1、公司对中医药行业未来发展趋势是怎样的看法 ?

近年来 ，中医药行业的发展受到国家层面的高度重视，已经被纳入国家 发展战略 ，陆续发布了包括《中华人民共和国中医药法》、《中医药 发展"十三五"规划》、《中医药发展战略规划纲要 （ 2016-2030 年）》、《关于促进中医药传承创新发展的意见》、《关于加快中医药 特色发展若干政策措施的通知》等在内的多项法律法规及政策文件。 2020 年疫情爆发，中成药深度介入疫情的诊疗全过程 ，在这场战疫中发挥着前所未有的积极作用，中成药的价值及影响也引发了全社会对中医药行业的关注 ，人们对中成药药效的认知也发生了很大的变化。中药板块上市公司的估值在此之前均为偏低 ，未来随着老龄化社会的到来 ，国家和消费者对中医药的日益重视 ，中医药产业将迎来新的发展机会，中医药板块的投资价值也将得到资本市场的重新认识。从公司层面来说，将会紧紧抓住国家支持中医药发展的政策机遇，充分发挥乌灵系 列、百令片等现代生物中药产品的优势，紧抓基药政策落地实施的机遇 ，聚焦营销 ，强化内部管理、市场拓展、能力提升和效益提升 ，在保持快速发展的同时，为未来持续增长奠定基础。

2、请问公司在中医药行业之外是否有其他布局 ?

（1）公司目前的重点工作是聚焦主业，一方面将乌灵系列、百 令片、中药饮片和配方颗粒业务做深做透 ，基于公司乌灵胶囊、灵泽片、百令片进入基药目录产品的优势，大力开发医院终端，拓展并服务基层市场，发挥中医药在慢病防治中的作用。另一方面，抓住国家支持中医药发展和配方颗粒国家标准出台的机遇 ，做大中药饮片和配方颗粒市场，除此之外，公司会考虑在现有产品适应症基础上探索扩大应用人群范围 ，比如启动乌灵胶囊在老年疾痴呆预防和治台疗中的机理和临床研究 ，同时适度延伸到健康食品领域，去年，公司在植物提取和颗粒剂生产条件的基础上申请了固体饮料类食品生产许可证 ，探索植物提取物、真菌发酵产品在食品饮料中的应用和开发。

（2）公司孙公司佐力创新医疗于 2016 年投资科济药业，在精准医疗等新技术领域的布局和探索。2021 年 6 月 18 日，科济药业在港交所主板成功挂牌上市，公司除了取得投资收益以外，基于公司现已积累了一定医药营销资源，作为科济的股东，其新产品获批上市后争取市场合作机会，以达到资源共享、优势互补、实现共赢的目的。

3、中成药的竞争格局是怎样的 ?

目前对我们公司而言，公司核心产品乌灵胶囊、百令片、灵泽片针对的人群都是常见病、慢性病，市场空间极大，进入 2018 年 版基药目录为加快市场覆盖、提升公司营业收入创造了一个很好的机会。乌灵系列产品均为独家品种，乌灵胶囊在安神补脑类口服中成药中具有竞争优势 ，已进入 30个临床共识与专家指南 ，百令片的竞争对手是华东医药的百令胶囊，其市场规模已突破 30 亿，是公司学习的榜样，同时意味着有巨大的成长空间。

4、如果中成药面临降价趋势，会对公司有什么影响 ?

为控制医保支出，药品及耗材的国家集采是未来的趋势，公司会密切关注国家政策变化，提前做好布局规划。同时，公司会借助国家鼓励各级医疗机构配备和使用基本药物目录品种的机会，加大医院、OTC 终端的覆盖 ，探索和拓展电商业务，加大学术推广和品牌宣传，提高销售规模。随着身心同治理念的推广，在关注躯体疾病的同时关

注睡眠和情绪有利于疾病的治疗和康复，集采药品降价以后会有更多的联合用药的机会，为公司产品带来更多的市场增量。公司乌灵系列产品在院内销售比重为 80%多，院外（包括 OTC、电商）不到 20%，公司会加大院外市场的开发，拓展非医保业务，如探索电商平台、互联网新零售模式 ，研究消费者的消费心理和消费习惯。总体来说，公司产品的市场空间很大 ，公司对销售收入持续增长充满信心。

5、公司主营产品的产能建设情况 ?

公司现有 200 吨乌灵菌粉和 400 吨乌灵菌粉生产线，其产能可以满足将近20 亿乌灵系列产品的生产和销售，以后也可以根据需要扩大产能。中成药产品大部分以地道中药材为主，会受到天气、 运输、供应端等影响 ，价格波动很大 ，而公司主营产品乌灵胶囊的原材料乌灵菌粉 ，均为公司自主生产 ，通过现代生物发酵技术实现了原料药的规模化生产 ，质量稳定 ，成本可控，这是相传统中药企业最大的优势。乌灵胶囊等系列产品的产能扩广大有非常成熟的经验，可根据市场需求进行技术改造和新生产线的建设。百令片原料药的产能现在完全可以满足百令片生产所需 ，今年将对百令片的产能进行优化和提升，完成后的产能可以对应 5 亿元的销售收入，未来可以根据市场需求继续扩大产能。

6、公司和德清文旅是否有合作计划 ?

德清文旅通过股权转让方式获得第二大股东地位，其委派了一位人员担 任公司董事，目前不参与公司的日常经营，德清文旅的经营范畴主要 为旅游基础设施建设和休闲旅游、健康养身、

文化创意、住宿餐饮、商贸物流、信息科技等相关领域的投资、开发、建设运营等。后期如果公司开发上市药食同源、健康类产品时可利用其渠道资源拓展业务。

从渠道增长维度，从产品维度，从行业发展维度，我们认为佐力药业2021~2023年三年时间都将保持业绩高增长，年复合增长50%以上，市场能看到佐力药业潜力和优势的时候将是2021年三季报和年报，特别是明年一季度，2021年报和2022年一季报高增长先后发布后将大大提高佐力药业的估值水平有望从小市值跨越百亿市值门槛。时间历久弥香。