视觉中国与华文字库独家战略合作
华文字库专注于中文字库的生产、技术研发、教育、基于云字库的平台的开发业务。华文字库自1991年创立伊始，以其专业的设计、符合国际标准，三十年来被微软、苹果、IBM、Adobe、亚马逊等国际著名公司采用，成为这些公司中文字库的首选。在中文信息平台领域，华文字库的市场占有率超过80% ，成为全球的中文字库标准。值得注意的是，这些字体虽然预装于各个系统之中，但作为商用的专利，产权归华文各公司所用。华文公司的业务覆盖了创意产业环境建造的各个环节，对于未来以”云“服务为基础的新格局，将为业界提供更完备的服务。
视觉中国负责人表示，与华文字库的合作，丰富了视觉中国网站字体产品的选择，授权平台以多样可选的产品体系为客户提供商用无风险的正版保障。基于全面海量的优质内容，依托“内容+技术”双轮驱动，通过丰富多样的“一站式”产品与服务组合、智能高效交付为客户提供更贴心、更优质的服务。
Q：怎么看下半年图片版权交易需求的恢复情况？
海外客户下半年的恢复情况如何？
柴继军/董事、总裁A：目前看到广告行业在复苏，最差的是5、6月，尤其是华东地区，同比有30-40%的下滑。
从业务板块来看，党政和媒体比较稳定，广告营销服务和企业这两个板块受到影响比较大，主要因为中国主要营销公司都在华东、上海。
下半年广告营销推广需求会逐步恢复。
公司是广告传媒行业的上游板块，如果广告投放等恢复比较正常，则公司恢复增长应该没有问题。
目前看，7、8月是逐步恢复增长的过程。
海外方面，主要变现合作伙伴是Getty，上半年海外收入较去年同期减少33%，但跟去年下半年相比实现环比持平，没有继续下跌。
公司目前跟Getty合作关系比较稳定，海外收入应该已经触底，但后续还要看与合作伙伴的进一步配合。
Q：县体有什么降本增效的措施？
什么时候能看到盈利效果的提升？
刘楠/副总裁、董秘、财务负责人A：辩证来看，公司不是为了削减成本，更多是聚焦在增效，目前主要有两方面措施：1)组织内部结构梳理，让每个人能更好发挥作用；2)人员结构变化方面，核心是把相关职能放到更合适的地方去，例如把研发放到武汉。
通过把原来散落在北京、国外等的研发人员聚焦到武汉，人员战斗力会增强，能够降低人工成本，相对海外是优势的把重复性的工作如审核放到常州。
2个月前已经开始推进，但效果体现可能要等到4Q22或者2023年。
Q：下半年C端“区块链+”战略如何展望？
海外平台有什么进展？
柴继军/董事、总裁A：公司推出区块链战略恰好半年，这半年来市场环境变化非常大，整体是往下走的。
1)中国市场：公司心态较好，一方面区块链和数字版权的结合点比其他场景更务实。
之前只停留在确权的场景，但现在到了交易环节，公司也从摄影扩展到美术、文学甚至音乐等多品类，甚至人工智能生成内容(AIGC)，最近在探索的趋势是将摄影版画、影像版画和数字权证的结合，也和中国邮政做了限量明信片和数字权证场景的结合。
一个大的趋势是由虚到实、虚实结合的阶段。
另一方面，行业目前还在摸索中，区块链的应用场景没有完全打开，国内目前都是联盟链，要降低金融属性、发挥文化属性。
公司在合规前提下做了一些探索，比较成型的是艺术收藏类、品牌营销类和公益慈善类这三个品类，已做充分探索，发展比较成熟。
公司还围绕核心资源，包括图片、Corbis历史档案类资源等，开始运营部落(社群)。
购买过Corbis的受众已经接近一万，公司通过社群的方式将其联系起来、推出部落产品，让所有商家可以看见购买的排行和转赠流通排行榜。
并充分听取社群成员意见，决定Corbis IP下一步的发展方向。
最近公司在Corbis的洞穴档案馆组织了一场直播，让用户能更近距离了解CorbisIP的情况。
公司有充分的版权资源和创作者资源，虽然短期还在调整期和低潮期，但未来数字版权+区块链的结合点会越来越多，应用场景会越来越丰富。
相信随着政策逐步落地，例如近期深圳文交所的全国文化大数据交易中心马上要开通，未来交易场景会随着政策落地逐渐明朗化。
公司有耐心通过技术、产品的不断摸索把场景打通，区块链数字版权好在其在内容生产端、分发端、传播端都有场景。
公司在不同场景都有布局，在最前端投资了中心化区块链公司时间戳，主要做确权证据的保全，在变现端以及传播端有元视觉。
相信随着政策的逐步落地，应用场景会逐步打开。
2)境外市场：目前来看还非常早期，市场环境与国内截然不同，公司也会有不同的发展方向。
Vault目前刚刚上线交易功能，吸引艺术家上链。
未来公司在境外可能更偏“社区+工具+交易”的模式。
