[礼物]今日洋河股份跌幅5.25%,主因资金面扰动,基本面向好趋势明显,短期中秋国庆动销回款或超预期,Q3业绩确定性高,中长期复苏程度有望超预期,持续推荐!
[凋谢]市场担忧洋河Q2毛利率下降,产品结构升级受阻、梦6+增长放缓。
[玫瑰]我们认为Q2毛利率下降主因人工成本上升、疫情影响次高端、Q2海之蓝表现突出,其背后体现为:激励落地提振积极性、疫情下中高端发力彰显韧性、全国化升级潜力和多价格带发展潜力大。
[烟花]1)激励落地提振积极性:21年全员提薪800元激励落地,致使人工成本同比增长31.58%,激励落地有效提升管理层及全员积极性,利好长远。
[烟花]2)疫情下显强韧性:公司具有大基地市场、多价格带的成熟单品,因此虽然疫情阶段性影响次高端价格带的增长,但公司依托中高端价格带海之蓝、天之蓝的优秀表现在疫情下显现强韧性,Q2收入维持17.1%的较快增长,回款进度领先行业。
[烟花]3)海之蓝升级顺利:4月老板海之蓝促销加速库存去化+5月新版海之蓝上市铺货,预计Q2海之蓝增速快于整体、占比较此前提升,新版海之蓝价盘提升至140-150元,渠道利润显著提升,大众接受度高,预计中秋国庆后将完成替代。海之蓝升级顺利具有重要战略意义,抢占100-200元市场份额,为省外向次高端升级奠定基础,彰显洋河全国化升级潜力和多价格带发展潜力。
[烟花]4)梦6+势头仍向好:梦6+预计22Q2维持较快增速,增速较Q1有所放缓主因疫情影响,当前库存较低价盘稳定,中秋呈快速恢复态势,全年百亿可期。
[凋谢]市场担忧洋河短期回款质量、中长期复苏程度或不及预期。
[玫瑰]我们认为洋河当前回款进度领先,渠道考核严格提升返利质量,省外发展势能向好,改革红利释放下复苏程度有望超预期。
[烟花]1)回款:当前全国面回款进度显著优于行业。目前公司加强现场督查和考核要求,规避经销商违规套取费用和窜货现象,需通过考核方可获得返利,回款质量较高。目前整体库存良性,全年经营目标未变。
[烟花]2)改革红利释放:21年以来公司设立增量共享计划+核心骨干持股计划+清理40%以上SKU+将大区拆成62个事业部+建立亲切厂商关系,省外占比持续提升、发展势头向好,未来2-3年将迎来改革红利持续释放期。