要点：

1、饲料销量保持40%以上的同比增长，但3季度母猪料销量环比有所下降，但同比仍增长。

2、生猪业务产能优化，能繁母猪存栏从去年年底的6.5万头调整到现在6万头，主动淘汰效率低的、高胎龄以及回交的母猪。同时降本增效，努力降低完全成本。

详细内容：

Q：明后年生猪出栏规划？

A：会有调整，现在正在做规划，详细数字暂时没有。我们在持续的进行一些淘汰和压缩，目前来看，局部区域会比今年同期有不同程度的下降，但是个别区域也会按原有项目进度太调整。

Q：完全成本和现金成本？

A：总体上也在不断变化，现在完全成本大概在15-17元/公斤。

Q：6月猪价下跌以来养猪方式有变化吗？

A：大的方向上包括项目开展进度上会有变化，比如推迟延缓建设，然后是对于低效母猪的淘汰。成本方面，我们也是把用药、饲料、非瘟防控等各个方面分拆开来，不断深挖，看每个部分我们的指标是多少，行业标杆是多少。有一些指标我们已经处在行业前列，有些还需要时间。这些都会在我们每个月的生猪会上详细探讨，2月份开始我们集团把生猪会也是改成了一月一次，去年是一个季度一次，也是做得很细。我们生猪的管理者也是在猪场前线，对管理各个环节充分挖掘。

Q：现在行情下，饲料方面下游养殖户和经销商会有收缩吗？

A：散户（50头以内）客户都是通过渠道销售，通过经销商。经销商方面是非常稳定的，因为我们几乎是东北这边最好、规模最大、品牌实力最强的；经销商不会因为行情不好就不做了，而且也不会轻易更换代理品牌，所以这块比较稳定。但是经销商下面的散户存在结构性的变化，比如本来一直在做猪的这些还会继续做，但是可能规模在现在行情下会控制，还有一部分是看到周期好的时候进入的，现在就会退出，有些散户也在进入，因为前段时间仔猪价格特别便宜。料种上面是会有变化，前端料产品占比会下降。

Q：东北冬季来了，对疫情怎么看？

A：东北疫情现在还是非常稳定的。防控方面，可能因为行情不会投入太多钱，但是应对经验、基础设施硬件等方面都是完备的。一些药物的使用其实没有价值，反而增加应激可能。 

Q：除了散户以外的客户现在情况怎么样？

A：中大型养殖场是直销的，这部分客户还是会坚持的，因为这是他们立身之本，除非发生很大的问题比如资金断了，不然不太会轻易退出，可能会对规模进行控制，同时也在不断优化猪群。还有一些大型养殖场的定制，这部分是比较稳定的。

Q：客户会赊销还是要求现货现款？

A：经销商我们都是不允许的，是有经销商给下面的养殖户赊销。经销商现金方面稍微有一些压力，但是跟我们合作的经销商都从事十几年了，资金管理方面存在一套成熟体系，目前还没有这个问题。直销客户会根据客户的情况，所有的账期都会有条件的，有的区域有一点点增加，有的区域没什么变化。这个时期，我们也会非常谨慎，上半年各方面也是更严格的在进行流程方面的建设。

Q：直销客户这边跟历史上比，目前状态是处在什么样的水平呀？

A：应该说压力会更大，我们和下面的感受和体会也是这次是历史上无论是亏损时间和亏损幅度都可能是最严重的一次。也许才刚刚开始或者开始不久，现在还没有到最困难的时候。

Q：50头以下母猪占比超过50%？

A：起码东三省都是有的，东三省散户比例还是比较高的。

Q：最近有散户因为仔猪价格低又进来的是什么情况？

A：不是上一批养猪的。有的可能是过去曾经养过，但是后来不养了；有的从来没养过，手里有点钱，觉得现在成本也很低，观察一下行情然后进来。

Q：之前扩建租赁的土地现在如果不养了，怎么处理？

A：不太清楚怎么处理。但是通常情况下，他们租的土地有的是按批次的，每次单独结算；也有的是共同建立的。有很多不同的合作形式。

Q：低效淘汰后，跟6月比，PSY提高多少？

A：从我们公司角度来说，还是有明显的的变化。淘汰主要集中在关内，安徽、河南这边因为之前猪群原因运行情况不是很好，现在逐渐在理想，PSY可能在21、22。我们抚顺的猪场是非常理想的，接近行业水平最好的，PSY达到25没有问题。

Q：7.7万头的时候三元多少？

A：我们最高也不到10%。

Q：防疫措施变化有所放松吗？

A：我们做了一些调整。比如硬件、洗消、流程啊，这些在过去已经逐渐形成。硬件方面已经差不多了。有些疫苗包括药物其实并没有达到效果，所以这部分我们是有削减的。我认为是优化，我们在努力成本往下降，但是效果依然是很好的。

Q：外售仔猪？

A：基本上没有外售仔猪。

Q：猪料三季度包括四季度销售情况？

A：到目前为止，增速40%多。黑龙江和吉林更多是做规模化猪场直销，猪料销售增速在50%以上，四季度还是比较有信心。辽宁相对以经销商为主。

Q：猪料中的结构？

A：教保母放一起，去年同期占比在23%-24%，今年就在20%或者20%以

下；中大猪占比和增速都在提高；全价料占比在增加。

Q：以前东北这边浓缩料会用的多一点？

A：取决于玉米的价格，他宁可卖玉米再买你的全价料。

Q：出栏体重？

A：上半年估算在140公斤左右，下半年目标均重估计在120-125公斤之间，体重肯定有一个下滑。有些公司的目标已经110。 

Q：7-9月猪价下跌比较快，会有公司存在恐慌性抛售？

A：我们是有计划的调结构和产能，要补栏也要等到明年年中。

Q：这几个月母猪料、仔猪料卖的咋样？

A：母猪料同比增长，但3季度环比下降，8月降得比较多，9月环比略增了点。

Q：饲料毛利率怎么变化？

A：毛利率在采购、原料替代、市场价格多种方式调整。上半年吨净利在120元左右，去年同期在140元左右，有一点下降，但是行业内还是前列。