境外都是公链的形态，完全去中心化，所以公司更多的是为创作者提供工具，由他们自己去驱动交易，而不是像国内偏中心化的交易市场模式。
Q：上半年哪些行业客户的视频内容需求比较稳定，哪些行业因为疫情有减少对音视频和视觉内容的需求？
柴继军/董事、总裁A：行业客户分为四个板块：1)党政及央媒客户：很稳健，受疫情影响很小，仍有增长，是公司最重要的客户群。
趋势是党媒央媒及政府主导的越来越媒介化，比如最近浙江省委宣传部推出了浙江宣传的微信公众号，有更多形态的政府主导部门形成声音和发布体系。
这是现在到今后一段时间都会有非常强劲增长的板块，客户会增加，对内容的需求也会增加。
公司在年报中也重点写了和政府及媒体加强战略合作，例如①公司去年和今年给上海市委宣传部提供平台的支撑(IP上海)；②澎湃负责运营，公司负责平台搭建，搭建一个聚合各个委办局和社会资源的内容数据平台；③最近公司也和成都市委宣传部达成协议(视觉成都)，以满足政府对外宣传的需求，发挥平台内容及分发优势。
2)互联网平台：稳中有升。
上半年各互联网平台遇到了较大经营压力，公司主要为其提供AP1来提供服务。
公司在偏资讯类的场景中受到压力，与政策面有关系，但在广告、营销、视频剪辑、创意设计方面持续增长。
总体有降有升，比较稳定。
公司连接C端用户数持续增长，上半年达到200万人，新的应用场景也增加，比如视频的剪辑。
今年接到快手视频订单，为其用户做Al自动生成内容的服务，公司的数据集已接入进去。
3)广告营销服务：是公司传统的合作客户群，对方连接了高价值的企业客户甚至机构客户，公司可以通过其触达非常多的企业客户。
上半年受疫情影响，广告营销服务受到比较大影响，下半年能否恢复主要取决于经济恢复情况。
4)企业客户：企业客户群主要包括偏KA的大型企业和中小企业，客户数上半年有增长，但增长幅度比以往低，主要也是疫情原因。
中小企业在困难时期，受到比较大影响。
公司未来增长潜力最大的还是在企业端，因为目前客户数非常少，只有2w+，未来中小企业方面有很大增长空间。
音视频方面，即使在疫情情况下，增长还是非常快，同比增长超过160%，但基数也较小。
从公司战略投资企业VJShi也可以看出来，VJShi主要服务中小企业和长尾用户，在疫情客户数减少情况下依旧取得30%的同比增长，可以看到音视频的需求还处在高速增长期。
VJShi七月份恢复70%，八月份恢复100%，公司增长情况也一样。
公司长期看好音视频板块。
Q：公司是否有考虑跟有政府背景的文交所体系有合作？
柴继军/董事、总裁A：文化数据交易平台包含的文化数字化场景很广泛，不只有数字藏品，还有大的2B服务。
公司目前在洽谈中，公司独特之处在于既可能是文化数据的供应方，也可能是采买方、分发方，因为最近入驻平台的很多国有机构有大量音乐等素材。
目前来看，由于国家政策的支持，对公司是比较好的机会。
因为数据化完成后要变成资产，要有比较好的数据库服务，还需要分发和变现。
公司有很好的分发和变现平台，也能为其提供很好的服务。
公司很期待合作，希望能尽快成为提供方和交易方，甚至在一些细分的平台品类里有更深入的合作。
Q：工具类投资有什么想法？
和主业的协同情况？
柴继军/董事、总裁A：云端SaaS工具，是对原来软件端产品的升级，进一步扩大了用户规模，趋势在境外很好，但境内和境外有巨大市场环境的差异，境内的SaaS公司遇到的挑战很大，国内整体数字化环境、付费意识和玩家生态都与国外很不同，比如巨头也会下场做编辑工具。
公司的核心价值是内容和数据，把非结构化的图片视频变成结构化数据，然后通过技术API的方式与不同工具平台进行配合，最终为用户提供好的体验。
互联网平台的接入节奏非常稳健，比如上半年接入了快手，使用户输入文字就能自动生成视频，这需要海量视频和非常精确的数据来配合其智能工具，形成比较好的AIGC内容，最终提高创作者创作效率。
只要有新平台出现，公司基本都会接入，目前BAT平台都有，围绕资讯内容生产、广告投放和视频内容生产等方向。
每个平台商业化节奏不同，但公司在这方面需求能牢牢把握。
小红书、微博及字节还没有完全接入，还有一定空间。
二线平台方面，公司最近在与58同城沟通，其准备推出针对中小企业商家的斑马系统。
斑马系统是一个中小企业在其平台上架的创意工具。
二线平台还有很多细分类，比如金山视频的剪辑工具、创客贴等，公司都有接入，以及PPT行业的iSlide。
公司不仅服务C端用户，也服务B端用户。
对方提供工具，公司提供内容，打包起来为客户合作。
投资方面，公司需要保证是一个相关中立的平台，为各个平台服务，但如果有特别好机会，公司也不排除成为投资者，帮助其更好增长。
