暑期到了，OK镜有些忙！门店业绩翻倍、制镜周期拉长，“眼茅们”的机会来了？

尽管在降雨，位于广州街边的眼视光配镜中心仍有不少家长带着孩子前来验配镜。当记者询问如何有效延续近视度数过快增长时，有工作人员表示“可以考虑OK镜”。

于孩子，OK镜是控制青少年近视最好的方法之一；于资本，OK镜的复购率很高，一旦“入坑”，每年就会稳定为厂家贡献一万元左右的净利润直至孩子成年。

但高价难挡需求。财联社记者近日走访广州、深圳两地的眼视光中心、眼科门诊了解到，随着暑期临近，OK镜验配人数激增，检查需提前预约、定制周期长达一个多月，产品市场售价从几千元到上万元不等。因产品销量持续增长和较高的毛利水平，多家已布局的上市公司去年业绩表现不俗。

暑期销售量激增

“今天做检查暂时约不上了，最快要周末”广州一家眼科医院OK镜(又称“角膜塑形镜”)客服人员向记者表示道。记者询问的广、深两地多家眼科医院均向记者表示，至少要提前两天预约才能约上OK镜的检查项目。

近年来，青少年近视已经呈发病率增高、年龄低龄化、高度近视比例逐年提升三大趋势。越来越多的家长开始注意到OK镜这一控制视力的手段，随着暑假的到来，各大眼科医院的角膜塑形镜检查人满为患。

不同于普通的软性隐形眼镜，OK镜是硬性隐形眼镜，因此前期的检查项目会更多，以筛查适合佩戴的人群。

上述客服人员告诉记者，佩戴OK镜需要检查眼底、视网膜等情况。如果度数涨得太多，可能还要做散瞳的检查，因此检验时间需要3小时左右。

随着咨询量增加的还有镜片的制作时长，上述客服人员告诉记者，没有疫情影响物流的话，目前美国镜片的定制周期需要一个多月，如果在暑假高峰期，周期还会拉得更长。

相对于国外镜片，国产镜片的制镜周期相对友好。记者从多地售卖欧普康视(300595.SZ)OK镜的眼科诊所了解到，欧普康视定制片的配镜时间在15天以内，花钱还可以加急。

“不过你得快点下单了，现在基本一周之内就能到货。但目前还有很多孩子没放假或者刚刚预约上，到时候制镜时间可能会拉长”深圳一位门店工作人员向记者表示道。

“最近基本天天都忙到晚上9点多，产品销售量是放假前周末的几倍” 华东某地级市的一位欧普康视门店负责人向记者表示道

1. OK镜市场渗透率在初级阶段，成长空间十倍以上，公司所处赛道天花板高；

2. OK镜使用寿命1.5到3年，属于易耗品，具有消费属性，估值有优势；

3. 公司在国内市场市占率约30%，处于领头羊位置，有一定的品牌优势和区域优势。但从营销费用来看，接近20%，其中主要花在直销渠道，考虑直销渠道占比约30%，因此，直销当中的实际营销费用占其收入比预计为50%，可见要获取新客户需要投入较大的营销支出。在渗透率初级阶段和市场竞争对手存在的情况下，也属合理，但可见公司的竞争壁垒并没那么高，主要还是享受了市场红利；

4. 公司毛利率约77%，净利率约45%。毛利率高主要与竞争格局有关，主要竞争对手皆为外资品牌，售价不菲。而OK镜在消费者心中具有一定的品牌效应，消费者主要是家长，不大会买价格过低质量没有保证的产品给自己小孩使用，所以毛利率表现不错且预计仍能维持，客户具有留存性。净利率部分，除了上条所列的销售费用必不可少，管理费用、财务费用和研发费用都较少，也充分说明通过营销建立品牌是竞争成功的关键，在有效控制销售费用的前提下，公司净利率能保持较高水准；

5. 公司产能持续扩张，近期考虑增发融资进一步大幅扩充产能，如成功后产能有望翻番；

6. 由于门店的消费属性，在疫情期间易受影响。营收存在一定波动性。公司增发投入社区店，如能成功，将强化连锁品牌运营，进一步加强品牌心智占领。是否必然成功，尚需持续观察，但企业战略正确，强化品牌是公司未来持续增长的保障；

7. 公司在手现金约13亿，几乎无有息负债，增发融资20亿，年经营性现金流入约6亿，在不考虑增发情况下，通过自身现金流积累，逐步投入亦可实现公司目标。但公司仍期望通过稀释股权方式进行，可能说明两点：一为公司感受到市场竞争压力，需要加快发展速度，加速社区店拓展与品牌强化；二为公司前期估值较高，通过稀释少量股权能融得大量现金，对老股东友好；