余留芬：人民小酒要实现10亿销售、100亿产值，加速冲刺IPO丨中酒展专访

二代宏图上市，人民小酒进入发展快车道。

“举人民小酒，展宏图大志。”在贵州众多酱酒企业之中，岩博酒业凭借独特的清酱风格独树一帜。

回顾近年来岩博酒业的发展，可谓是贵州酱酒黄金十年的一个生动样本。从2017年推出人民小酒·宏图以来，岩博酒业迅速抓住酱酒发展的脉搏，踩准节奏，实现了跨越式的发展。

6月7日，人民小酒发布全新战略大单品——二代宏图，一经上市便引发行业热捧，首日签约即破亿元，为人民小酒阔步迈入全新酱酒时代奠定了基础。

人民小酒的成功之道是什么，未来又将到达怎样的高度?

8月6日-8日，第六届中国高端酒展览会在风景旖丽的海滨城市青岛举行，在此期间，岩博酒业董事长余留芬做客中酒展专访间，再谈人民小酒的宏图大志！

留住根与魂，夯实发展之基

“人民小酒从出生起就秉承着很多责任与义务，而当下的成绩也是这几年来努力和奋斗的成就。”余留芬告诉酒业家，人民小酒承载着她多年来的深厚感情。

从开办小锅酒厂起步，岩博酒业保持一年一小变、三年一大变、五年一质变的发展势头，逐步从行业“新芽”成长成为参天大树，成为酱酒行业之中崛起的新兴品牌。

2020年，人民小酒高举“2020 中国酒业看人民小酒”的旗帜，加速全国化市场布局。据余留芬介绍，人民小酒的全国化市场布局，重点放在了渠道基础建设上，抓渠道网络建设和市场布局，同时也打造面向全国市场的营销团队。

如何做好渠道基础建设工作？答案是把握好企业的根与魂！“人民小酒走向市场一定要把根和魂留住，一定要把代表人民小酒文化的根与魂释放到市场。”余留芬表示。

在余留芬看来，人民小酒的根和魂来源于很多方面：“传承600多年的酿酒工艺、非物质遗产的保留，这是我们的根；彝族特有的文化，更是赋予了人民小酒灵魂。”

“岩博彝族人朴实、真诚、实实在在、脚踏实地，把岩博脱贫攻坚做出样板，未来在乡村振兴中我们还要做标杆、做示范，这些都源于彝族最渊源的传统文化。”余留芬补充道。

人民小酒，不单是历史镌刻在岩博村的时光印记、彝族传统文化延续的载体,更是彝族人民勤劳生活的智慧结晶, 与彝族文化有着千丝万缕的联系。

二代宏图上市，人民小酒进入发展快车道

对于人民小酒的未来发展，余留芬也充满信心。在余留芬看来，作为酱酒主产区，贵州酱酒产业已打下坚实基础；同时，近些年贵州省委省政府高度重视酱酒行业发展，对酱酒产业给予了很多政策支持。

“消费者的追捧和热爱已经逐渐形成了一种习惯，未来酱酒还会有很大的发展空间。未来几年一定是贵州酱酒出亮点、出品质、出品牌的重要发展时期。”余留芬认为。

事实上，人民小酒近年来的发展，与贵州酱酒产业可谓高度同频共振。据余留芬介绍，2021年，人民小酒产量5000吨，销售额达到5.1亿。“从2017年的9600万，到2021年的5.1亿，四年间，人民小酒平均每年增长过亿，这是一个突破性的发展速度。”

余留芬表示：“在前几年打下的基础上，未来人民小酒的发展速度会更加快速。” 

今年上半年，人民小酒再创新高，销售业绩同比增长20%，在行业深受疫情影响的当下，这一成绩可谓相当令人瞩目。

而在今年6月，零售价619元的人民小酒宏图2.0升级版的重磅上市，更是为下半年的发展提供了更大的助力。“二代宏图不仅外观美丽漂亮，最关键的是品质也在继续提升，清酱风格明晰，是人民小酒打造的全新战略大单品。”余留芬表示。 

10亿销售、100亿产值，人民小酒加速冲刺IPO

 而在脱贫攻坚、乡村振兴的背景之下，人民小酒寄托了岩博酒业带领岩博村脱贫攻坚、乡村振兴的希望。余留芬直言：“我们从人民小酒身上，看到了产业发展为乡村脱贫、乡村振兴带来的巨大推动，这是一份值得一生追逐的一份事业。”

    秉承助力乡村脱贫攻坚、乡村振兴的初心，人民小酒曾明确提出，在“十四五”期间，要培养五大核心市场、十大战略和新一代事业酒，布局全国消费市场。

如今，人民小酒的市场布局已初见成效，正为将来的IPO上市做准备。

“近年来我们一直以IPO上市为目标进行长期规划。”余留芬掷地有声地表示：“‘十四五’期间，我们一定完成人民小酒曾经喊出的‘五年10亿销售、100亿产值、完成IPO上市’的目标。我们有勇气和信心，去追随我们既定的目标，去完成我们定下的任务。”

而对于此次中酒展，余留芬表示，人民小酒展馆人气满满，收获颇丰。余留芬还表示，将会持续关注和参加中酒展，并借助中酒展平台的巨大影响力提升人民小酒的品牌影响力。“我们已提前预定了下一届中酒展的展位，相信人民小酒也会和中酒展、酒业家一样，越来越好，名气越来越大，覆盖人群越来越多。”