20211201白酒北京经销商电话会
猫猫喵喵3
2021-12-01 22:06:36
20211201白酒北京经销商电话会
需求：今年地产在减少，但是个人买千元酒的客户在增加。
【茅台】
1. 新董事长上任后变化积极
- 和政府、经销商、江南大学等联系明显多.
- 成交价打下去了，2500-2600左右的散瓶价格降了500
2. 提价：涨价公司非常希望能够涨价，涨价幅度不小。但是需要的环节和层级比较多，如果涨不成，就转成直供。
【五粮液】
1. 提价
- 库存：提计划外价格后经销商不满意，因为本身销售受疫情影响变差，库存从一个月增加到两个月
- 经销商利润：今年拿货成本915-920左右，提了50元左右，公司发货价1000元，其他980-970元，河南成都等最低的地方930-940。预计春节1000元能站住，明年春节后做到1020。
- 春节开门红3月份之前预计库存还是会比较高，因为19年第八代上市到今年上半年利润在逐渐增加，库存从以往的3-4个月降到了1-2个月。
2. 经典五粮液：经典五粮液明年量全年4000吨，增加2000吨。高端酒走不了量，但是利润和普五差不多，经销商肯定不会愿意卖。
【泸州老窖】
1. 提价：五粮液提价非常有利于老窖。老窖不涨价的话能够顺价，而且经销商觉得老窖利润相对好，预计开门红经销商打款积极性高。
2. 库存：1-1.5个月。
【汾酒】明年继续高速增长
1. 销售：疫情有影响，库存有所增高，但是10月份还是有36%的增速
【洋河】
梦6+省内省外表现都不错，增速30%+。
【舍得】
1. 销售：三季度公司还有控货的情况下，今年11月份已经完成了全年计划量的132%，四季度增速77%。
2. 团队：南北两个大区在积极招募人才，经销商招募和淘汰同时进行。中大型经销商越来越愿意代理产品，舍得酒出现频次越来越多
3. 看好老酒概念，舍得老酒确实很多，行业共识酱酒之后是老酒，坛藏的老酒确实不错
【酒鬼酒】除了内参，老的酒鬼酒系列也有40-50%左右的增长
其他关注：今世缘、水井坊、口子窖
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五粮液
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泸州老窖
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