1.新一届领导班子亮相市场，董事长白涛总和总裁赵鹏总回答有条不紊，展现对公司发展的信心。白涛总提 出国寿的优势在政治优势、渠道优势、科技优势、队伍优势、品牌优势，但仍需要客观认识到在效率类指 标需要提高、创新能力有待提升、业务整合空间有待开发，实现一个账户更好服务客户。赵鹏总提出“六个 不动摇”：服务国之大者、坚持高质量发展、以客户为中心、坚持队伍建设、坚持改革创新、坚持防控风 险。2022年是鼎新改革的第三年，公司已达到“一年打基础、两年搭框架、三年见成效”的目标。下一步将 持续深化改革，重点围绕营销体系改革、向数字化转型、综合化经营、产品服务的模式创新、提升风险防 控能力等继续加大改革力度。

 2.队伍质态延续优化。公司坚持有效队伍驱动业务发展，提出“稳中固量、稳中求效”队伍发展策略。稳中固 量方面，期末总队伍规模为81万人，同比、环比增速分别为-33.8%和-4.3%，环比有企稳迹象，且6月较5 月环比下降不到1%，队伍下降幅度收窄，呈现筑底迹象。当前公司7个月与13个月留存率均有上升，队伍 流失收窄，稳量取得不错成效。稳中求效方面，公司队伍朝专业化、职业化方向改革转型。队伍规模虽下 降，但中高产能人力占比保持稳定，人均产能提升60%，我们测算个险产能及个险月人均NBV同比分别保持 61%和35%的增长；2Q22优增人数环比1Q22提升约15%，新增入口有打开迹象，整体队伍结构合理。

 3.把握市场机会，加大权益资产投资。1H22期末股基投资占比较年初逆势上升2.4个百分点至11.2%，创出 2017年中以来新高，主要系公司根据长期战略资产配置规划，权益下跌情况下，通过定投方式加配股票积 累长期资产和优先股、部分银行理财工具等具备固收、权益双重属性的资产因会计口径归入其他权益工具 所致。财务负责人黄总表示公司将会在境外同步实施IFRS9和IFRS17。