【天风商社|锦江酒店】投资洽谈会摘要：RevPar如期快速恢复、签约开业有望在疫后迎来加速

■恢复节奏：锦江中国区以6月10号为例在全国超过80%入住率的店已经达到了33%、超过90%的店达到25%+；锦江中国区目标是在22Q3整体恢复到疫情前的业绩。

■签约开业：1）签约数量：20年是2133家、21年是2385家，今年1-5月份是420家（预计含非上市公司部分、上市公司预计新签约350-400家，签约从Q2到年底步入旺季。2）开业数量：20年是1842家、21年是1763家，今年1-5月份是358家（上市公司层面），截至目前境内开业规模达9700多家、截至Q3有望超1万家。我们新签约的单体酒店与连锁酒店合作疫情前占30%左右、21年接近50%，越来越多的单体酒店选择与连锁品牌来合作，以提高酒店的抗风险能力和盈利能力。

■运营管理：1）会员体系：锦江中国区直销会员输送从从20年的51%上升到了21年的60%，企业会员消费从20年的27%上升到了21年的31%。2）系统建设：营建一体化系统、5月新上线的全球酒店业交易平台提供支撑。3）运营能力：人才方面有锦江酒店大学培训体系、有1万多家酒店管理智慧总结；业绩方面有全国细分32个区域进行业绩督导；品质方面梳理出超150条管理细则精致化管控。4）变革提效：锦江深圳二部的运营中台，率先对疫情后的运营进行调整、从品牌团队中独立，首先以投资人的降本增效为主、此外也实现自身的人员精简。

■发展规划：1）品牌拓展：成熟品牌向空白区域拓展，维也纳从华南、华中、华东以及西南向东北、西北等区域重点发展同时向三四五线城市下沉；卢浮和丽笙系列以及发展中品牌将划定区域来发展实现深耕细作，此外推云居度假酒店发展度假市场、推缤跃运动主题酒店及憬黎公寓酒店等。2）产品升级：推出锦江之星5.0、7天优品3.0、维也纳国际5.0产品，房价与传统上一版的产品比提升了25-30%；维也纳以及维也纳国际都已经分别有超过150间店的新版本。

■行业趋势：1）酒店行业中档酒店日益主导：中档酒店在国内占比只有15%、在发达国家占比有50%，一线城市占比从目前1/4到2五年以后1/2，三四线城市也有望在五年以后实现25%以上占比；2）酒店投资人更倾向选择综合性品牌集群的平台且须有责任感，满足智能化管理、标准化运营、人才优势、多元化会员、创新化发展。

■部分产品举例：1）凯里亚德2017年进入中国开始、截至2021年底平均每两周签约三家酒店，在中国的总规模已超过了310家、开业门店突破170家。定位国际中端商旅酒店品牌，模块化施工保证整店建造周期1个月内、3.0版本套内单房造价7.67万比之前降低8%，而卖价也有50-100元的提升、回收期3年左右。锦江创新性提出双品牌共同发展战略，将维也纳国际和凯里亚德两个品牌纳入整合型运营管理体系，实现品牌和管理的融合。2）锦江之星目前品牌规模1600家，2022年2月推出5.0新品、2个月签约16家；丽怡中国开业100家左右。