得利斯交流要点20221117 产能建设：今年年底有望达到20万吨，短期内不会扩张，目前产能利用率处于爬坡期，不到30%，预计2024-2025年达到80%以上。产能利用率提升后，毛利率有望显著改善。 盈利能力：公司毛利率目前在2%以上，预计年底提升至3%以上，明年的目标是5%，2024年或2025年的目标是7-8%。冷冻肉毛利率2%以上，净利率不到1%。低温肉制品毛利率40%，净利率较低。预制菜业务毛利率15%，净利率2%以上。 客户拓展：B端保有客户海底捞、正新鸡排、锅圈食汇、全家、便利蜂等。今年开发了快乐蜂、厦门元初食品、山姆、京东自营、莆田易太便利、浙江十足便利等，北京团队目前对接美菜、大唐电力、征信集团等企事业单位，不考虑疫情放开因素，B端预计增长30%以上。C端围绕线上进行推广，与胡海泉成立合资公司。 牛肉汉堡饼：10月份通过经销商与山姆合作大单品牛肉汉堡饼，目前为山姆新品榜榜首，销量3000万左右，订单量5000万，年底预计7000-8000万，产品可持续性好，未来规划开发不同成本牛肉饼（2万/吨、3万/吨、6-7万/吨），面向不同人群，延伸不同等级。目前产品在全熟赛道领先，具有产品线优势，是公司的增长点之一。 国外大型连锁商超合作：商品分量大、品质高、客单价高的特点与公司契合，公司已经通过大单品牛肉汉堡饼用经销商快速切入，预期慢慢转向直营，目前在对接山姆团队商谈更多品类合作，主要分为自有产品与山姆自营产品的定制化服务。与麦德龙和开市客合作目前处于商谈阶段。