靖郭君广施钱财,蓄养一批读书人。靖郭君就让田文主持家务,负责接待宾客,宾客们都互相称赞田文的优点,都提议立田文为接班人。靖郭君逝世,田文继位为薛公,号称孟尝君。他招揽各诸侯国的游历士人以及触犯法律而逃亡的才人,给他们修建房舍、建立家业,待遇十分优厚,还救助他们的家属亲戚。孟尝君的府内常有食客数千人,他们都认为孟尝君对待自己十分亲和,因此孟尝君的美名天下皆知。
以上是孟尝君逆袭的全部过程。
老规矩,先交代一下故事背景:
今天的主角是孟尝君田文,他的父亲是齐国宗室靖郭君田婴。
这个田婴得好好说道一下,他是齐威王小儿子,齐宣王弟弟。在宣王时期,田婴担任国相,开始独揽朝政,可以算是齐国的二号人物。
田婴有四十个儿子,其中一个就是田文。
不过,田文的出身不好,母亲只是一个卑贱的小妾。
在当时那个时代,一个人的出身几乎可以决定他未来的一切,也就是说,你是谁不重要,你的父亲和母亲是谁才重要。
田文的父亲虽说是田婴,但无奈他的母亲身份实在低微。再加上田婴儿子众多,肯定不乏母亲出身高贵的儿子。这么一个田文夹在里面,必定是不起眼不受待见的。
可以这么说,田文在田婴的儿子堆里,算得上是一个屌丝。
这对于田文来说,是一件非常痛苦且危险的事情。一旦田婴去世,他就会沦为真正的屌丝。因为他没有继承权。
这可以从战国时期的“嫡长子继承制”说起。
战国时期,卿大夫的爵位、封地甚至官职都是可以世袭的,一般情况下都是由正妻所生的长子(嫡长子)继承。那其他没有继承权的儿子,就什么也得不到,沦为“士”或者“民”。
田婴正好是齐国卿大夫,有自己的封地薛,爵位是靖郭君。按照惯例,他死了之后,封地和爵位应当由他的嫡长子继承,田文既不是嫡子也不是长子,自然是轮也轮不到他了。
这就是说田文没有继承资格。
试想一下,老爹田婴活着的时候,田文还能享受一下官二代、人上人的感觉,虽说不受田婴待见,但起码身份还是在的。可只要田婴一死,他就什么都没有了,马上落魄,阶级直接往下滑落了一级。因为田婴不可能把家业传承给庶出又不起眼的田文。
这种情况,让田文这样的人,如何愿意。所以,尽管情况对他不利,田文也还是要争的。
于是,才有了材料中所讲的这个孟尝君逆袭的故事,出身低贱的田文通过一系列的手段,打败其他39个兄弟,顺利夺取继承权。
田文是怎么做的呢?
我们来盘一盘他屌丝逆袭的路径。
第一步:田文向田婴提出了一项计划:散财养士。他劝说田婴广施钱财,蓄养一批读书人。
这个计划其实很有深意,它包含了两个特点:一是名和实的受益人不同;二是弯道超车。
解释一下:名和实的受益人不同,指的是这项计划表面上是对田婴有利益,是拉着田婴的名号干好事,但实际上的利益全给田文吃了,田婴是捞不到什么实际好处的。至于实际好处是什么,等下会提到。
其次,啥叫弯道超车。举个例子:F1赛车中,两辆马力差不多的车,在发动机转速相同的情况下,两车的速度相同,几乎不可能在直道上超车,只有在弯道的时候,才会有超车的机会。
如果把田文和其他39个兄弟争夺继承权看成是F1赛车,田文在明显处于劣势的情况下,按照正常路数,是永远不可能超过其他兄弟的,至少超不过大哥。
他田文不可能靠跟其他人比拼才华、人品这种东西,来获得田婴的认可,他只能另辟蹊径,换个赛道来压制其他兄弟,获得田婴的认可。而他向田婴提出的这项“散财养士”的计划,就是赛车中的弯道。
也就是说,这项计划在本质上是对田文最为有利的。
为什么这么说呢?
我们看田文的第二步:自己全权负责这项“散财养士”的计划。
这项计划最重要的一点,就是由谁去做,因为做的那个人获得的利益是最大的。注意,田文向田婴提出计划后,顺理成章地成了计划的负责人,专门在家里接待食客。
从这里开始,田文的心机算是一点点展露出来了。
因为田文清楚的知道,老爹田婴是国家重臣,每天忙不完的国家大事,哪来的这么多时间来应付士人,但是这帮士人又这么重要,不能不拉拢。
也就是说,这项计划必须要做,只是田婴自己做不了,只能委托其他人代劳。那由谁做呢?自然是田文这个率先提出计划的人来做了。
田文来实施这项计划,没有问题。但要搞清楚另一个问题:所谓的散财养士,究竟散的是谁的财?养的又是谁的士呢?
