A：今年总体销量8%增长，240wkl，已经达到了去年销量的持平。

产品结构中乌苏占比30%，42%的销量增长，72wkl；第二大品牌重庆去年50w吨销量，2位数以上增长；1664受疫情影响下还是有39%的增长。乐宝全年50万吨销量，14%左右的快速增长。

A：乌苏在目前市场中还是有比较好的竞争力。现在还没法预测空间，但是会保持持续的投入。

A：1-9月份73万吨销量，42%增速，其中疆外增速70%。今年9月份疆内已经对乌苏进行了价格调整，根据不同的时间区域品牌品类推进。疆外后续也会开始调整，主要是抵御成本上涨的影响

A：精酿中最有影响力的单品，目前啤酒里面的超高端品牌，6+6产品组合。广告集中城市核心区域的楼宇广告，针对消费群体精准投放。产品定位打造优雅的法式风情，今年在上海、成都举行了巴黎艺术活动，通过文化推广保持高端化的文化定位。

A：市场部每一个品牌都有专门的团队描述每个品牌的消费者画像和品牌管理。

A：楼兰属于精酿性产品，16度麦芽浓度是比较高的。全国在天猫和京东销售，面向乌苏的消费者，目前还是在试点的过程中。还是要根据市场反馈情况看要不要线下推广。

A：今年4月份开始在国内推广的果汁酒精饮料，目前的用户画像是家庭消费和休闲消费，渠道集中在商超，电商也有一部分推广。昨天发布了夏日芬的新代言人白敬亭。现在的体量很小，没有分单品考核，现在还达不到盈亏的平衡。

A：全国市场8.1%的市场份额，市场空间非常大，大部分市场是空白市场。分区域还没有主动开展业务，空间非常大，但是会集中在一些优势区域，进行高端化发展，通过产品组合

A：高端50%以上增长，中档13%左右增长，低端5%左右增长，符合高端化的战略。国内10块钱以上产品列为高端，国内占比不到20%，还有空间，这个过程中。

A：供应链有专职人员，提供利润贡献的项目，最大的项目是如何利用现有生产线的调配最大化运营效率，节约运营成本，eg对旧工厂改造需要满足当地老产能+新产能+物流运输。其他项目，eg能源节约项目，新工厂1.6吨水/1吨啤酒，传统2.5吨水/1吨啤酒。

A：淡季会匹配市场需求和供应链，年底会有方向，落实明年方案是固定资产投资还是调配。目前来看还是有扩产的余地的。

A：大众原材料采购上半年和下半年各做一次招标，四季度淡季产量比较小，成本扰动比较低。单第四季度成本对于全年不会有业绩影响。但是对于明年的成本有影响，所以大家都开始提价。明年招标整体上升的趋势。

A：销售费用率前三季度18.7%，和去年同期基本持平，主要投放品牌乌苏+1664，四季度明年整个费用投放精力聚焦乌苏和1664，预计明年会保持在今年的费用投放率，明年随着疫情和市场复苏还是会增加一些重点城市的高端品牌市场投入。继续推进年轻化品牌，eg针对重庆品牌开了一家火锅店，一起做市场的推广，达到烧烤和乌苏绑定方式。

A：最后工作日明年的2月28日，退休前会履行责任直到嘉士伯推进新的董事，召开董事会。

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