清源股份——光伏分布式支架系统是公司的明星产品,已连续 12 年在澳洲单区域市场占 有率第一。公司屋顶支架系统采用模块化标准设计,具有结构简单、新颖,易于安装等特点,并已取得澳洲、德国、英国、意大利、美国等国家的产品认证。从 2008 年投放市场至今,已在澳洲、欧洲、东南亚等国家实现大量销售,现已成为通用的屋顶支架之一。公司依托现有国外分布式光伏支架产品的成熟产品经验,针对国内市场设计出具有针对性的分布式支架标准产品。在 2021 年下半年,公司已与创维光伏、中来股份、天合光能等国内分布式光伏 EPC 商就分布式光伏支架建立了战略合作,并在 2021 年第四季度实现销售。
2021 年度公司自主研发并推出了户用 BIPV 支架、工商业彩钢瓦支架系统、户用镀铝镁锌碳钢支架等,增加了公司屋顶支架产品在全球的竞争力及产品覆盖率。
报告期内,公司光伏屋顶支架系统主要采用分销模式销售,除得益于公司在澳洲多年铺设的成熟分销网络外,公司在国内市场、欧洲和东南亚地区的市场开拓均取得了明显效果。同时随着国内户用光伏市场的逐步规范化,公司成熟的分布式光伏支架在未来将迎来新的利润增长。
项目案例
2021年公司境外营销占比67%