【河南大商】 茅台整箱/散瓶批价上涨至3050/2800元，由于疫情转好叠加端午节日的送礼需求，整箱拉动散瓶的价格上 涨，库存维持在7天左右。回款完成率接近60%，近期已经在打6月份的货款，预计下周到货。 五粮液前期控货挺价较为成功，批价维持在990-1000元，近期放量略有回落至975-980元，回款进度在65% 左右(使用承兑汇票6月底前将完成全年回款)，目前酒厂欠货5%，加上6月共计10%的货还没到，库存接近 20天左右。由于疫情酒企没有在打款方面做强制要求，经销商可申请延迟打款，若库存过量酒厂按1000/瓶 进行回收。河南地区全年目标预计50亿+。 老窖批价维持再915-920元，由于疫情导致动销较差，库存在40天左右。河南省回款进度大概在33%左右， 为保证库存健康，公司没有强制要求回款，部分经销商5月未回款。在渠道管控老窖较为突出，预计夏季仍 推出冰饮计划。
【安徽大商】 徽酒整体情况：受疫情影响，徽酒整体销售下降，但经销商回款正常，库存普遍积压，其中古井和迎驾库 存达一个半至两个月，口子窖较高，达两个多月至三个月。 迎驾洞藏系列占比及增速：中高档系列白酒中，洞藏系列在安徽省内皖北及省外占比可达65%左右，在安 徽省内皖南占比可达40%左右，洞藏系列产品洞6销量占比最大，达50%，洞9销量占比达30%，洞16及以 上产品占比10%，预计今年洞16及洞20增速在10%左右。 迎驾洞藏系列省内情况：由于在新品认知上，皖南慢于皖北，迎驾洞藏系列在安徽省内皖北一带发展较 好，预计今年增速可达35%以上，皖南一带相对较弱，预计今年增速在30%左右，洞藏系列安徽整体增速 达35%以上。
【北京大商】 端午备货情况：北京地区端午的流通渠道备货不积极，反而是团购和企/事业单位时令性的应景采购和消费 会更多一些，整体来说不是非常乐观，主要是疫情影响了物流以及终端消费采购。 五粮液：公司对于经销商没有硬性回款要求，如果库存过大可以申请延迟打款，目前来看动销不足去年的 60%。八代主要是在做控货挺价；经典五粮液目标消费人群集中，更多是做团购型的圈层营销。去年团购 出货价在2300-2399的价格，但下半年到今年价格混乱导致客户不满，目前经典库存还有50%-60%。
【洋河大商】 随着疫情恢复，5月以来整体出货量回升，6月份端午的三天长假以来，前期的备货，整体市场的复苏，补 偿性的宴席等影响下，市场逐步在好转。梦6+和水晶梦是复苏增长点，目前回款了65%，到月底预计回款 70%。 海之蓝升级产品端午之后持续铺开，售价对标150；梦6+较之5月初590~600的批价水平恢复到了610；水 晶梦批价维持在400~410；天之蓝比较稳，维持在280~320；整体来看梦6+产品势能较好，在旺季到来批 价逆势上涨，产品表现力和渠道力较强。 库存情况梦6+/水晶梦分别为1.5/1.2月。近半个月来市场复苏，后续两款产品进入放量阶段还是以市场和渠道为出发点，设置合理目标。梦6+22年预期80亿，23年100亿，水晶梦预期增长30%。手工班未来进一步 迭代升级。
【江苏大商】 茅台从5月初价格一路上涨，涨的幅度不高，目前价格整箱是3000左右。经销商及专卖店打款到4月底完成 50%左右。整体到货节奏在40%左右。库存从4月份以来都偏低，基本不超过1个月，近期是不超过15天。 五粮液控货节奏与去年相似，4-6月发货较少，3、4月份由于疫情冲击，发货处于停滞状态。整体库存不 高，在半个月到一个月之间。在970-980的批价情况下，整个经销商动销比较正常。整体五粮液打款与去年 节奏相当，去年大部分达到了50-60%。 国窖打款完成50%左右，发货节奏相对较慢，4、5月份发货较少。库存不高，在1-1.5月左右。价格稳定在 910-920元左右，省外其它城市930元。总体上高端产品在端午节完成了90-100%左右的恢复。动销与去年 同期比较，量的角度略有下滑，属于正常情况。从收入情况来看，与去年大体持平，存在价格上升的因 素。 洋河回款在60%，与往年比非常贴近。从动销来看，梦6+恢复情况不错。洋河动销在全面恢复中，目前来 看从5月中旬以后能够恢复到9成以上。整体库存不是特别高，一个月以内，海天略高一点，1.5个月左右。 从到货情况来看，4月底到5月初，有1-1.5个月的未发货库存。
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