我看企业的第一指标是毛利率，所以我打算用这个指标来做开篇。
为什么好生意的第一步是毛利率呢？因为毛利率代表的是产品的好坏，好的有竞争力的产品必然是高毛利的，毛利率代表的是简单的产品附加值问题，一个好的产品必然是有比较高的产品附加值带给购买者。所以可以说绝大多数好生意必然是有着高毛利的。
那么展开来讲就是几个点，1.多少的毛利算高2.高毛利意味着什么3.为什么毛利高
1.
多少的毛利率算高
首先说一下毛利率怎么算，毛利率=（主营业务收入-主营业务成本）/主营业务收入×100%，其实这个公式比较没啥感觉，一般人如果没有做过生意可能不太容易对毛利率产生一个很直观的感觉，所以我先用一个案例来简单解释下，小X开了个服装店，他一件内衣进价50元，然后卖100元，然后按照上面的计算可以得出，他卖一件衣服的毛利润率应该是（100-50）/100=50%也就是说50%的毛利率意味着你是翻倍卖的，那像白酒这种好生意，他90%的毛利率对应是10块钱的成本他卖100块。
由此可见，简单的50%的毛利率其实已经很可观了，它对应的是你给商品添加了100%的附加值，使得他能翻倍卖出。所以我把基础公式给改变下
毛利率
=（营业成本*附加值）/（营业成本+营业成本*附加值）
=附加值/（1+附加值）
=1-1/（1+附加值）
也就是说毛利率这个指标他其实是一个边际效用递减的一个指标，产品的附加值边际效用会递减，所以毛利率是一个坎，过了某个值就还可以了。那么这个值是多少呢，一般我都简单的设置25-30%这么一个坎，然后看他的净利润率能不能在15%以上。25%其实也就是等于你10块钱进来的货卖12.5，对于很多行业创业过的人都能理解，25%的毛利润率其实是一个比较基础的毛利润率，后面还有很多成本需要去覆盖。
2.
高毛利意味着什么
高毛利一般意味着产品附加值高，终端对产品的需求比较旺盛，简单的说就是能卖的上价。同时要意识到，所有的产品都是一个链条，毛利链接的是链条的两头，成本和售价。成本端要去考虑的是，产品现在的成本相较于同行如何，如果有优势的话是不是巩固的。售价端要考虑客户的粘性等等比较多，但是我会比较关注一点，在下游客户的成本占比如何，也就是对于下游客户而言，你的售价会不会太贵了，也就是我所谓的客户对价格的敏感性。
这里举一个简单的案例，钴，其实钴是锂电池很好的材料选择，但是就是由于成本考虑，所有的新技术路线都在考虑降低钴的比例或者说采用其他材料来替代，也就是说钴这行业长期来看并不好。但是为什么茅台一路提价却不影响终端需求呢？主要是由于茅台的客户对价格不敏感，一个买奢侈品的人并不会在乎涨价5%10%，敏感的都是穷人。
当然这里对于价格敏感性的解释比较浅显，后面的文章会结合其他展开来讲，大家先有这么一个概念。
3.
为什么毛利高
这点其实是承上启下的点，要思考高毛利的成因和真实性，可持续性，可成长性，壁垒。
要去总结高毛利是因为成本管控好，还是产品附加值做的高，还是因为下游对价格不敏感。这是否可持续，是不是真实的，未来是不是能提高毛利率。要去看企业的应收账款跟前几大客户，是不是分散并且真实存在的。
好了，以上是简单的对于毛利率的分析，我觉得需要关注的是25-30%的毛利率门槛，产品附加值，价格的敏感性
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