爱设计的主业协同工具类的主业协同性很强，可以增强用户使用效率和粘性。
爱设计上半年表现非常不错，完成了A2轮融资，爱设计不仅有爱设计的编辑工具，还有微信公众号的编辑工具，还有服务大KA的能力，整体更偏2B，和视觉中国的气质也比较符合，公司更看重其服务B端的能力。
下半年，视觉中国主网站也会把编辑器放进去。
中小企业客户在网站上选择照片以后，需要选择大量模板，因此公司与爱设计团队达成共识，下半年将产品上线，把素材和模板完美结合，让客户在素材搜索时同时添加自身logo、替换字体等。
Q：下半年销售团队策略是否有调整？
柴继军/董事、总裁A：上半年疫情还没开设时，已经对组织架构基于业务流程进行整改。
1)内容体系的变化：上半年主要完成了内容体系的变化，从业务出发，把不同部门分成语义和语法两个部门。
负责语义的部分应该有更高素质的人才，而做语法的部门则要做标准化流程的改造。
常州业务中心主要承接语法部门的内容体系，上半年基本到位，目前接近尾声；2)技术体系：上半年建立了武汉研发中心，更好满足业务高速发展的需求，产研的技术研发投入是公司核心竞争力。
通过这种调整，公司希望达到整体人员素质的提高、研发能力的提升和效率的提升。
上半年主要偏内容和技术，目前在做销售体系的规划，销售体系一方面要提升信息化，另一方面对KA和中小企业长尾市场进行进一步细分，销售的核心目标是提升获客效率和提升复购：1)KA：为大客户提供从素材到解决方案的整体能力，对销售的能力和覆盖范围都提出更高要求，比如更好服务政府等新兴客户类型，对KA有更明确的目标；2)中长尾：标准化、流程化、更高效率的获客方式，提升获客能力和客户的复购能力。
Q：公司在海外C端的营销策略、推广策略？
柴继军/董事、总裁A：目前海外还处在摸索、找定位阶段，海外市场环境变化较大，公司目前只有大概方向，基本方向是社区+工具+交易。
国外生态中，摄影师、创作者有很大主导性，且平台之间相对开放，做中心化不现实，因此公司希望能为创作者提供更多工具，让创作者在去中心化网络里拥有自主权、能够变现。
在元视觉，创作者只需要上传，定价服务交易都是公司在做。
但这一模式在境外是否能走通尚不确定。
目前公司只把上链交易的功能完成了，整体发展不是特别明确和清晰，所以在人员和技术投入节奏上会比较谨慎，不会盲目投入。
Q：国内元视觉平台交易额是否有规划？
柴继军/董事、总裁A：目前政策环境总体趋好，但落地的东西还不多，尤其是二次交易环节和流通环节还没有明确的落地政策。
目前只是首次发行平台，公司也在进行多种发行摸索的探索，还有实物类和虚拟类的结合。
目前政策因素对行业影响较大，公司只能先准备好，没有像B端业务这样明确的指标。
8月份情况好转，Corbis新发售藏品2分钟销售完，AIGC的内容推进也较快。
目前市场是大浪淘沙的装好，部分平台退出，也有很多大的国资平台入场。
公司的数字业务是社区+数字艺术品这两个板块，未来C端会怎么走还是要看市场的检验，可能两年后不是现在的形态，公司能做的是有节奏地投入，找到真正的市场需求点。
Q：元视觉在公司的定位？
柴继军/董事、总裁A：创新业务，整体处在探索阶段，还有很多因素不明确，国内主要是政策因素，国外还处在商业模式定位阶段。
Q：视频素材和版权等服务有什么计划？
柴继军/董事、总裁A：视频目前的市场需求是明确的，无论是公司自身音视频业务还是战略投资的VJShi都是这样。
内容端非常重要，内容储备、视频内容增长都比较稳健，目前公司视频数量是国内第一，在上半年还引进了CCTV+、国际视频通讯社，央视的CCTV+。
公司在渠道和平台端的销售与客户沟通时，都把图片和视频音频捆绑沟通。
公司全年在音视频品类有望实现100%的增长，VJShi应该能有40-50%增长。
Q：人民视觉、南方视觉合作业务表现如何？
柴继军/董事、总裁A：人民视觉和南方视觉属于政府党政央媒的板块，机会较多。
人民视觉更特殊，主要和公司在内容安全方面合作，包括内容审核、推出、图片和视频的采用量。
和党媒央媒的战略合作是未来持续增长的机会，疫情下同比有两位数增长。
IP上海、视觉成都是公司最好的两个案例，本质是变成平台赋能合作伙伴，此外公司和澎湃、成都商报等主流媒体一起提供服务，提高其内容价值。
既有平台SaaS服务的收费，也有内容分发的服务费，以及将公司内容反向输出到他们的平台上。
合作的模式和服务的内容已经较丰富。
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