公司主要就公司治理、生产运营、发展战略等相关问题与机构投资者进行沟通和交流：

1.公司下一步发展是更加精简化还是进一步多元化？明年各板块预测？

公司下一步依然是依托现有产业平台，向上下游延伸，减少不熟悉业务板块。明年及后面几年的预测依然以市场实际为主。

2.振华新能源过去一些年利润贡献少，未来有何打算？振华新能源公司已基本完成由汽车动力电池产品转向消费类电池产品和特种电池产品的业务转型，未来经营能力将持续改善。

3.2019年到现在，公司订单发生巨大变化，毛利率也在增长，是什么原因？目前的技术领先能不能维持这么高的毛利？集采对公司的影响？一是订单增长系行业需求提升，毛利率主要是产品结构发生变化，高附加值产品增速明显快于其他低附加值产品，特别是民品占比降低，二是产能利用率不断提升；从长远来看，产品毛利率随着进一步市场化的影响呈现下降趋势是必然的，集采政策以及原材料、能源等价格上涨也将影响产品毛利率，未来公司将持续加大研发投入力度，增加差异化产品、新产品种类。

4.目前产能利用率和手持订单是怎样

目前公司产能可以满足客户订单需求，订单处于正常状态。

5.子公司销售模式是怎样？

子公司根据自身产品市场特征，均组建自有销售团队，公司会对子公司销售团队给予一定的方向性指引。

6.目前公司的激励模式是怎么样？

2018年公司实施的股权激励，此外还通过岗位分红、薪酬奖励等多种方式，提高核心骨干人员薪酬待遇，调动核心骨干人员的积极性和创造性。公司目前在积极探索和改革用人机制和激励方式。

7.一次性的退休统筹是弄完了吗？明年还会有吗？

没有了，会有一个财务贴现费用，按照十年期国债进行贴现。

8.固态继电器、射频变压器及IGBT等新产品研发进度如何?

IGBT按进度进行研制，个别产品已定型，处于小批量订货阶段，其他产品已批产。