Q1:炊具的表现和未来的增长情况?

炊具属于厨房非电类产品中使用频率较高的一个大品类,九阳已做了较长时间的产品研发和技术储备,过去由于渠道受限和产品单一等原因,公司的炊具品类规模增长较慢,但近年来随着大磨王系列新品的上市和市场渠道的变革,公司及时抓住发展机遇,去年炊具品类获得了将近70%的高速增长,表现好于行业。今年,公司通过套系化产品的推出和全域营销推广等策略的实施,炊具品类有望实现更高发展。

Q2:介绍一下公司今年的渠道策略?

线上渠道方面,目前还是以阿里和京东为代表的传统电商为主,近年来,以抖音和快手为代表的内容电商平台快速成长,通过短视频等创作内容吸引用户,并实现AIPL的链路闭环,以实现较好的转化率,公司积极投入优势资源全面布局内容电商渠道。目前,公司在积极做好传统电商平台增长的同时,也在重点发展以抖音和快手为代表的内容电商平台,以抓住新的增长机会。公司今年推出了渠道“1+3”策略,在稳定发展既有传统渠道的同时,积极开拓布局品牌店、跨界零售店和分销市场等。

Q3:公司抖音渠道为什么做的比同行好?

在策略上有什么不同?在内容电商发展上,经过两年多的发展与摸索,公司已培育出了较为完整的自播体系。目前,公司以自播为主,有助于未来的长足发展。通过多层次的矩阵化建号建店,可提升品牌、产品等的曝光率和转化率,还可在垂直细分领域精准吸粉,实现多元化的圈层营销。公司通过发挥前期建立的新零售系统优势,结合抖音为代表的同城内容推送算法,可触达更多店铺附近客群,实现线上流量向线下导流,搭建完成内容种草、线下体验、线上下单、就近配送、上门服务等丰富的新零售O2O购物体验闭环,拉近和消费者、用户、粉丝的距离,为公司未来深度挖掘数字经济价值积累了宝贵的大数据基础。

Q4:下半年或者明年的发力点主要是在哪里?

公司今年主打“太空科技”,从品类看,公司的厨房小家电中的0涂层饭煲、空炸等产品依然可以保持较好的增长势头,动力类产品今年也有望迎来拐点,公司将推出更多功能复合化的新品持续提高市占率;水家电方面九阳每年都保持着稳定的增长,去年以来热小净产品表现较好;炊具方面,今年推出了大魔王系列化产品、水杯水壶和其他厨房工具产品等,该品类规模有望进一步提升;清洁电器方面,今年已推出“九阳”品牌的洗地机产品,通过九阳+Shark双品牌驱动,可实现定位不同圈层消费群体。同时,九阳品牌的清洁电器进入九阳既有渠道,有助于更好的发挥九阳的渠道优势。