暑期到了,OK镜有些忙!门店业绩翻倍、制镜周期拉长,“眼茅们”的机会来了?
尽管在降雨,位于广州街边的眼视光配镜中心仍有不少家长带着孩子前来验配镜。当记者询问如何有效延续近视度数过快增长时,有工作人员表示“可以考虑OK镜”。
于孩子,OK镜是控制青少年近视最好的方法之一;于资本,OK镜的复购率很高,一旦“入坑”,每年就会稳定为厂家贡献一万元左右的净利润直至孩子成年。
但高价难挡需求。财联社记者近日走访广州、深圳两地的眼视光中心、眼科门诊了解到,随着暑期临近,OK镜验配人数激增,检查需提前预约、定制周期长达一个多月,产品市场售价从几千元到上万元不等。因产品销量持续增长和较高的毛利水平,多家已布局的上市公司去年业绩表现不俗。
暑期销售量激增
“今天做检查暂时约不上了,最快要周末”广州一家眼科医院OK镜(又称“角膜塑形镜”)客服人员向记者表示道。记者询问的广、深两地多家眼科医院均向记者表示,至少要提前两天预约才能约上OK镜的检查项目。
近年来,青少年近视已经呈发病率增高、年龄低龄化、高度近视比例逐年提升三大趋势。越来越多的家长开始注意到OK镜这一控制视力的手段,随着暑假的到来,各大眼科医院的角膜塑形镜检查人满为患。
不同于普通的软性隐形眼镜,OK镜是硬性隐形眼镜,因此前期的检查项目会更多,以筛查适合佩戴的人群。
上述客服人员告诉记者,佩戴OK镜需要检查眼底、视网膜等情况。如果度数涨得太多,可能还要做散瞳的检查,因此检验时间需要3小时左右。
随着咨询量增加的还有镜片的制作时长,上述客服人员告诉记者,没有疫情影响物流的话,目前美国镜片的定制周期需要一个多月,如果在暑假高峰期,周期还会拉得更长。
相对于国外镜片,国产镜片的制镜周期相对友好。记者从多地售卖欧普康视(300595.SZ)OK镜的眼科诊所了解到,欧普康视定制片的配镜时间在15天以内,花钱还可以加急。
“不过你得快点下单了,现在基本一周之内就能到货。但目前还有很多孩子没放假或者刚刚预约上,到时候制镜时间可能会拉长”深圳一位门店工作人员向记者表示道。
“最近基本天天都忙到晚上9点多,产品销售量是放假前周末的几倍” 华东某地级市的一位欧普康视门店负责人向记者表示道
1. OK镜市场渗透率在初级阶段,成长空间十倍以上,公司所处赛道天花板高;
2. OK镜使用寿命1.5到3年,属于易耗品,具有消费属性,估值有优势;
3. 公司在国内市场市占率约30%,处于领头羊位置,有一定的品牌优势和区域优势。但从营销费用来看,接近20%,其中主要花在直销渠道,考虑直销渠道占比约30%,因此,直销当中的实际营销费用占其收入比预计为50%,可见要获取新客户需要投入较大的营销支出。在渗透率初级阶段和市场竞争对手存在的情况下,也属合理,但可见公司的竞争壁垒并没那么高,主要还是享受了市场红利;
4. 公司毛利率约77%,净利率约45%。毛利率高主要与竞争格局有关,主要竞争对手皆为外资品牌,售价不菲。而OK镜在消费者心中具有一定的品牌效应,消费者主要是家长,不大会买价格过低质量没有保证的产品给自己小孩使用,所以毛利率表现不错且预计仍能维持,客户具有留存性。净利率部分,除了上条所列的销售费用必不可少,管理费用、财务费用和研发费用都较少,也充分说明通过营销建立品牌是竞争成功的关键,在有效控制销售费用的前提下,公司净利率能保持较高水准;
5. 公司产能持续扩张,近期考虑增发融资进一步大幅扩充产能,如成功后产能有望翻番;
6. 由于门店的消费属性,在疫情期间易受影响。营收存在一定波动性。公司增发投入社区店,如能成功,将强化连锁品牌运营,进一步加强品牌心智占领。是否必然成功,尚需持续观察,但企业战略正确,强化品牌是公司未来持续增长的保障;
7. 公司在手现金约13亿,几乎无有息负债,增发融资20亿,年经营性现金流入约6亿,在不考虑增发情况下,通过自身现金流积累,逐步投入亦可实现公司目标。但公司仍期望通过稀释股权方式进行,可能说明两点:一为公司感受到市场竞争压力,需要加快发展速度,加速社区店拓展与品牌强化;二为公司前期估值较高,通过稀释少量股权能融得大量现金,对老股东友好;
8. 集采可能性较低。公司产品虽属医疗器械,但本质上属于眼镜,在大规模应用的框架镜未集采前提下,小规模生存的OK镜集采概率不高。可不予考虑集采可能;