弄明白了这个,就能知道为什么刚才说这项计划对田文最为有利。
材料中说到,田文劝田婴散财养士,田婴同意了,并让田文全权负责。很明显,这里散的是靖郭君田婴的财。
但是,养的却是田文自己的士。
因为这些钱是由田文的手,直接交给到那些士人手中的。一切待人接物的动作,都是田文出面做的。田婴压根儿就没出面。
这也就是说,在那些收到钱的士人心目中,这些平白无故就拿到的钱,就是由田文给他们的,田文是他们的大恩人,是救苦救难的活菩萨。从此,这些士人的心,就都向着田文了。刚才我们在第一步中提到的“实际好处”,指的就是这批士人的人心啊。
这就是收买人心,而且这还是没有任何本钱的生意。田文玩儿得很溜。
这一招向来是田氏家族的祖传技能,比如田陈篡齐的时候,田氏家族就拿着国家的钱,来邀买民心,效果不要太好。
只不过田文把这一手用在了他老爹身上,妥妥的一个空手套白狼。
关键是,田文为什么要这么做呢?
这就是第三步:通过“散财养士”,实现对很多人的利益输送,来争取到这些人的支持。
刚才我们讲了,在田婴继承人的问题上,田文是处于绝对劣势的,情况对他非常不利。因为他既不是嫡长子,没有合法性,又不受田婴的待见,几乎不可能会被田婴主动立为继承人。
但是,田文还是要争,要坐上那个位置。
他是怎么做的呢?
发动温和的“正变”。
田文虽然不能直接影响田婴,但可以通过其他人来间接影响田婴。这些其他人,就是他散财收买的士人们。
田文通过发钱,收拢了一大批士人的心,这些人不断地说田文这里好那里好。一旦夸奖田文的人多到一定程度,夸奖田文的话形成一种风气,田文的舆论形象就被建立起来了。
不管这到底是真是假,只要大家都这样说,田文他就是一个活菩萨,大好人。毕竟三人成虎嘛,多数人就信这一套。
田文的形象建立起来之后,他手下的士人们就很自然地帮他向田婴讲好话,请求田婴立田文为继承人。毕竟一人得道鸡犬升天嘛,谁都想背靠大树吃香喝辣,这在哪儿都一样。
而且,这事还容不得田婴不答应,毕竟舆论已经把田文抬到了高处,这么好的人都做不成继承人,你田婴是不是眼瞎啊。如此一来,田婴就不得人心了嘛。
这就搞得田婴很尴尬,不立田文就是得罪了这批士人,更重要的是得罪了田文这个有众多支持者的人。要是不立田文,估计另一个继承人的日子也不会好过。所以,只能立田文。
这就是田文搞得家族版“正变”,没有流血,相当温和,甚至还有点感人。但是究其本质是一场权术游戏:用利益收买人心,获取人们的支持,形成自己的势力,让他们来为自己说好话,从而达到间接影响田婴的目的。
不久后,田婴卒,顺理成章之下,田文继位为薛公,号孟尝君。
靖郭君卒,文嗣为薛公,号曰孟尝君。
到此为止,孟尝君逆袭的路径梳理完了。
不知道大家看了作何感想。
我最大的感受就是这位孟尝君是个厉害的角色,非常有能力。他这个能力并不仅仅是一般意义上的把工作干好,把事情办成的能力。
还包括对自己想达成的目标有一个清晰的认知,对自己面临的困境有清醒的认识,一往无前的抗争、斗争和争夺的勇气,能够吸引驾驭众多追随者等等,这些看不见又难以评估的能力。
这些东西才是最根本的,最能决定一个人成功与否的能力。
最后,说一说这故事给我的借鉴。
首先,作为一个普通人,能力还是最重要的,不然什么都是空的,机会来了也抓不住。就像孟尝君,他处理家族事务、人际关系,待人接物的能力肯定是非常好,不然也不可能笼络到这么多士人。
也许有人会说,田文之所以能当上孟尝君,是因为他本来就有个当大官的老爸,他只不过是继承了而已。但是我们不要忘了,田文出身卑贱,要是没他这点能力,继承也轮不到他。
所以说,能力是一个人往上爬的最好阶梯。
第二,从权谋角度出发,如果是那些本身就有资源的人,就要尤其小心田文这样的角色。因为他不仅有能力,而且别有用心。
比如:如果我有一项任务,需要跟很多人搞好关系,尤其是这项任务还牵扯到利益交换的时候,就不能把任务交给这些别有用心的人来做。因为说不定这个人就空手套白狼,用我的利益把那些人都给收买了,变成了他自己的支持者。那到时候我的处境就比较尴尬了。
这种事情不少见吧。
所以各位好朋友,不要学习田文的别有用心,同时也要警惕身边类似别有用心的小人。