刚刚简单的看完英科的年报，对于公司的盈利能力基本是符合预期的，也都符合之前的预告情况。当时预告过后多少还是有点失望的，四季度环比增加幅度很少，但是我预计的是量价齐增，理论上增幅很大，今天终于在年报中发现了可能的解释。

虽然四季度营收环比增幅不多，仅从44.95亿增长到48.91亿，增幅为8.8%，但是经营活动产生的现金流量净额却增加了9亿差不多。大家可以参考下我对于英科报价和排单的跟踪情况，基本上公司排单都是排3个月左右，所以我认为四季度经营性现金流的增加不是因为排单增多了，更可能是四季度末期因为货柜紧张导致了一部分订单营收没有确认，从而影响了差不多9亿的净利润，这一部分可能在今年一季度释放。

不过整个年报中我觉得亮眼的并不是可能存在的9亿利润，而是英科在去年一年踩的节奏是多么的完美。

去年公司的研发费用从去年的6759万增长到了现在的2.93亿，增长333%，研发人员从360人增长到了714人，接近翻倍。然而同期销售费用却只从1.32亿增长到了3.23亿，增幅为144%

我看到了这一数据才意识到，去年英科能超越一众同行，其实是作对了许多件事后的必然结果。普通人可能在乎公司去年赚了多少意外之财，分多少利润，但是我看到的是英科去年在同行接长单的情况下，并没有采用价格锁定或者长期定价机制，从而保持定价的灵活性，短期内取得了全行业最高的利润。在取得巨额利润之后，英科没有盲目的奖励销售团队，反倒是增加了研发投入，去年一年疯狂扩产的同时不断的提升生产线的效率，从而使得接下来所有新增的产能都更有竞争力，这恰恰是去年最重要的事情。因为去年手套，不愁卖，今年才是拼销售团队的时间节点，去年拼的是策略和勇气，拼的是技术和产能。去年英科先是疯狂赚取利润，然后大胆扩产，同时增加研发提高产线效率，不仅扩产多，同时还保证了产线的技术领先。

受疫情影响，全手套行业都飞速发展，去年更多是人找货，所以去年扩张销售团队其实是没有效率的行为， 相反今年是扩张销售团队，乘着公司扩产的东风，抢占市场的大好机会。而这也正是英科今年在做的事情，大家可以去看看英科今年的扩招计划，计划将销售队伍扩大，并且根据我跟踪的信息得知，公司已经明确下半年开始，重心就在销售团队。

最后我还是希望大家能用长久的眼光来思考问题，像英科一样，踩准节奏，每年去做对的事情。其实利润多少，并不重要，重要的是把事情做对，就像投资一样，盈亏多少也不重要，重要的是把事情做对，做对了，好的回报就来了。